Όταν έχετε μια προσφορά και ο έμπορος έχει μια τιμή ζήτησης, μην προσφέρετε να συναντηθείτε στα μισά.
Διάφορα μέσα ενημέρωσης, όπως τηλεοπτικές εκπομπές, ταινίες και ακόμη και εμπορικές διαφημίσεις, απεικονίζουν τους εμπόρους αυτοκινήτων ως απαίσια, κερδοσκοπικά άτομα, που είναι έτοιμα να κάνουν γρήγορα χρήματα. Απεικονίζονται ότι είναι πολύ επιθετικοί προσπαθώντας να σας πείσουν να αγοράσετε, και να συσσωρεύσετε όσα πρόσθετα σε ένα όχημα για να αυξήσετε την τιμή πώλησης, και επομένως τις προμήθειές τους. Λοιπόν, δεν είναι όλοι οι έμποροι αυτοκινήτων. Είναι επίσης ειλικρινείς, που χρειάζονται τα προς το ζην, και οι περισσότεροι θα προσπαθήσουν να σας βοηθήσουν στην απόφαση αγοράς.
Έμποροι αυτοκινήτων
Ωστόσο, ως πελάτης, έχετε φυσικά την καλύτερη προσφορά. Το αν μπορείτε να πάρετε μια καλή συμφωνία θα εξαρτηθεί από το πόσο καλά διαπραγματεύεστε. Ακολουθούν μερικές πληροφορίες για τη διαπραγμάτευση με εμπόρους αυτοκινήτων.
Ποτέ μην συμφωνείτε με την πρώτη πρόταση. Όταν ψάχνετε να αγοράσετε αυτοκίνητο, η πρώτη προσφορά γίνεται πάντα από τον έμπορο. Το αυτοκίνητο μπορεί να έχει μια αυτοκόλλητη τιμή και αυτό χρησιμοποιείται ως αφετηρία για διαπραγμάτευση. Ο έμπορος μπορεί να επηρεάσει άλλα πράγματα στον υπολογισμό, όπως εγγραφή, αξεσουάρ, φόρους και παρόμοια. Η πρώτη αντίδραση που πρέπει να έχετε, ως αγοραστής, είναι αυτή του σοκ και της οργής. Αυτή η πρώτη προσφορά είναι πολύ ακριβή για εσάς. Δεν θα χρειαστείτε πραγματικά πρόσθετα διακοσμητικά σώματος ή πλαστικές επενδύσεις ξύλου στο αυτοκίνητό σας που θα κόστιζαν μερικές εκατοντάδες δολάρια. Θέλετε κάτι λογικό και εντός προϋπολογισμού. Αυτό θα ωθήσει τον έμπορο να προσπαθήσει να ξυρίσει μερικά δολάρια ή ακόμη και να προσφέρει εκπτώσεις για να καλύψει τις ανάγκες σας.
Ρωτήστε τη γυναίκα (ή τον σύζυγο). Κατά την ολοκλήρωση των τελικών διαπραγματεύσεων, ο αντιπρόσωπος ενός αντιπροσώπου συνήθως ζητά από τον διευθυντή ή τον επόπτη του να εγκρίνει την τιμή, εάν διαπραγματευτεί από το SRP. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια παρόμοια τακτική αναβάλλοντας σε κάποιον άλλο για να λάβετε μια τελική απόφαση. Μπορείτε να πείτε σε έναν αντιπρόσωπο, για παράδειγμα, ότι σας ενδιαφέρει η προσφορά, αλλά ότι η γυναίκα σας δεν θα σας επιτρέψει να αγοράσετε το αυτοκίνητο σε τόσο υψηλή τιμή. Αυτό θα ωθήσει επίσης τον έμπορο να μειώσει περαιτέρω την προσφορά, δεδομένης της ανάγκης να ευχαριστήσει όχι μόνο έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, αλλά και δύο.
Όταν ψάχνετε να αγοράσετε αυτοκίνητο, η πρώτη προσφορά γίνεται πάντα από τον έμπορο.
Μην προσφέρετε να χωρίσετε τη διαφορά. Όταν έχετε μια προσφορά και ο έμπορος έχει μια τιμή ζήτησης, μην προσφέρετε να συναντηθείτε στα μισά. Αυτό θα σήμαινε μόνο ότι αποδέχεστε την υψηλότερη τιμή που ζητήσατε και ότι ο έμπορος θα είχε κερδίσει τη διαπραγμάτευση. Αντ 'αυτού, περιμένετε να προσφέρει ο έμπορος να συναντηθεί στα μισά. Στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε μια αντίθετη προσφορά και να συναντηθείτε στα μισά από το σημείο της επιθυμητής τιμής σας έως τη μισή προσφορά του. Καταλήγετε με χαμηλότερη τιμή.
Σκεφτείτε και ξανασκεφτείτε. Οι έμποροι συχνά θα επωφεληθούν από την παρουσία σας, γνωρίζοντας ότι πρέπει να κάνουν μια πώληση ενώ είστε εκεί. Διαφορετικά, μόλις φύγετε, το ενδιαφέρον σας για αγορά αυτοκινήτου πιθανότατα θα μειωθεί. Έτσι, η προσφορά μπορεί να περιγραφεί ως περιορισμένη μόνο σήμερα, ή ότι θα λάβετε ορισμένα δωρεάν και εκπτώσεις εάν αγοράσετε τώρα. Αλλά οι μεγάλες αποφάσεις όπως οι αγορές αυτοκινήτων και σπιτιών πρέπει να μελετηθούν καλά και λαμβάνονται καλύτερα μετά από έναν καλό ύπνο. Σε μια επίσκεψη στον εκθεσιακό χώρο την επόμενη μέρα, ο έμπορος πιθανότατα θα σου προσφέρει μια ακόμη χαμηλότερη προσφορά από την πρώτη φορά.
Η διαπραγμάτευση με αντιπροσώπους αυτοκινήτων μπορεί να είναι δύσκολη, επειδή έχουν όλη την εμπειρία στην πώληση, συχνά προς όφελος για τους δικούς τους σκοπούς. Εάν ξέρετε πώς να ξεπεράσετε την ομαλή συζήτηση, τότε μπορείτε να καταλήξετε να κάνετε μια καλή διαπραγμάτευση μόνοι σας.
