Πώς να γράψετε μια κερδοφόρα επιχειρηματική πρόταση;

Μια επιχειρηματική πρόταση είναι μια προσπάθεια να προσελκύσετε / να προσελκύσετε πιθανούς συνεργάτες, στους οποίους μπορείτε να πουλήσετε / μοιραστείτε τις βασικές σας ικανότητες και να δημιουργήσετε μια αμοιβαία επωφελής σχέση. Η εκμάθηση της σύνταξης μιας επιχειρηματικής πρότασης δεν είναι δύσκολη, αλλά για να μάθετε πώς να την παρουσιάσετε σωστά και να μεγιστοποιήσετε τα οφέλη της, πιθανότατα θα θελήσετε να παρακολουθήσετε μερικές διαδικτυακές επιχειρηματικές τάξεις.

Οι επιχειρηματικές προτάσεις μπορούν να ταξινομηθούν σε δύο κατηγορίες:

• Ζητήθηκε
• Αυτόκλητος

Πρόσκληση προσφορών

Οι ζητούμενες επιχειρηματικές προτάσεις είναι συνήθως όταν η πρωτοβουλία αναλαμβάνεται από το μέρος που έχει ανάγκη από το προϊόν ή τις υπηρεσίες για να επιτύχει τους δικούς του επιχειρηματικούς στόχους. Π.χ. ένας κατασκευαστής αναψυκτικών μπορεί να προκηρύξει διαγωνισμό καλώντας τις εταιρείες να τους παρέχουν δυνατότητες εμφιάλωσης για το προϊόν τους. Σε αυτή τη συγκεκριμένη περίπτωση, η βασική αρμοδιότητα της εταιρείας είναι η παραγωγή αναψυκτικών, αλλά το ποτό πρέπει να συσκευαστεί και στη συνέχεια καθίσταται βιώσιμο για πώληση. Αυτό είναι όπου χρειάζονται άλλες ικανές εταιρείες που έχουν την απαραίτητη ρύθμιση για να τους παρέχουν δυνατότητες εμφιάλωσης για τα αναψυκτικά τους.

Οι ανεπιθύμητες προτάσεις είναι όταν μια εταιρεία προσπαθεί να πουλήσει το προϊόν ή την υπηρεσία της σε μια αγορά στόχου που γνωρίζουν ότι θα απαιτήσει το προϊόν ή τις υπηρεσίες της, π.χ. τα εταιρικά γραφεία απαιτούν εμπειρογνωμοσύνη διαχείρισης εγκαταστάσεων για να διατηρήσουν τις εγκαταστάσεις τους. Αυτή η εργασία συνήθως ανατίθεται σε εταιρείες διαχείρισης εγκαταστάσεων που παρέχουν μια σειρά εγκαταστάσεων από το να διατηρούν τις εγκαταστάσεις καθαρές έως την παροχή ειδών εγκαταστάσεων « room service ». Αυτοί οι τύποι προτάσεων πρέπει να διερευνηθούν καλά, όσο συχνότερα από ό, τι οι πελάτες-στόχοι ήδη χρησιμοποιούν παρόμοιες υπηρεσίες από τον ανταγωνισμό.

Πρόταση για δουλεία

Μερικά βασικά σημεία που πρέπει να αντιμετωπιστούν κατά τη σύνταξη μιας επιχειρηματικής πρότασης παρατίθενται παρακάτω:

Κατανοήστε τις απαιτήσεις του πιθανού επιχειρηματικού εταίρου

Αυτό είναι το πιο σημαντικό μέρος, και στην πραγματικότητα, το σημείο εκκίνησης κάθε επιχειρηματικής πρότασης. Τις περισσότερες φορές οι εταιρείες που επιθυμούν να κερδίσουν προσφορές συνεργαζόμενων εταιρειών κάνουν το στοιχειώδες λάθος να επικεντρώνονται υπερβολικά στη δική τους βασική ικανότητα και όχι στην απαίτηση της εταιρείας για την οποία έχουν προσφέρει τις υπηρεσίες τους. Αυτό είναι αυτοκτονικό. είναι τόσο απλό όσο μια επίσκεψη σε γιατρό. Όταν κάποιος επισκέπτεται έναν γιατρό, η προσδοκία είναι να κατανοήσει ο γιατρός την ασθένεια που έχει κάποιος παρά την εμπειρία του γιατρού και τα προσόντα του. Ένας ασθενής είναι πολύ πιο άνετος και σίγουρος με έναν γιατρό που έχει την ικανότητα να εντοπίζει με ακρίβεια την ασθένεια και στη συνέχεια να προχωρά στη θεραπεία.

Ομοίως, είναι απολύτως επιτακτική ανάγκη για την υποψήφια εταιρεία να ερευνήσει διεξοδικά την εταιρεία στην οποία υποβάλλεται η πρόταση. Μερικά από τα πράγματα που η υποψήφια εταιρεία πρέπει να γνωρίζει για τον αντισυμβαλλόμενο είναι:

• Ποια είναι η φύση της επιχείρησης της εταιρείας;
• Πρότυπο συμπεριφοράς, εάν υπάρχει, από το παρελθόν όπου η εταιρεία έχει απασχολήσει εταιρείες για παρόμοιες υπηρεσίες ή προϊόντα.
• Εάν η εταιρεία αντικαθιστά τον τρέχοντα συνεργάτη της, ποιοι είναι οι λόγοι που επέλεξαν να μην συνεχίσουν με την τρέχουσα εταιρεία;
• Πόσο κρίσιμο είναι αυτό το συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία για αυτήν την εταιρεία σε ολόκληρο το σχήμα λειτουργίας της; Π.χ. από το προηγούμενο αναφερόμενο παράδειγμα, εάν μια εταιρεία αναψυκτικών προσκαλεί προσφορές για δυνατότητες εμφιάλωσης, αυτή η υπηρεσία είναι πολύ βασική απαίτηση για αυτούς. Η συσκευασία, η εμφάνιση, η αίσθηση, κ.λπ., προχωρούν πολύ στην επιτυχή πώληση του αναψυκτικού, επειδή είναι η οπτική γοητεία που θα επιτρέψει την απόφαση των δυνητικών καταναλωτών του αναψυκτικού.
• Γεφυρώστε το χάσμα μεταξύ προσδοκίας και τι προτείνεται να παρέχεται.

Αυτό είναι το βασικό στοιχείο οποιασδήποτε επιχειρηματικής πρότασης, ενώ η δυνητική εταιρεία γνωρίζει το προϊόν ή την υπηρεσία που απαιτεί, η ευθύνη είναι πλήρως στην εταιρεία που υποβάλλει την προσφορά για να γεφυρώσει αυτό το κενό και τελικά οδηγεί σε συμπέρασμα ότι εάν τους ανατεθεί αυτή η σύμβαση, έχουν ό, τι μπορούν να πληρούν τις απαιτήσεις με συνέπεια.

Η κατανόηση της απαίτησης είναι το κλειδί εδώ. Η δυνητική εταιρεία εξετάζει απλώς μια επιλογή μείωσης κόστους ή θέλει να χρησιμοποιήσει μια εμπειρία που δεν επιθυμεί να καλλιεργήσει εντός της οργάνωσής τους ή είναι συνδυασμός και των δύο;

Κρατήστε το απλό
Το έγγραφο θα πρέπει να είναι πολύ διαυγές και πρέπει να περιγράφει με σαφήνεια τα οφέλη που τελικά θα απολαμβάνει η εταιρεία και, εάν υπάρχει πιθανότητα νομισματικών οφελών, αυτά πρέπει να επισημαίνονται με δεδομένα.

Είναι θέμα πεποίθησης ότι είναι σε θέση να παρέχει ανώτερα προϊόντα ή υπηρεσίες στον δυνητικό πελάτη που πρέπει να μεταφερθεί αποτελεσματικά μέσω του μέσου της επιχειρηματικής πρότασης, η οποία θα κάνει μια αποτελεσματική επιχειρηματική πρόταση. Κάποιος πρέπει να θυμόμαστε ότι όλες οι προσφορές μπορεί να μην κερδίζονται, αλλά είναι σημαντικό να προσέξετε και να λάβετε υπόψη, κάτι που μπορεί να επιτευχθεί μόνο μέσω μιας αποτελεσματικής επιχειρηματικής πρότασης.

Τώρα που έχετε τα βασικά στοιχεία για τη σύνταξη μιας επιχειρηματικής πρότασης, ίσως θελήσετε να λάβετε μέρος σε διαδικτυακές επιχειρηματικές τάξεις - ειδικά στο μάρκετινγκ ή στη διαχείριση επιχειρήσεων - για να διασφαλίσετε ότι θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.