Καθώς τα infomersial προβάλλουν ένα προϊόν μετά το άλλο, όταν ένα από αυτά καταλαβαίνει τον φανταχτερό αγοραστή, μπορούν να καλέσουν τον αριθμό που παρέχει το Home Shopping Network, να δώσουν τον αριθμό της πιστωτικής τους κάρτας και το Home Shopping Network στέλνει τα εμπορεύματα μέσα σε λίγες ημέρες.
Οι διαδικτυακές αγορές και οι οικιακές αγορές μέσω του οικιακού δικτύου αγορών έχουν αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες πραγματοποιούν τις αγορές τους. Οι διαδικτυακές αγορές επέτρεψαν σε άτομα από τις ΗΠΑ, την Κορέα και άλλες χώρες να πάρουν τα είδη παντοπωλείου τους από την άνεση του σπιτιού τους, καταργώντας την ανάγκη για γενναία κυκλοφοριακή συμφόρηση, πλήθος άλλων αγοραστών και ακόμη και κακές καιρικές συνθήκες. Στη συνέχεια, για τους καταναγκαστικούς αγοραστές, το οικιακό δίκτυο αγορών δίνει μόνο έναν άλλο λόγο να μεγιστοποιήσει την πιστωτική του κάρτα.
Το οικιακό δίκτυο αγορών καθιστά διαθέσιμα προϊόντα, τα περισσότερα από αυτά τα καινοτόμα gadget ή ακαταμάχητα συλλεκτικά αντικείμενα για τη διάγνωση των τηλεθεατών στην τηλεόραση. Καθώς τα infomersial προβάλλουν ένα προϊόν μετά το άλλο, όταν ένα από αυτά καταλαβαίνει τον φανταχτερό αγοραστή, μπορούν να καλέσουν τον αριθμό που παρέχει το Home Shopping Network, να δώσουν τον αριθμό της πιστωτικής τους κάρτας και το Home Shopping Network στέλνει τα εμπορεύματα μέσα σε λίγες ημέρες.
Δημοφιλή τηλεοπτικά δίκτυα οικιακών αγορών
Το Home Shopping Network (HSN) είναι ένα από τα πιο δημοφιλή τηλεοπτικά δίκτυα οικιακών αγορών.
Το Home Shopping Network (HSN) είναι ένα από τα πιο δημοφιλή τηλεοπτικά δίκτυα οικιακών αγορών. Φτάνει σε περισσότερα από 90 εκατομμύρια σπίτια στις ΗΠΑ και έχει κερδίσει από μόνη της μια λατρεία που ακολουθεί από τις κουκουβάγιες. Η ποπ κουλτούρα έχει αγκαλιάσει ακόμη και το Home Shopping Network: καθιστώντας το άκρο των καλών καρδιών με τα πραγματικά υποτιμητικά αστεία. Αλλά όλα είναι καλά για το οικιακό δίκτυο αγορών, καθώς ακόμη και μέσω όλων των κριτικών που λαμβάνει, η πελατειακή του βάση αυξάνεται και φαίνεται να μην το σταματάμε.
Από μια σειρά διαφορετικών ειδών προϊόντων, το Home Shopping Network προσφέρει στους τηλεοπτικούς θεατές μια λεωφόρο από την οποία μπορούν να αγοράσουν υπολογιστές, ηλεκτρονικά είδη, είδη μόδας, είδη οικιακής και κουζίνας, κοσμήματα και προϊόντα υγείας, ομορφιάς και φυσικής κατάστασης. Το πεδίο είναι τόσο προσοδοφόρο, που η HSN έχει ακόμη και το μερίδιο των ανταγωνιστών της: άλλα δίκτυα τηλεοπτικών αγορών στο σπίτι περιλαμβάνουν Access TV, QVC και ValueVision Media. Για να ανεβεί το ante στους πολέμους του δικτύου, η HSN προσπαθεί να κερδίσει ένα πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού μέσω της χρήσης κουπονιών: δίνοντας στους ανθρώπους εκπτώσεις και ακόμη και δωρεάν αποστολή. Για να ταιριάζει με τις προσφορές της HSN, άλλα δίκτυα έχουν επίσης τα δικά τους κουπόνια έκπτωσης και ευκαιρίας. Το Home Shopping Network και οι ανταγωνιστές του χρησιμοποιούν δοκιμασμένες ψυχολογικές μεθόδους για να κάνουν τους θεατές τους να αγοράσουν. Προφανώς, φαίνεται να υπάρχει ένα μοτίβο για το πώς κάνουν τον θεατή να κάνει τις προσφορές του:
Τραβήξτε την προσοχή του θεατή και ενθουσιάστε τους. Οι περισσότεροι από εμάς δεν χρειάζονται πραγματικά τα πράγματα που αγοράζουμε, αλλά μερικές φορές αγοράζουμε αντικείμενα που δεν χρειαζόμαστε λόγω μιας συναισθηματικής ώθησης: ενός ενθουσιώδους πωλητή. Οι οικοδεσπότες του Home Shopping Network είναι εξαιρετικά φορτισμένοι, ενθουσιασμένοι και μολυσματικοί άνθρωποι που προσελκύουν πραγματικά τον θεατή στα προϊόντα τους.
Δείξτε τα οφέλη και δικαιολογήστε την επιθυμία του αγοραστή να αγοράσει με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος. Επισημαίνοντας τα πλεονεκτήματα των προϊόντων που πουλάνε, σπάνε την αντίσταση του θεατή και αποφασίζει φραγμά τους με λόγους για τους οποίους δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς αυτό που πωλεί το Home Shopping Network.
Μαρτυρίες. Δεν υπάρχει τίποτα σαν μια σειρά από πραγματικούς λογαριασμούς ανθρώπων που έχουν αγοράσει το προϊόν και των οποίων η ζωή έγινε καλύτερη για την αγορά. Εάν δεν ήσασταν πεπεισμένοι από τη ζωηρή πωλήτρια και τους λόγους για τους οποίους δεν πρέπει ποτέ να ζήσετε χωρίς τα προϊόντα του Home Shopping Network, οι μαρτυρίες μπορεί να σας πείσουν να καλέσετε.
Προειδοποίηση: όπως ακριβώς και οι διαδικτυακές αγορές, το πραγματικό προϊόν και η συσκευασία του κατασκευαστή αγοράζονται "με πίστη". Δεν θα μπορείτε να ελέγξετε την ποιότητα των αντικειμένων σας: θα δείτε την παραγγελία σας μόνο όταν το προϊόν παραδοθεί στο κατώφλι σας. Συνολικά, το Home Shopping Network μπορεί να φαίνεται να είναι μια παιδική χαρά shopaholic, δίνοντάς σας φανταστικά αντικείμενα στην τιμή, όχι ενός, όχι δύο, αλλά τριών πιστωτικών καρτών.
