Σχεδιασμός σχεδίου μάρκετινγκ Για να σχεδιάσετε ένα επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ, ξεκινήστε προσδιορίζοντας προϊόντα ή υπηρεσίες που θα κυκλοφορήσουν στην αγορά. Δεν πρόκειται απλώς να μάθουμε ποια είναι τα συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε πώς τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες ταιριάζουν σε ροές ανοικτής αγοράς. Φυσικά, μπορείτε να μάθετε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη σχεδίαση σχεδίων μάρκετινγκ λαμβάνοντας διαδικτυακά μαθήματα στο μάρκετινγκ.
Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει γνώση ανταγωνιστών
Το μάρκετινγκ διαφέρει από τις πωλήσεις στο ότι το μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη γνώση των ανταγωνιστών και τον όγκο των πωλήσεών τους. Το μάρκετινγκ μπορεί να οριστεί ως στρατηγικές προ-πωλήσεων που μετακινούν τις πωλήσεις: αυτή είναι η κύρια λειτουργία του μάρκετινγκ. Χωρίς να γνωρίζουμε ποιοι είναι οι ανταγωνιστές και ποιος είναι ο όγκος των πωλήσεών τους, η απόπειρα μιας εκστρατείας πωλήσεων μπορεί να αποδειχθεί καταστροφική.
Το μάρκετινγκ διαφέρει από τις πωλήσεις στο ότι το μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη γνώση των ανταγωνιστών και τον όγκο των πωλήσεών τους.
Για να διαμορφωθεί σωστά ένα επιτυχημένο σχέδιο μάρκετινγκ, μια μελέτη μάρκετινγκ είναι το πρώτο βήμα. Μελετήστε όλα τα διαθέσιμα δεδομένα σχετικά με παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες που προσφέρονται προς πώληση. Μάθετε τι οδηγεί τις πωλήσεις ανταγωνιστικών προσφορών και δομών τιμολόγησης. Αυτή είναι η ουσία του σχεδιασμού σχεδίου μάρκετινγκ - εμπεριστατωμένη γνώση της αγοράς στόχου κάποιου. Το κλειδί για τη σύνταξη ενός σχεδίου μάρκετινγκ είναι το βάρος της γνώσης ως θεμέλιο για ένα προοδευτικό σχέδιο που είναι απλό στην πράξη. Η ανάπτυξη ενός προγράμματος μάρκετινγκ που αργότερα αγνοείται ή δεν έχει ακολουθηθεί δημιουργεί αδύναμες ή ασυνεπείς καμπάνιες πωλήσεων και ακυρώνει τον σκοπό του σχεδιασμού.
Πώς να γράψετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ
Μόλις αποκτήσουν όλες οι περιφερειακές πληροφορίες, η εκμάθηση πώς να γράφετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ ξεκινά με ένα πεδίο εφαρμογής. Επιλέξτε ένα συγκεκριμένο χρονικό πλαίσιο για την έναρξη του προγράμματος. Καταγράψτε τα μέλη της ομάδας πωλήσεων και μάρκετινγκ και κάθε μια από τις ιδιαίτερες λειτουργίες τους. Προσδιορίστε τις αγορές-στόχους για κάθε μέλος. Συμπεριλάβετε πόρους για νέες πωλήσεις, καθώς και ενεργοποίηση "μεταπωλήσεων", εάν ισχύει. Καθορίστε ποσοστά πιθανών νέων πωλήσεων και μεταπωλεί αναλογικά. Ορίστε τις καμπάνιες πωλήσεων ανάλογα με τη βιωσιμότητα για ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα. Συμπεριλάβετε επιλογές για αλλαγές που προκύπτουν από απρόβλεπτες περιστάσεις. Αυτό δίνει στο σχέδιο ένα μέτρο ευελιξίας.
Καθορισμός ποσοστώσεων Τα σχέδια μάρκετινγκ θα πρέπει να περιέχουν δομές για ποσοστώσεις πωλήσεων, καθώς και πολιτικές προμήθειας πωλήσεων για μέλη ομάδων πωλήσεων και μάρκετινγκ. Η δημιουργία ενός σχεδίου για ποσοστώσεις πωλήσεων είναι ο κινητήρας που οδηγεί το σχέδιο μάρκετινγκ. Οι ποσοστώσεις για τις πωλήσεις καθορίζονται συνήθως σε μεμονωμένο όγκο πωλήσεων καθώς και σε πωλήσεις που εμπίπτουν στα φορολογικά τρίμηνα. Είναι καλή ιδέα να περιγράψετε τις ποσοστώσεις όταν γράφετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για να διασφαλίσετε ότι ικανοποιούνται οι προσδοκίες όγκου πωλήσεων.
Προϋπολογισμοί μάρκετινγκ Όταν σκέφτεστε πώς να γράψετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να περιγράψουμε τα κόστη για τη διαφήμιση, την προώθηση, τη διαφήμιση και άλλα έξοδα που σχετίζονται με την εφοδιαστική, τις στρατηγικές και την εφαρμογή. Για να μάθετε πώς να συγκεντρώνετε έναν πραγματικά περιεκτικό προϋπολογισμό μάρκετινγκ, εξετάστε το ενδεχόμενο να παρακολουθήσετε ορισμένες διαδικτυακές τάξεις μάρκετινγκ.
