Μια αγορά στόχου αποτελείται από έναν πυρήνα ή έναν πρωταρχικό στόχο, έναν δευτερεύοντα στόχο και έναν τριτογενή στόχο.
Πριν ξεκινήσετε να προωθείτε το προϊόν σας και να δημιουργείτε διαφημίσεις προϊόντων, είναι απαραίτητο να γνωρίζετε ποιοι θα είναι οι καταναλωτές σας. Η ομάδα καταναλωτών θα αποτελείται από εκείνους που σίγουρα θα αγοράσουν το προϊόν σας, από αυτούς που μπορεί να ενδιαφέρονται να αγοράσουν το προϊόν σας και από αυτούς που μπορεί να μην ενδιαφέρονται τώρα αλλά θα βρίσκονται στο εγγύς μέλλον. Αυτοί οι καταναλωτές περιλαμβάνονται όλοι στην αγορά-στόχο σας - τους καταναλωτές όπου θα κατευθύνετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ και διαφήμισης. Ακολουθούν τα βήματα για τον εντοπισμό μιας αγοράς-στόχου.
Μια αγορά στόχου αποτελείται από έναν πυρήνα ή έναν πρωταρχικό στόχο, έναν δευτερεύοντα στόχο και έναν τριτογενή στόχο. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ο πυρήνας αποτελείται από καταναλωτές που σίγουρα θα προστατεύουν το προϊόν σας. Ο δευτερεύων στόχος αποτελείται από καταναλωτές που μπορεί να θέλουν να αγοράσουν το προϊόν σας μέσω πειστικής διαφήμισης, από γνώσεις από στόμα σε στόμα και δοκιμάζοντας το προϊόν αρχικά. Το τριτοβάθμιο κοινό-στόχος είναι η ομάδα καταναλωτών που θέλουν να περιμένουν και να δουν. Θα περιμένουν το προϊόν να είναι δημοφιλές, την τιμή εντός του εύρους αγορών τους και εάν το προϊόν θα απαντήσει σε μια στιγμή.
Ορίστε ποιοι θα είναι οι άμεσοι καταναλωτές ενός προϊόντος. Πρέπει να είναι εκείνοι οι καταναλωτές των οποίων οι ανάγκες θα ικανοποιηθούν από το προϊόν. Μπορείτε να το κάνετε αυτό χωρίζοντας την αγορά. Αυτό σημαίνει απλώς ότι κατακερματίζετε την αγορά και τα ορίζετε ανά δημογραφικό κοινό ή καταναλωτή με βάση την ηλικία, την αγοραστική ικανότητα, την εκπαίδευση, την εθνικότητα, την πολιτική κατάσταση, το επάγγελμα, το εισόδημα, το φύλο και τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων. Θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε την τοποθεσία του καταναλωτή, τον τρόπο ζωής, τα ενδιαφέροντά τους και την αφοσίωση των προϊόντων / της επωνυμίας τους.
Το προϊόν σας θα παίξει σημαντικό ρόλο στον προσδιορισμό της αγοράς-στόχου σας. Ποια είναι τα χαρακτηριστικά του προϊόντος σας; Ποιοι θα είναι οι κύριοι καταναλωτές του προϊόντος σας; Είναι το προϊόν αποκλειστικά για εφήβους ή κατάλληλο για μια ευρύτερη αγορά; Είναι για το σπίτι ή για προσωπική χρήση; Ποια είναι τα οφέλη που προσφέρει το προϊόν σας; Ποια είναι η τιμή και πού είναι διαθέσιμη; Υπάρχουν άλλες χρήσεις για το προϊόν; Οι απαντήσεις σε αυτούς και σε όλους τους άλλους λόγους για έναν καταναλωτή να αγοράσει το προϊόν σας και αυτές θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας.
Το τριτοβάθμιο κοινό-στόχος είναι η ομάδα καταναλωτών που θέλουν να περιμένουν και να δουν.
Καθορίστε τι χρησιμοποιούν οι καταναλωτές για να λαμβάνουν νέα και πληροφορίες και πόσο συχνά χρησιμοποιούν αυτά τα μέσα. Υπάρχουν παραδοσιακά και μη παραδοσιακά μέσα που είναι τώρα διαθέσιμα. Αυτά τα μέσα έχουν επίσης τμήματα αναγνωσιμότητας και προβολής που θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας, καθώς και τα μέσα που θα χρησιμοποιήσετε για τις διαφημιστικές σας προσπάθειες.
Μόλις συγκεντρώσετε όλα τα στατιστικά στοιχεία για τα διάφορα τμήματα της αγοράς και τα δημογραφικά στοιχεία, θα μπορείτε να δημιουργήσετε και να ορίσετε το τελικό προφίλ για το κοινό-στόχο σας και να τα διαχωρίσετε περαιτέρω σε πρωτογενείς, δευτερογενείς και τριτογενείς αγορές-στόχους.
Ο προσδιορισμός της αγοράς-στόχου σας είναι απαραίτητος για την επιτυχημένη εμπορία του προϊόντος σας. Περιλαμβάνει πολλή έρευνα και ανάλυση για να βρει το σωστό. Οι παραπάνω ιδέες είναι απλώς γενικές απόψεις για το πώς να προσδιορίσετε μια αγορά-στόχο. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα από τον ιστότοπο απογραφής των ΗΠΑ για δημογραφικά στοιχεία καταναλωτών. Υπάρχουν επίσης άλλες πηγές πληροφοριών, μερικές πληρωμένες και μερικές δωρεάν. Χρησιμοποιήστε το Διαδίκτυο για να αναζητήσετε πηγές δεδομένων. Ορισμένες εταιρείες διεξάγουν έρευνα αγοράς για να τους βοηθήσουν να καθορίσουν την αγορά-στόχο τους. Υπάρχουν επαγγελματικές ομάδες που διεξάγουν αυτούς τους τύπους έρευνας αγοράς με βάση τις απαιτήσεις σας.
