Πώς να υποβάλετε μια πρόταση διαφημιστικής καμπάνιας;

Τρέχουν για λίγα λεπτά, μερικές φορές λίγα δευτερόλεπτα ή ακόμα και λιγότερο από ένα λεπτό, αλλά είναι τόσο απλά; Διαφημίσεις, αυτές οι εντυπωσιακές οθόνες πολυμέσων για την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών χρειάζονται πολλή δουλειά στο παρασκήνιο πριν γίνουν πραγματικότητα. Συνήθως, μια εταιρεία που κατασκευάζει προϊόντα θα θέλει να τα διαφημίσει και προσεγγίζει ένα πρακτορείο για την παραγωγή διαφημίσεων σε διάφορες μορφές. Έτσι ξεκινά η ιστορία μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Το πρώτο βήμα για μια διαφημιστική καμπάνια είναι ένα αίτημα για πρόταση από έναν πελάτη. Σε απάντηση, το διαφημιστικό γραφείο τους στέλνει μια πρόταση διαφημιστικής καμπάνιας. Λοιπόν, ποια είναι ακριβώς αυτή η πρόταση και πώς να υποβληθεί;

Οι διαφημιστικές καμπάνιες αποτελούνται από διάφορα στοιχεία που δημιουργούν ένα σύνολο. Για παράδειγμα, υπάρχει το δημιουργικό έργο - όπου δημιουργούνται ιδέες σχετικά με τον τρόπο προβολής του προϊόντος και, στη συνέχεια, την παραγωγή της ίδιας της διαφήμισης. Αυτό συμβαίνει σε διάφορες μορφές όπως έντυπα μέσα ενημέρωσης, τηλεόραση, ταινίες. τότε υπάρχει το αποκλειστικό κομμάτι μάρκετινγκ μεμονωμένων αλληλογραφιών σε συγκεκριμένες ομάδες-στόχους και ούτω καθεξής. Μια πρόταση διαφημιστικής καμπάνιας λαμβάνει υπόψη όλες τις μορφές της διαφήμισης και το ποσό της εργασίας που απαιτείται για την κατασκευή τους.

Διαφημιστικά γραφεία

Είναι πιθανό ότι οι πελάτες δεν έχουν ξεκάθαρη ιδέα για τη λειτουργία των διαφημιστικών πρακτορείων και ενδέχεται να έχουν την εντύπωση ότι γνωρίζουν το προϊόν ή την υπηρεσία πολύ καλύτερα από τον επαγγελματία της διαφήμισης. Αν και αυτό μπορεί να ισχύει μερικές φορές, πιο συχνά είναι προς το συμφέρον του πελάτη να ακούσει τους επαγγελματίες σχετικά με τον τρόπο προώθησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας για την επίτευξη του τελικού στόχου του πελάτη.

Κατά την προετοιμασία μιας πρότασης διαφημιστικής καμπάνιας, οι διαφημιζόμενοι συνήθως λαμβάνουν υπόψη τα ακόλουθα -

1. Μια σαφής κατανόηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
2. Μια ανάλυση της βιομηχανίας στο σύνολό της, της θέσης του πελάτη σε αυτόν τον κλάδο και του ιστορικού της, πληροφορίες σχετικά με τον ανταγωνισμό, μοναδική πρόταση πώλησης του πελάτη και του προϊόντος και τη θέση της στην αγορά, παρούσα και όπως επιθυμεί ο πελάτης.

Λαμβάνοντας υπόψη τα ευρήματά του από τα παραπάνω, η εταιρεία θα προετοιμάσει μια προκαταρκτική παρουσίαση για τον πελάτη. Η παρουσίαση μεταφέρει τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία κατανοεί το προϊόν, τις απαιτήσεις του πελάτη και τις συμβουλές της εταιρείας σχετικά με τον τρόπο επίτευξης των στόχων του πελάτη. Μερικές φορές, το πρακτορείο θα μπορούσε να φέρει έναν πολύ μεγαλύτερο στόχο από ό, τι φανταζόταν ο πελάτης.

Επικεφαλής λογαριασμού εξυπηρέτησης πελατών

Μόλις ο πελάτης εγκρίνει την προσέγγιση που ακολουθήθηκε στην προκαταρκτική παρουσίαση, διάφοροι επαγγελματίες του διαφημιστικού γραφείου από το δημιουργικό, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, την παραγωγή και άλλα τμήματα δημιουργούν επικεφαλής με τους επικεφαλής λογαριασμών εξυπηρέτησης πελατών για να αντιμετωπίσουν μια πρόταση διαφημιστικής καμπάνιας. Αυτή η πρόταση είναι απλώς ένας οδικός χάρτης για την προώθηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας, τις διάφορες δράσεις που εμπλέκονται και το κόστος στα διάφορα στάδια και ούτω καθεξής.

Οι πελάτες εξετάζουν προτάσεις, διεξάγουν εκτενείς συζητήσεις με τα στελέχη του οργανισμού και [μερικές φορές] μετά από διαπραγματεύσεις για το κόστος, οι προτάσεις γίνονται αποδεκτές. Η αποδοχή υποδηλώνεται με την υπογραφή συμφωνίας δέσμευσης πελάτη και την πληρωμή προκαταβολικών τελών για την έναρξη της εργασίας.

Έτσι υποβάλλεται μια πρόταση διαφημιστικής καμπάνιας.