Πώς να δημιουργήσετε μια ιδιωτική ετικέτα ISP (VISP);

Καλώς. Θέλετε λοιπόν να είστε το νέο AOL ή το MSN. Λοιπόν, ίσως όχι. Αλλά θα θέλατε να εξαργυρώσετε την έκρηξη του Διαδικτύου που παίρνει τον κόσμο από καταιγίδα. Πρώτον, να μην αποθαρρύνουμε κανέναν, αλλά οι κίνδυνοι από την προσπάθεια εισόδου σε αυτήν την επιχείρηση ενδέχεται να υπερτερούν των πιθανών κερδών. Με όλα αυτά τα μεγάλα ονόματα του ISP να διοχετεύει εκατομμύρια στις πολύπλοκες υποδομές και τη διαφήμισή τους, είστε σίγουροι ότι δεν θα πετύχετε με τον ανταγωνισμό σε αυτό το επίπεδο. Ωστόσο, υπάρχουν δυνατότητες για ανταγωνισμό σε πιο τοπικό επίπεδο. Αυτό το συζητάω αργότερα.

1. Εισαγωγή στα visps: Περιττό να πω, εάν θέλετε να ξεκινήσετε έναν εικονικό πάροχο υπηρεσιών Διαδικτύου (VISP), γνωρίζετε ότι η ύπαρξη ISP με την κυριολεκτική έννοια της λέξης είναι αδύνατη. Η μόνη εξαίρεση είναι εάν έχετε πρόσβαση σε εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια. Αντιθέτως, η εκκίνηση ενός VISP είναι εξαιρετικά απλή και δεν θα σπάσει απαραίτητα την τράπεζα. Όπως συμβαίνει με οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση, συνιστάται να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ως το πρώτο σας βήμα. Κάντε το αφού ολοκληρώσετε αυτό το σεμινάριο.
2. Ξεκινώντας: Πρώτα θα πρέπει να προσδιορίσετε μια χονδρική υπηρεσία διαδικτύου με την οποία θέλετε να συνεργαστείτε. Ορισμένες απόψεις που πρέπει να ληφθούν περιλαμβάνουν
   • Κόστος: Πόσο κοστίζει ανά άτομο; Ποιες χρεώσεις ρύθμισης ισχύουν (π.χ. ιστότοπος, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, επεξεργασία χρεώσεων, 24ωρο τηλεφωνικό κέντρο);
   • Ταχύτητα: Dial-Up ή Satellite; Ή και τα δύο? (Ο δορυφόρος είναι πολύ πιο ακριβός και συνήθως απαιτεί επιπλέον χρέωση για το σύστημα.)
   • Διαθεσιμότητα: Υπάρχουν πολλοί κωδικοί πρόσβασης για τις περιοχές όπου σκοπεύετε να διαθέσετε τις υπηρεσίες σας; Ένα ή δύο δεν είναι αρκετό!
   • Αξιοπιστία: Η εταιρεία ήταν εδώ και πολύ καιρό; Έχουν υποβληθεί καταγγελίες εναντίον τους (κάνετε αναζήτηση στο Google, ελέγξτε το διαδικτυακό γραφείο επιχειρήσεων κ.λπ.);
3. Αποφασίζοντας τις τιμές σας: Τώρα έρχεται το διασκεδαστικό μέρος. Πρόκειται να αποκτήσετε αυτές τις συνδέσεις στο Διαδίκτυο σε τιμές χονδρικής πολύ φθηνά, οπότε θα θελήσετε να τιμήσετε τις υπηρεσίες σας ελκυστικά. Ορισμένες υπηρεσίες θα σας χρεώσουν μόνο 1,90€ ή λιγότερο εάν έχετε περισσότερους από 10.000 πελάτες. Ακόμα κι αν έχετε μόνο 10 πελάτες, είναι μόνο 3,70€ το μήνα. Θα πρότεινα ότι μια ελκυστική τιμή για τις υπηρεσίες θα ήταν περίπου 7,50€ ή λιγότερο.

   Θα μπορούσατε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε την περίφημη τεχνική "δόλωμα και γάντζος" και να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε μια τιμή που είναι λίγο μεγαλύτερη από το κόστος σας. Αυτό, φυσικά, θα ήταν μόνο για μικρό χρονικό διάστημα (δύο-τρεις μήνες) για να προσελκύσει πελάτες. Τότε θα επανερχόσουν σε μια πιο κερδοφόρα τιμή. Απλώς θυμηθείτε να είστε ειλικρινείς για αυτό που κάνετε - αυτή είναι μια τεχνική που χρησιμοποιούν ακόμη και οι μεγάλοι πάροχοι υπηρεσιών Διαδικτύου.

   Προσαρμόστε αυτές τις οδηγίες κατά την μεταπώληση συνδέσεων υψηλής ταχύτητας (π.χ. δορυφόρου). Θα θελήσετε να αυξήσετε την τιμή για να αντισταθμίσετε το αυξημένο κόστος σας, διατηρώντας παράλληλα την υπηρεσία σας σε ελκυστικές τιμές από την πλευρά του καταναλωτή. Κοιτάξτε στους μεγαλύτερους ανταγωνιστές σας με την ίδια ταχύτητα και τιμολογήστε τις υπηρεσίες σας πιο ελκυστικά από ό, τι. Πριν από πολύ καιρό, αν όλα πάνε καλά, θα αποκομίσετε κέρδος που θα επιτρέψει στην επιχείρησή σας να πληρώσει για τον εαυτό της.

   

4. Καθημερινές δραστηριότητες: Πολλοί πωλητές ISP χονδρικής έχουν καταστήσει πολύ εύκολο για οποιονδήποτε να εκτελεί το δικό του ISP. Για ένα επιπλέον κόστος μπορείτε να έχετε ένα 24ωρο τηλεφωνικό κέντρο, το δικό σας webmail ή / και υπηρεσία φιλοξενίας για πελάτες, ένα ηλεκτρονικό σύστημα χρέωσης (συμπεριλαμβανομένης της επεξεργασίας πιστωτικών καρτών), καθώς και οτιδήποτε άλλο θα χρειαστείτε. Εάν δεν θα έχετε πολύ χρόνο να αφιερώσετε το εγχείρημα, θα ήταν καλή ιδέα να διορίσετε ή να απασχοληθείτε σε κάποιον ή περισσότερα άτομα για να σας βοηθήσουν να το συνεχίσετε.
5. Προώθηση της υπηρεσίας σας: Αυτό είναι το δύσκολο μέρος. Τα περισσότερα άτομα έχουν ήδη σύνδεση στο Διαδίκτυο. Πώς θα τους δελεάσετε από τους τρέχοντες ISP τους; Είναι από τις χαμηλές τιμές, τις υψηλότερες ταχύτητες για την ίδια τιμή που πληρώνουν τώρα ή τις εξαιρετικές υπηρεσίες και πακέτα που παρέχετε; Θα πρέπει να αποφασίσετε. Για να δημιουργήσετε μια πελατειακή βάση θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα όνομα για τον εαυτό σας. Δημιουργήστε ένα λογότυπο που θα αντιπροσωπεύει την εταιρεία σας. Εάν είστε κάτοχος μιας επιχείρησης ή επηρεάζετε με οποιονδήποτε τρόπο, θα πρέπει να το χρησιμοποιήσετε για να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε οικογένεια, φίλους και συνεργάτες στο πελατολόγιό σας.