Η λήψη αποφάσεων αγοράς δεν είναι ποτέ εύκολη υπόθεση και υπάρχουν πολλοί παράγοντες που επηρεάζουν, αλλά μερικές φορές είναι δύσκολο να γνωρίζουμε αν παίρνετε μια καλή συμφωνία. Μελέτες δείχνουν ότι οι περισσότερες αγορές είναι πράγματι παρορμητικές αγορές που δεν έχουν μελετηθεί προσεκτικά. Το ατυχές αποτέλεσμα μιας τόσο γρήγορης αγοράς είναι συχνά η τύπη και η λύπη του αγοραστή. Είναι εύκολο να εμπλακείτε στον ενθουσιασμό της λήψης μιας απόφασης αγοράς, οπότε είναι σημαντικό να μάθετε τους διάφορους βασικούς δείκτες που θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε εάν έχετε ή όχι μια καλή συμφωνία.
Ένα από τα πρώτα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι εάν το προϊόν είναι πραγματικά απαραίτητο ή ακόμη και επιθυμητό. Πολλές δραστηριότητες μάρκετινγκ απεικονίζουν αντικείμενα σε μη ρεαλιστικό φως και υπάρχουν πολλές αγορές που είναι πολύ άσκοπες. Οι περισσότεροι καταναλωτές πιστεύουν ότι η αγορά ενός αντικειμένου με σημαντική έκπτωση είναι σοφή, αλλά η αλήθεια είναι ότι παίρνετε πολλά μόνο εάν έχετε πραγματικά ανάγκη για το προϊόν.
Δραστικά μειωμένη τιμή
Ένα άλλο σημείο που πρέπει να αναλογιστούμε είναι το πόσο βασίζεται στην τρέχουσα ζήτηση. Ορισμένα προϊόντα είναι πολύ πιο ακριβά όταν κυκλοφορούν για πρώτη φορά στην αγορά. Εάν δεν υπάρχει άμεση ή επιτακτική ανάγκη για αυτά τα αντικείμενα, μπορείτε πραγματικά να πάρετε μια πολύ καλύτερη προσφορά περιμένοντας τη μείωση της ζήτησης. Η χαμηλότερη ζήτηση οδηγεί συχνά σε δραστικά μειωμένη τιμή. Ένα τέλειο παράδειγμα αυτού είναι η τιμή των υπολογιστών, η οποία έχει μειωθεί τόσο πολύ ώστε να είναι προσιτές για σχεδόν κανέναν.
Εκτός από το προϊόν ή την υπηρεσία που αγοράζεται, ένας καταναλωτής θα πρέπει επίσης να λάβει υπόψη τα προνόμια ή τα οφέλη που συνοδεύουν. Για να μάθετε εάν κερδίζετε πολλά, η αξία του προϊόντος πρέπει να προστεθεί στην αξία οποιωνδήποτε προνομίων ή πλεονεκτημάτων. Εάν η τιμή είναι υψηλότερη από την πραγματική τιμή, τότε οι πιθανότητες είναι ότι είναι μια καλή συμφωνία.
Εξωτικό σπορ αυτοκίνητο
Υπάρχουν απολύτως ορισμένα προϊόντα ή υπηρεσίες που μπορεί να αξίζουν περισσότερο για ορισμένα άτομα από άλλα. Για παράδειγμα, ένα άτομο που δεν είναι σε οχήματα δεν θα εκτιμήσει τα χαρακτηριστικά ενός εξωτικού σπορ αυτοκινήτου. Η αξία που θα εκτιμήσουν οι διαφορετικοί αγοραστές είναι σίγουρα διαφορετική, οπότε μπορεί να είναι απαραίτητο να αξιολογήσετε τι αξίζει το προϊόν ή η υπηρεσία για εσάς.
Μπορεί να είναι δύσκολο να γνωρίζουμε αν κερδίζετε πολλά, αλλά στο τέλος της ημέρας η τιμή πρέπει πάντα να είναι υψηλότερη από την τιμή. Εάν ένας καταναλωτής είναι πρόθυμος και ικανός να πληρώσει ένα τίμημα για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και είναι ευχαριστημένος με την αγορά, τότε με πολλούς τρόπους έχει λάβει πολλά. Όταν ένας αγοραστής δεν έχει τύψεις ή λύπη του αγοραστή, είναι πολύ ασφαλές να πούμε ότι πήρε πολλά.
