Σε οποιαδήποτε επιχείρηση, μεγάλη ή μικρή, ανεξάρτητα από τη φύση της, το μάρκετινγκ είναι πολύ σημαντικό. Το μάρκετινγκ είναι ο τρόπος εισαγωγής μιας επιχείρησης σε καταναλωτές κάθε είδους. Οι αποτελεσματικές μέθοδοι για την εμπορία της μικρής επιχείρησής σας θα συζητηθούν στις παραγράφους που ακολουθούν.
- Επιλέξτε μια συγκεκριμένη αγορά. Με αυτόν τον τρόπο θα ελαχιστοποιήσετε τις δαπανηρές διαφημίσεις και προσφορές. Η επιλογή μπορεί να γίνει από τη βιομηχανία. Εάν έχετε μια συγκεκριμένη βιομηχανία για να εστιάσετε στο μάρκετινγκ της επιχείρησής σας, ξεκινήστε λέγοντας την ιστορία σας σε γνωστά μέλη αυτής της βιομηχανίας και μπορείτε να περιμένετε ότι η είδηση της επιχείρησής σας θα εξαπλωθεί γρήγορα. Άτομα που ανήκουν στον ίδιο κλάδο έχουν παρόμοιες δραστηριότητες, παρευρίσκονται στις ίδιες κοινωνικές συγκεντρώσεις και διαβάζουν τις ίδιες δημοσιεύσεις. Με αυτόν τον τρόπο τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας παρουσιάζονται σε αυτά χωρίς να ξοδεύετε πολλά.
- Αναπτύξτε ένα ισχυρό σύνθημα μάρκετινγκ. Όταν προσδιορίσετε την αγορά σας, το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα σύνθημα. Το σύνθημά σας θα πρέπει να λέει γρήγορα στις προοπτικές σας τι είστε και τι πελάτες μπορούν να λάβουν από εσάς. Θα πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσει στην ερώτηση ενός πελάτη, "τι είναι για μένα;" Για παράδειγμα, αντί να πείτε στους ανθρώπους ότι είστε σχεδιαστής ιστοσελίδων, να είστε συγκεκριμένοι στις ανάγκες των πελατών σας. Εάν η στοχευμένη αγορά σας είναι η ασφαλιστική βιομηχανία, μπορείτε να εκφράσετε την ιστορία σας λέγοντας ότι μπορείτε να κάνετε μια ασφαλιστική εταιρεία να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα Με το σύνθημά σας, οι άνθρωποι θα πρέπει να θέλουν να γνωρίζουν περισσότερα και να ρωτούν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Όταν το σύνθημά σας είναι αρκετά αποτελεσματικό για να προσελκύσει πελάτες στην τοποθεσία σας, τότε θα είναι το ιδανική στιγμή για να εξηγήσετε λεπτομερώς τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
- Παρέχετε αποδείξεις. Η εταιρεία σας γίνεται πιο σημαντική για τους ανθρώπους όταν γνωρίζουν κάποιον που χρησιμοποίησε και ήταν ικανοποιημένος με ένα προϊόν που προσφέρετε. Δώστε μαρτυρίες από άτομα που έχουν χρησιμοποιήσει το προϊόν σας. Αρχικά, μπορεί να είναι δύσκολο να παραγάγετε αυτές τις μαρτυρίες, ειδικά όταν ξεκινάτε και δεν χρησιμοποιούν ακόμα πολλά άτομα το προϊόν σας. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να ξεκινήσετε εντός του κύκλου αναφοράς σας. Μπορείτε να ζητήσετε από μέλη της οικογένειας, φίλους και γνωστούς να δοκιμάσουν το προϊόν σας και να γράψουν κάτι για τις εμπειρίες τους με το προϊόν. Είναι πιο εύκολο να πείσετε άτομα που σας γνωρίζουν να δοκιμάσουν το προϊόν σας. Μόλις ακούσουν άλλοι άνθρωποι την μαρτυρία τους, θα είναι ανοιχτοί στην πιθανότητα ότι το προϊόν σας μπορεί να λειτουργήσει και για αυτούς.
Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους τρόπους με τους οποίους μπορείτε να εμπορευτείτε τη μικρή επιχείρησή σας χωρίς να ξοδέψετε πολλά, αλλά εξακολουθείτε να στέλνετε το μήνυμά σας στις προοπτικές σας.
