Πώς να σχεδιάσετε ένα κατάστημα λιανικής βιβλιοθήκης;
Γαλήνη Σταματιάδου
• 3 λεπτά ανάγνωση
Ορισμένοι πελάτες καλούνται να εισέλθουν σε βιβλιοπωλεία ανάλογα με το τι βλέπουν στην οθόνη του παραθύρου.
Μεγάλες αλυσίδες βιβλιοπωλείων καταναλώνουν κυριολεκτικά ανεξάρτητους πωλητές βιβλίων όπως εσείς. Τα καταστήματά τους είναι καλά σχεδιασμένα για να προσελκύσουν πελάτες. Είναι επίσης σχεδιασμένα για να αντανακλούν την εταιρική τους εικόνα. Ακολουθούν ορισμένες προτάσεις σχετικά με το πώς ένας ανεξάρτητος παίκτης όπως εσείς μπορεί να σχεδιάσει αποτελεσματικά το κατάστημα λιανικής πώλησης:
1. Σκεφτείτε ένα σχέδιο που προσφέρει μια μοναδική εμπειρία. Πώς είναι αυτό; Εξετάστε ένα σχέδιο που προσκαλεί τους πελάτες σας να επισκέπτονται το βιβλιοπωλείο σας. Το σχέδιό σας θα τους δώσει έναν λόγο να συνεχίσουν να επιστρέφουν.
2. Πηγαίνετε για να εμπνευστείτε. Μάθετε τι προσφέρουν τα άλλα τοπικά βιβλιοπωλεία. Ζυγίστε ποια από αυτά τα "συναρπαστικά χαρακτηριστικά" θα λειτουργήσουν καλά για το δικό σας κατάστημα λιανικής.
Ανεξάρτητα βιβλιοπωλεία
3. Νιώστε τον παλμό των πελατών σας. Γίνετε μέλος μιας λέσχης ανάγνωσης στην κοινότητά σας για να μάθετε για τη γνώμη των λάτρεις των βιβλίων σχετικά με ανεξάρτητα βιβλιοπωλεία γενικά. Μπορείτε επίσης να συμμετάσχετε σε ορισμένες διαδικτυακές ομάδες για να ακούσετε τα θέματα συζήτησης.
Η έρευνα σχετικά με την ψυχολογία των αγοραστών βιβλίων είναι επίσης μια εξαιρετική ιδέα. Υπάρχουν πολλά βιβλία και μελέτες αφιερωμένες σε αυτά. Γνωρίζοντας την ψυχολογία τους, μπορείτε να κατανοήσετε τις συνήθειες και τις προτιμήσεις τους. Τι πρέπει να κάνετε με τα κλίτη σας για να τα βάλετε βαθιά στο βιβλιοπωλείο σας; Το σήμα θα τους πείσει μόνο σε ένα συγκεκριμένο βιβλίο;
Για να καλύψετε το σχέδιό σας, πρέπει να έχετε καλό φωτισμό.
4. Δημιουργήστε ένα θέμα για την προβολή του παραθύρου σας. Ορισμένοι πελάτες καλούνται να εισέλθουν σε βιβλιοπωλεία ανάλογα με το τι βλέπουν στην οθόνη του παραθύρου. Υπάρχουν τόνοι επίκαιρων θεμάτων για να διαλέξετε. Τι γίνεται με τα οικονομικά και τον χρηματοοικονομικό σχεδιασμό; Ή, αναζήτηση εργασίας; Ή, απώλεια βάρους και εναλλακτική ιατρική; Αλλάξτε την οθόνη του παραθύρου σας σύμφωνα με τις επικρατούσες τάσεις.
Παρέχετε άφθονο χώρο καθιστικού
5. Παρέχετε άφθονο χώρο καθιστικού. Προσδιορίστε στρατηγικά τις ιδέες όπου οι πελάτες σας μπορούν εύκολα να καθίσουν και να διαβάσουν τα βιβλία σας. Αυτό σίγουρα μπορεί να τους πείσει να μείνουν περισσότερο στο βιβλιοπωλείο σας. Φυσικά, μην κάνετε τους χώρους καθιστικού σας «πολύ άνετους». Θέλετε να υπενθυμίσετε στους πελάτες σας ότι βρίσκονται στο βιβλιοπωλείο σας και όχι σε βιβλιοθήκη. Ενθαρρύνετέ τους να διαβάσουν, αλλά ωθήστε τους να αγοράσουν.
6. Ρυθμίστε περίπτερα. Αυτές είναι περιοχές όπου οι πελάτες σας μπορούν να πραγματοποιήσουν αναζήτηση και λήψη ηλεκτρονικών βιβλίων. Βεβαιωθείτε ότι η πρόσβαση παρέχεται μόνο στους πιστούς πελάτες σας. Μπορείτε να τους ζητήσετε να υπογράψουν πρώτα μια συνδρομή. Με παρέχοντας σύγχρονες ανέσεις, που είναι, κατά κάποιον τρόπο, ενθαρρύνοντας τους πελάτες σας για να πάρετε την έντυπη μορφή των e-books που μόλις είχε. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα περίπτερα για να εμφανίσετε νέες αφίξεις ή πωλητές βιβλίων.
Οι πελάτες κινούνται ελεύθερα
7. Αφήστε τους πελάτες σας να κινούνται ελεύθερα. Τα κλίτη σας πρέπει να είναι αρκετά φαρδιά ώστε να μπορούν να περιηγούνται στα ράφια των βιβλίων σας. Εδώ είναι μια συμβουλή. Επιλέξτε τα βιβλία με ελκυστικά εξώφυλλα. Τοποθετήστε τα στραμμένα προς τα έξω. Μπορούν να προσκαλέσουν τους πελάτες σας να πάνε και να δουν όλα αυτά τα υπέροχα καλύμματα.
Για να καλύψετε το σχέδιό σας, πρέπει να έχετε καλό φωτισμό. Δεν θέλετε οι πελάτες σας να παραμονεύουν στο σκοτάδι. Πρέπει επίσης να σκεφτείτε να βάψετε τους τοίχους σας και να βάλετε μερικές σύγχρονες φωτογραφίες. Το χρώμα και η οθόνη σας πρέπει να φαίνονται ισχίο και φιλόξενα. Δεν θέλετε το βιβλιοπωλείο σας να φαίνεται παλιό και σκοτεινό.
