Πώς να πουλήσετε το σενάριό σας;

"Αν νομίζετε ότι η συγγραφή σεναρίου είναι δύσκολη, δοκιμάστε να πουλήσετε ένα." Δεν είμαι σίγουρος αν κάποιος διάσημος το είπε ποτέ, αλλά κάποιος πρέπει να το έχει, γιατί είναι αλήθεια. Η πώληση ενός σεναρίου είναι δύσκολη. Λίγοι πέτυχαν το όνειρο. Αλλά αν έχετε αυτό το όνειρο, γιατί να μην προσπαθήσετε να το κάνετε να λειτουργήσει; Αν και δεν πιστεύω ότι υπάρχουν σκληροί και γρήγοροι κανόνες για την πώληση σεναρίων (αν υπάρχει, κάποιος, παρακαλώ επιτρέψτε μου να ξέρω...), υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να θυμάστε καθώς ξεκινάτε τη διαδικασία. Δεν ξέρω αν αυτά τα πράγματα θα κάνουν την προσπάθειά σας να πουλήσετε ένα σενάριο ευκολότερη ή λιγότερο δύσκολη.

1. Γνωρίστε τις πιθανότητες. Τα σενάρια έρχονται σε παραγωγούς από τις χιλιάδες. Ενώ δεν θα ήθελα ποτέ να αποθαρρύνω κάποιον να συνεχίσει το όνειρό της να πουλήσει ένα σενάριο, θα έλεγα: Κρατήστε αυτές τις πιθανότητες. Μην σταματήσετε τη δουλειά σας και να είστε έτοιμοι για μαραθώνιο, όχι σπριντ. Προφανώς, δημιουργούνται ταινίες, έτσι προφανώς, κάποιος, κάπου πουλάει ένα σενάριο. Απλώς ξέρετε ότι υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που προσπαθούν να ανταγωνιστούν μαζί σας για έναν κουλοχέρη ως ο επόμενος "κάποιος".
2. Γνωρίστε το σύστημα. Υπάρχουν εκατοντάδες (καλά, δεκάδες) βιβλία εκεί έξω για το πόσο φρικτή είναι η βιομηχανία ψυχαγωγίας: μαλακός, ανέντιμος, σκοτώστε ή σκοτώστε. Δεν έχω ιδέα αν είναι πραγματικά τόσο κακό, αλλά θα πω, αν πρόκειται να μπείτε στην αρένα της κινηματογραφικής βιομηχανίας, θα πρέπει να γνωρίζετε μερικά πράγματα.
   
   • Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι σχεδόν κανείς δεν θα διαβάσει το σενάριό σας, εκτός εάν του υποβληθεί από έναν πράκτορα και ότι οι περισσότεροι πράκτορες δεν θα αναλάβουν νέους «μη εγκατεστημένους συγγραφείς», εκτός εάν κάποιος τους συστήσει τον συγγραφέα. Οι πράκτορες που παίρνουν νέους συγγραφείς προέρχονται συχνά από μικρότερες εταιρείες με λιγότερες επαφές και "βιομηχανία" (που δεν σημαίνει ότι δεν μπορούν να σας βοηθήσουν).
   • Θα πρέπει να γνωρίζετε ότι εάν κάνετε κάποιον να διαβάσει το σενάριό σας, είτε πρόκειται για παραγωγό ή πράκτορα ή άλλον επαγγελματία του κλάδου, μπορεί να υπάρχει αρκετά μακρύς δρόμος μεταξύ αυτού και να πωληθεί το σενάριό σας. Στην πραγματικότητα, δεν μπορείτε να ακούσετε ξανά από αυτό το άτομο. Έχω υποβάλει ένα σενάριο σε έναν πράκτορα και ήταν ακριβώς ένα ημερολογιακό έτος προτού να το ακούσω ξανά. (Ελάτε να το σκεφτείτε, τίποτα δεν προήλθε από αυτό, οπότε δεν είμαι πραγματικά σίγουρος γιατί ενοχλήθηκε να καλέσει πίσω.) Ή το σενάριό σας μπορεί να διαβάζεται από κάποιον που δεν έχει δύναμη να αγοράσει ένα σενάριο.
   • Πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι η πώληση ενός σεναρίου δεν αποτελεί καμία εγγύηση για το σενάριό σας. Το Χόλιγουντ είναι γνωστό για την ανάκαμψη, δηλαδή όταν πουλάτε κάτι και πρόκειται να φτιαχτεί και, bam, δεν γίνεται πλέον. Όπως είπα νωρίτερα, μην σταματήσετε τη δουλειά σας.
3. Είναι γνωστή η "5 ps": Το 5 Ps είναι: να είναι p ΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΕΣ, να είναι π ro-δραστικό, σ ersevere και να είναι p repared να σ φαγούρα. Υπάρχει πολύς ανταγωνισμός στον κόσμο των πωλήσεων σεναρίων, οπότε αν το σενάριό σας δεν συνδυάζεται επαγγελματικά και επαγγελματικής ποιότητας - με άλλα λόγια, γυαλισμένο και το καλύτερο που μπορεί να είναι - από ό, τι βάζετε τον εαυτό σας στο πίσω μέρος του πακέτο.
   Ένα "καλό" σενάριο είναι ένα υποκειμενικό πράγμα, αλλά αν δεν είστε σίγουροι τι χαρακτηρίζεται ως επαγγελματική ποιότητα, επικοινωνήστε με έναν συγγραφέα φίλο που γνωρίζει, έναν σύμβουλο ή έναν καθηγητή σεναριογράφησης για να είστε σίγουροι.
   Πρέπει επίσης να είσαι προληπτικός. Ίσως κάποια στιγμή στην ιστορία του κινηματογραφικού σύμπαντος, κάποιος είχε μια εταιρεία ταινιών να έρθει σε αυτούς και να ρωτήσει "Παρακαλώ, ας αγοράσουμε το σενάριό σας!" Όμως, ο παραδοσιακός τρόπος για να πουλήσει ένα σενάριο είναι να βιαστούμε. Είτε αυτό σημαίνει να ζητάτε από κάθε πράκτορα και εταιρεία παραγωγής που μπορείτε ή να γλιστράτε σε πάρτι ως τροφοδότης για να διανέμετε σενάρια με κοκτέιλ γαρίδας, θα πρέπει να αποφασίσετε μόνοι σας. Αλλά φροντίστε να συνεχίσετε να εργάζεστε στο σκάφος σας και να συνεχίσετε να διαφημίζετε τον εαυτό σας και το σενάριό σας. Καλέστε τους, με άλλα λόγια, γιατί δεν θα σας καλέσουν.
   Πρέπει επίσης να επιμείνετε. Γνωρίζω πολλούς σεναριογράφους, συμπεριλαμβανομένου και εγώ, που προσπαθούν να πουλήσουν σενάρια κάποιου είδους για πάνω από πέντε ή επτά χρόνια. Και είμαστε ακόμα σε αυτό. Αυτός είναι πάλι ένας μαραθώνιος. Εάν έχετε το προϊόν και εργάζεστε για να το πάρετε εκεί έξω, το πράγμα που μπορεί να κάνει τη διαφορά είναι να επιδιώξετε τον στόχο σας μια επιπλέον ημέρα. Πιθανότατα θα θέλετε να εγκαταλείψετε πολλές φορές και πολλές επιστολές απόρριψης, αλλά πρέπει να είστε η χελώνα σε αυτόν τον αγώνα - αργή, σταθερή και με ένα σκληρό κέλυφος.
   Επίσης, ετοιμαστείτε να στείλετε το σενάριό σας. Το Pitching είναι μέρος της διαδικασίας πώλησης. Πείτε σε κάποιον την ιστορία σας, συνοπτικά και με ενθουσιασμό, προσπαθώντας να πραγματοποιήσει την πώληση. Θα πρέπει να γνωρίζετε την ιστορία σας και πώς μπορείτε να την περιγράψετε καλύτερα, έτσι ώστε ο Στίβεν Σπίλμπεργκ να περπατήσει αύριο, μπορείτε να του δώσετε την ιδέα σας. Πιστέψτε στην ιδέα σας και βεβαιωθείτε ότι η πίστη έρχεται μέσα στο γήπεδο. Σε τελική ανάλυση, εάν δεν ενδιαφέρεστε για την ιστορία σας, γιατί πρέπει να έχει κάποιον άλλο;
4. Αποκτήστε έναν αντιπρόσωπο εάν είναι δυνατόν. Εάν έχετε προσπαθήσει να πάρετε έναν πράκτορα για να σας βοηθήσει να πουλήσετε το σενάριό σας, ξέρετε ότι είναι ένα κατόρθωμα από μόνο του: Γράφετε τις επιστολές ερωτημάτων στους αντιπροσώπους που παίρνουν μη εγκατεστημένους συγγραφείς. Προσπαθείτε να αποφύγετε τους παράνομους πράκτορες που χρεώνουν για τις υπηρεσίες τους (μια μεγάλη κόκκινη σημαία) και ελπίζετε για το καλύτερο. Αλλά η προσπάθεια να αποκτήσετε έναν πράκτορα είναι αυτο-μάρκετινγκ και το αυτο-μάρκετινγκ είναι σίγουρα απαραίτητο εάν θέλετε να πουλήσετε το σενάριό σας. Ένας πράκτορας, καλός, μπορεί να βοηθήσει στις ανοιχτές πόρτες, οπότε δώστε στη διαδικασία "πράκτορας-διαπίστωση" μια πραγματική δοκιμή στο κολέγιο.

   

5. Ξεκινήστε σύντομα. Ένας άλλος τρόπος για να πωλήσετε ένα σενάριο είναι να γράψετε ένα σενάριο μικρού μήκους. Αυτά θα είναι φθηνότερα για τους ανερχόμενους παραγωγούς να αγοράσουν και να κάνουν. Μικρό καστ, μικρός προϋπολογισμός, περιορισμένη ρύθμιση: Αλήθεια, μπορεί να μην είναι το blockbuster που φανταζόσασταν, αλλά η πώληση ενός σύντομου σεναρίου μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε το όνομά σας εκεί έξω.
6. Κερδίστε έναν διαγωνισμό. Έχω ανάμεικτα συναισθήματα για διαγωνισμούς σεναριογραφίας. Μερικά προσφέρουν μεγάλα βραβεία όπως υποτροφίες και μέντορες. Άλλοι υπάρχουν μόνο για να δουν πόσα άτομα μπορούν να πάρουν εξήντα δολάρια από δύο φορές το χρόνο. Με την προσφορά αποποίησης ευθυνών "αγοραστής να προσέχετε", θα πω ότι υπάρχουν ορισμένοι διαγωνισμοί εκεί έξω που προσφέρουν ευκαιρίες δικτύωσης που μπορούν να σας βοηθήσουν να πουλήσετε ένα σενάριο. Τονίζω τη λέξη "μερικά". Πολλοί διαγωνισμοί σας προσφέρουν συναντήσεις με έναν πράκτορα τρίτου επιπέδου που δεν θα προκύψει ποτέ τίποτα. Ελέγξτε το Moviebytes για μια λίστα διαγωνισμών που συνοδεύουν τις αξιολογήσεις των χρηστών. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να δείτε ποιοι διαγωνισμοί έχουν πραγματικά βοηθήσει τους ανθρώπους να πουλήσουν τα σενάριά τους.
7. Χρησιμοποιήστε μια ηλεκτρονική υπηρεσία δημοσίευσης. Δεν μπορώ προσωπικά να εγγυηθώ για υπηρεσίες δημοσίευσης μέσω διαδικτύου όπου οι χρήστες παραθέτουν τα σενάρια τους για δυνητικούς αγοραστές, αλλά γνωρίζω άτομα που τα χρησιμοποιούν. Το πιο δημοφιλές είναι το Inktip. Νομίζω ότι υπάρχει χρέωση για τη δημοσίευση μιας σύντομης σύνοψης του σεναρίου σας στον ιστότοπο της εταιρείας. Προφανώς, οι παραγωγοί περιηγούνται στον ιστότοπο και επιλέγουν ιδέες που τους αρέσουν. Μπορείτε να ελέγξετε τον ιστότοπο και να αποφασίσετε μόνοι σας αν αξίζει ή όχι. Το MovieBytes προσφέρει επίσης μια υπηρεσία δημοσίευσης πληροφοριών σεναρίου για τους νικητές του διαγωνισμού.
8. Χρησιμοποιήστε τα απαραίτητα μέσα. Η κινηματογραφική βιομηχανία θα μπορούσε επίσης να έχει μια πινακίδα σε κάθε πύλη του στούντιο λέγοντας "κλειστή για τους νεοεισερχόμενους". Αλλά η αλήθεια είναι ότι μερικοί άνθρωποι μπαίνουν - και όχι πάντα με καμία από τις μεθόδους που έχω υποστηρίξει παραπάνω - καλά, εκτός από το μέρος "να είσαι επαγγελματίας, να είσαι προληπτικός και να επιμένεις". Οι άνθρωποι πωλούν σενάρια με κάθε περίεργο τρόπο. Και η τύχη φαίνεται ότι είναι πάντα ένα τεράστιο κομμάτι της εξίσωσης. Επομένως, εάν έχετε κάποια περίεργη ιδέα που πιστεύετε ότι μπορεί να σας φέρει σε επαφή με ένα άτομο που μπορεί να πουλήσει το σενάριό σας για εσάς ή με το οποίο μπορείτε να πουλήσετε το σενάριό σας, λοιπόν, εκτός αν πρόκειται για έγκλημα, πιθανώς δεν έχετε τίποτα να χάσετε προσπαθώντας το.

Η πώληση ενός σεναρίου μπορεί να φαίνεται αδύνατο να επιτευχθεί. Για πολλούς το έχει αποδείξει σίγουρα. Αλλά αν ακολουθήσετε αυτό το όνειρο με ποιοτικό σενάριο, σκληρή δουλειά, επιμονή - και μετά πιάσετε κάποια τύχη στο δρόμο - μπορεί να είστε το επόμενο άτομο που κερδίζει τις πιθανότητες και πουλά την ιστορία της.