Σας αρέσει ο ανταγωνισμός σας; Ελπίζω όχι! Εάν ναι, πόσο βαρετό πρέπει να είστε! Το κλειδί για να έχετε περισσότερους πελάτες είναι να παρέχετε κάτι που κανείς άλλος δεν κάνει και να το κάνει καλύτερα. Εάν δεν υπάρχει τίποτα διαφορετικό για εσάς, τότε γιατί πρέπει να αγοράσω το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Τιμή? Αυτό δεν είναι ένα καλό μοντέλο τιμολόγησης για τις περισσότερες επιχειρήσεις. Πάντα θα υπάρχει κάποιος άλλος εκεί έξω που είναι πρόθυμος να μειώσει τις τιμές του και να βγει από την επιχείρηση γρηγορότερα από εσάς (ελπίζουμε). Ο ανταγωνισμός στην τιμή σας δίνει πολύ λίγη ευκαιρία να έχετε μια κερδοφόρα επιχείρηση.
Το κλειδί για μια κερδοφόρα επιχείρηση είναι η διαφοροποίηση. Αυτό σας επιτρέπει να προσθέσετε αξία και να λάβετε αποζημίωση για αυτό. Η επιχείρησή σας δεν μπορεί να είναι επιτυχής μακροπρόθεσμα χωρίς κερδοφορία.
Ποιοι είναι λοιπόν 5 τρόποι που μπορείτε να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας;
- Γράψτε για το τι κάνετε και βοηθήστε να ενημερώσετε το κοινό δημοσιεύοντας τα άρθρα ή τα ενημερωτικά δελτία σας. Θα αυξήσει την προσέγγισή σας και νέοι πελάτες θα έρθουν σε εσάς για συμβουλές.
- Να είστε ευπαρουσίαστος. Οι άνθρωποι αγοράζουν από άτομα που τους αρέσουν. Προσθέστε λοιπόν την προσωπική σας πινελιά στα προϊόντα και τις υπηρεσίες που παρέχετε και οι πελάτες θα εκτιμήσουν.
- Κάντε κάτι εκτός συνηθισμένου. Ποιος λέει ότι πρέπει να κάνετε κάτι όπως όλοι οι άλλοι; Τι μπορείτε να κάνετε που σας ξεχωρίζει; Το παράδειγμά μου: Είμαι σύμβουλος επιχειρήσεων που φιλοξενεί μια ραδιοφωνική εκπομπή που απευθύνεται στο ιδανικό κοινό μου. Αυτός είναι ένας τρόπος που μπορώ να τους βοηθήσω να μάθουν περισσότερα και να παρουσιάσω τον εαυτό μου ως πόρο.
- Γίνετε ενεργό μέρος της κοινότητάς σας. Συμμετάσχετε με την κοινότητα που είναι γεμάτη από τους πιθανούς αγοραστές σας. Γίνεται μια win-win κατάσταση όταν συνεργάζεστε για να δημιουργήσετε επιτυχία για όλους.
- Εξειδικευτείτε για τη θέση σας. Ένα μεγάλο μέρος όλων των συναλλαγών μπορεί να λειτουργήσει για μερικούς, αλλά συνήθως δεν ταιριάζει καλύτερα στους περισσότερους. Με τον όγκο των πληροφοριών που έχουμε στη διάθεσή μας σήμερα, είναι δύσκολο για ένα άτομο να είναι ειδικός σε πολλά πράγματα. Επιλέξτε λοιπόν το ένα ή δύο πράγματα που σας αρέσουν και απλώς βυθίστε τις πληροφορίες έτσι ώστε να μπορείτε να παρέχετε εξειδικευμένες πληροφορίες στους πελάτες σας. Οι άνθρωποι πληρώνουν για γνώση... γι 'αυτό κερδίστε και θα ανταμειφθείτε.
Υπάρχουν τόσοι πολλοί άλλοι τρόποι που μπορείτε να βρείτε στον υπέροχο κόσμο της επιχείρησής σας. Το κλειδί δεν είναι απλώς να είναι συνηθισμένο... να είναι εξαιρετικό. Στη συνέχεια, θα ανταμειφθείτε με υπέροχους πελάτες και μια κερδοφόρα επιχείρηση. Εάν δεν υπάρχει τίποτα το ιδιαίτερο για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, τότε οι άνθρωποι δεν θα έχουν κανένα λόγο να επιστρέψουν. Δώστε τους μια αξέχαστη εμπειρία.
