Το Persuasion είναι μια μορφή τέχνης που ασκείται συχνά από τους χαμηλότερους πωλητές και τους απατεώνες. Εάν θέλετε να μάθετε πώς το κάνουν ή θέλετε να μάθετε τις τεχνικές μόνοι σας, υπάρχουν καλά νέα. Μπορείτε να μάθετε να πείσετε άτομα με υποσυνείδητες τεχνικές που σας επιτρέπουν να ασκήσετε την επιρροή σας χωρίς να ασκήσετε δύναμη. Ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να εξασκήσετε διάφορες τεχνικές.
- Δώστε προσοχή στο κοινό σας. Κάθε άτομο έχει διαφορετικά σκανδάλη και πράγματα που τους ενδιαφέρουν. Για να είστε πειστικοί πρέπει να κατανοήσετε τον στόχο σας. Παρακολουθήστε και ακούστε τους, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε τις ενδείξεις τους.
- Ορίστε έναν θετικό τόνο. Οι άνθρωποι έλκονται από πράγματα που τους κάνουν να νιώθουν ασφαλείς, ασφαλείς και χαρούμενοι. Θέλουν να αισθάνονται ξεχωριστοί, οπότε αν προσπαθείτε να τους πείσετε να αγοράσουν κάτι, τότε βοηθάει εάν τα κάνετε να βλέπουν τα αντικείμενα ως κάτι που θα τους κάνει να αισθάνονται θετικοί. Κατά τον καθορισμό αυτού του τόνου δεν δηλώνετε το προφανές, όπως να τους λέτε ότι το κινητό τηλέφωνο ή ο νέος καναπές θα τους κάνουν να νιώσουν ασφαλέστερα. Αντίθετα, αυτό που κάνετε είναι να λέτε μια ιστορία ή να δείχνετε μια εικόνα που αναδεικνύει αυτά τα συναισθήματα στον στόχο σας χωρίς να εκφράσετε εξωτερικά.
- Δώσε λίγο. Ο Stephen Covey αποκαλεί αυτήν την μορφή πειθούς την κατάσταση Win-Win. Προτείνει ότι η πειθώ μπορεί να είναι αποτελεσματική όταν και τα δύο μέρη επιτύχουν έναν στόχο. Για να το κάνετε αυτό μπορείτε να προσφέρετε κάτι ή να δώσετε ένα δώρο. Ο στόχος σας μπορεί να αισθανθεί υποσυνείδητα την ανάγκη να ανταποκριθεί έτσι ώστε να μην αισθάνονται ενοχές.
- Δημιουργήστε ομοιότητες. Στο υποσυνείδητο επίπεδο θέλουμε να κάνουμε επιχειρήσεις και να περάσουμε χρόνο με ανθρώπους που είναι σαν εμάς. Για να δημιουργήσετε μια σχέση με τον στόχο σας, αρχίστε να αντικατοπτρίζετε ή μιμείται χωρίς να είναι προφανής. Αντιγράψτε τη λεπτή γλώσσα του σώματος ή / και τα μοτίβα ομιλίας του. Αργήστε τη φωνή σας για να ταιριάζει με το άτομο με το οποίο μιλάτε ή εξετάστε το ενδεχόμενο να μειώσετε την ένταση και τον τόνο για να ταιριάζει με το άτομο με το οποίο μιλάτε. Εξετάστε το ενδεχόμενο να βρείτε κάτι κοινό που μοιράζεστε, όπως κατοικίδια ζώα, οικογένεια, φίλους, αθλητικές ομάδες, μια πόλη με την οποία είστε εξοικειωμένοι ή ακόμα και στο σχολείο στο οποίο πήγατε. Ακούγοντας μπορείτε να βρείτε περιοχές όπου μπορείτε να δημιουργήσετε μια ομοιότητα.
- Μιλήστε με αυτοπεποίθηση. Οι άνθρωποι απλά εμπιστεύονται αυτοπεποίθηση. Εάν είστε σίγουροι για αυτό που λέτε, οι ακροατές θα σας πιστέψουν υποσυνείδητα ακόμη και όταν δεν έχουν δημιουργήσει σχέση εμπιστοσύνης μαζί σας. Όταν ο ακροατής σας πιστεύει, είναι πιο πιθανό να πειστούν από τα λόγια σας.
Αυτές οι τεχνικές μπορεί να φαίνονται προφανείς, αλλά αυτές είναι τεχνικές δοκιμής χρόνου για την τέχνη της πειθούς. Ακολουθήστε αυτά τα βήματα και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις λεπτές συμπεριφορές για να πείσετε το υποσυνείδητο σχεδόν κάθε ακροατή.
