Τι μπορεί να κάνει ένα άτομο που δεν έχει εμπειρία και αυτοπεποίθηση για να δώσει μια υπέροχη παρουσίαση πωλήσεων;
Το καθήκον της παρουσίασης του προϊόντος σας σε μια ομάδα στελεχών ή σε πλήθος επιχειρηματιών έχει αυτό το αναμφισβήτητο αποτέλεσμα να αποθαρρύνει ακόμη και τον σοφότερο αντιπρόσωπο πωλήσεων. Μόνο όσοι βρίσκονται στη δουλειά και στο επίκεντρο για μεγάλο χρονικό διάστημα μπορούν να αντιμετωπίσουν την πίεση με ελάχιστη ή καθόλου αμφιβολία. Αυτό σημαίνει ότι η εμπειρία και η εμπιστοσύνη είναι τα εργαλεία που πρέπει να έχει ένα άτομο που πρόκειται να δώσει μια παρουσίαση πωλήσεων.
Μεγάλη παρουσίαση πωλήσεων
Εάν πιστεύετε ότι υπάρχει ανάγκη να ακολουθήσετε έναν οδηγό, χρησιμοποιήστε το εργαλείο παρουσίασης για να σας καθοδηγήσει.
Τι μπορεί να κάνει ένα άτομο που δεν έχει εμπειρία και αυτοπεποίθηση για να δώσει μια υπέροχη παρουσίαση πωλήσεων; Συνέχισε να διαβάζεις.
Ξεκινήστε δυνατά και αφήστε όλα τα φύλλα έξω. Το πιο σημαντικό μέρος της παρουσίασής σας είναι η αρχή. Το να μην το κάνεις σωστό στην αρχή δεν είναι ποτέ επιλογή στην παρουσίαση. Εάν είστε υπέροχοι στο να κάνετε τους ανθρώπους να γελούν, χρησιμοποιήστε το στην παρουσίασή σας. Εάν έχετε μια μεγάλη σωματική διάπλαση, τραβήξτε την προσοχή όλων με την εμφάνισή σας. Αφήστε όλες τις αξιοθαύμαστες ιδιότητές σας, αλλά μην το υπερβάλλετε. Πολλοί άνθρωποι έχουν προβλήματα να προσελκύσουν την προσοχή του κοινού τους, κάτι που σημαίνει δύο πράγματα. Κλείστε ή μάθετε.
Ροή της παρουσίασής σας. Μια παρουσίαση θα φαίνεται λειαντική εάν μεταβείτε από το ένα θέμα στο άλλο. Η παρουσίαση θα είναι λειαντική υπό την έννοια ότι οι ακροατές θα μπερδευτούν, κάτι που θα οδηγήσει σε δυσπιστία. Εάν πιστεύετε ότι υπάρχει ανάγκη να ακολουθήσετε έναν οδηγό, χρησιμοποιήστε το εργαλείο παρουσίασης για να σας καθοδηγήσει. Φέρτε κάρτες flash ή χρησιμοποιήστε το Power Point Presentation ως οδηγό.
Ολοκληρώστε τη συζήτηση. Η ακρόαση είναι πολύ κουραστική. Η ακρόαση ενώ βαριέσαι είναι απλώς αφόρητη. Αυτό που πρέπει να γίνει δεν είναι να συντομεύσει την παρουσίαση αλλά να συντομεύσει τη συζήτηση. Οι παρουσιάσεις χρειάζονται συζητήσεις, αλλά αυτή δεν είναι η μόνη στρατηγική που μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε μια παρουσίαση. Χρησιμοποιήστε τουλάχιστον δύο τύπους πολυμέσων και πολλές διαδραστικές στρατηγικές. Αφήστε το κοινό σας να συνεργαστεί. Αυτό δεν θα τραβήξει μόνο την προσοχή τους, αλλά θα τους κάνει να θυμούνται και να σκέφτονται το προϊόν σας.
Διατηρήστε μια ανταγωνιστική προοπτική. Εάν προσπαθείτε να είστε ανταγωνιστικοί στον τρόπο που περπατάτε, μιλάτε και ενεργείτε, το κοινό σας είναι υποχρεωμένο να το πάρει. Θα αισθανθούν ότι θέλετε μόνο το καλύτερο για αυτούς και ότι ο ανταγωνισμός σας έχει κάνει να προσπαθείτε σκληρότερα. Αλλά όπως πάντα, υπάρχουν όρια σε κάθε ανταγωνισμό. Όταν αισθάνεστε σαν να το παρακάνετε, τότε αφήστε το να φύγει.
Να είσαι ειλικρινής. Ένα ψέμα είναι πολύ δύσκολο να τραβηχτεί όταν είστε στον έλεγχο των ειδικών. Το να πιάσεις ένα ψέμα είναι το τελευταίο πράγμα που θέλεις να συμβεί. Κατανοήστε ότι το προαναφερθέν σενάριο μπορεί να σας κοστίσει πολλά χρήματα. Έτσι, η ασφαλέστερη οδός για μια υπέροχη παρουσίαση είναι απλά δίνοντας την καθαρή αλήθεια. Εάν υπάρχουν γεγονότα που δεν θέλετε να αποκαλύψετε, αποκρύψτε το για να μην κάνετε συζητήσεις σχετικά με αυτό. Εξασκηθείτε σε ένα δείγμα παρουσίασης στους συναδέλφους σας πριν κάνετε την παρουσίαση της επωνυμίας σας στο κοινό.
Η επιτυχία μιας παρουσίασης πωλήσεων εξαρτάται από εσάς. Εάν το δώσετε σύμφωνα με τις αναφερόμενες στρατηγικές παρουσίασης, δεν θα επιτύχετε μόνο με μία. Αντ 'αυτού, η επιτυχία θα σας ακολουθήσει όπου κι αν κάνετε την παρουσίασή σας.
