Πώς να δημιουργήσετε μοντέλα τμηματοποίησης αγοράς;

Ο κατακερματισμός της αγοράς δίνει χώρο για μια πιο εύχρηστη επιχειρηματική προσπάθεια. Είναι μια τεχνική μάρκετινγκ στην οποία μια μεγάλη αγορά χωρίζεται σε μικρές υπο-αγορές που μπορούν να αντιμετωπιστούν πιο εύκολα. Είναι ένας τρόπος προσέγγισης ενός πιο συγκεκριμένου τμήματος των καταναλωτών για να εξασφαλιστεί η επιτυχία στην πώληση προϊόντων και να κυριαρχήσει σε μια συγκεκριμένη ομάδα αγοράς. Μέσω του κατακερματισμού της αγοράς, οι εταιρείες είναι σε θέση να διαχειριστούν την πώληση των προϊόντων τους πιο εύκολα, επειδή η αγορά-στόχος μειώνεται σε πιο βολικό μέγεθος. Ωστόσο, ο κατακερματισμός της αγοράς δεν συνεπάγεται απλώς διαχωρισμό. Πρέπει να δημιουργήσετε μοντέλα για να χρησιμεύσετε ως παραδείγματα και οδηγοί στην εφαρμογή του σχεδίου μάρκετινγκ. Δείτε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μοντέλα τμηματοποίησης της αγοράς:

1. Σχεδιάστε τους στόχους και τους στόχους σας και ονομάστε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που σκοπεύετε να παρέχετε.
2. Ελάτε με μια βασική δομή μοντέλου που μπορεί να χρησιμεύσει ως θεμέλιο για άλλα τμήματα της αγοράς. Αυτό θα χρησιμεύσει αργότερα ως μοτίβο για άλλα μοντέλα τμηματοποίησης της αγοράς που ενδέχεται να διαμορφωθούν αργότερα καθώς επεκτείνετε την επιχείρησή σας.
3. Μάθετε και προσδιορίστε ποιο προϊόν θα διαθέσετε προς πώληση.
4. Κατηγοριοποιήστε τους πελάτες-στόχους σας και μάθετε τι θέλουν.
5. Εξετάστε τις δημογραφικές αλλαγές που ενδέχεται να επηρεάσουν την πώληση του προϊόντος σας.
6. Ενσωματώστε μια καλά αναπτυγμένη διαδικασία μάρκετινγκ για να προσεγγίσετε τους πελάτες-στόχους σας.
7. Οραματιστείτε ποιες πολιτικές ή σχέδια δράσης πιθανότατα θα ξεκινήσουν οι ανταγωνιστές σας με τα δικά τους προϊόντα και υπηρεσίες. Αν και οι στόχοι και οι προτεραιότητές σας είναι παράλληλοι με τους στόχους σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε ενέσει ποικιλία με στυλ όσον αφορά τις μεθόδους μάρκετινγκ.
8. Επισημάνετε τις διάφορες φάσεις του σχεδίου επιχειρηματικής διαδικασίας, συμπεριλαμβανομένων των διαφόρων διαφημιστικών δραστηριοτήτων που συνοδεύουν τη διαδικασία μάρκετινγκ.
9. Κάντε μια εκτίμηση του τρόπου με τον οποίο το παρόν προϊόν προσφέρεται για ένα συγκεκριμένο τμήμα της αγοράς. Έχει αξία για τους πελάτες; Αντιμετωπίζει μια τρέχουσα και άμεση ανάγκη ή απαντά σε μια μακροπρόθεσμη ανάγκη;
10. Ορίστε μια συγκεκριμένη ημερομηνία για την έναρξη των προσφορών σας στο κοινό. Αναλύστε τη θέση της αγοράς σε αυτήν την ημερομηνία με βάση προηγούμενες δραστηριότητες μάρκετινγκ που ενδέχεται να αναληφθούν από άλλες εταιρείες.

    

11. Ορίστε μια διαδικασία αξιολόγησης για να εκτιμήσετε τις πραγματικές χρηματικές αποδόσεις μόλις ξεκινήσετε τις πωλήσεις σας.
12. Διεξαγωγή ερευνών και συνεντεύξεων ομάδων πελατών που αντιπροσωπεύουν περισσότερο ή λιγότερο αυθεντικούς καταναλωτές. Καταγράψτε τα δεδομένα που συγκεντρώθηκαν για μελλοντική χρήση στην αξιολόγηση αξίας των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας.
13. Κατασκευάστε ένα μοντέλο αξίας βασισμένο σε έρευνες και έρευνες. Αυτό θα βοηθήσει στον προσδιορισμό του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι θεωρούν τις προσφορές σας. Το προτιμούν από άλλα προϊόντα που έχουν εισαχθεί στο παρελθόν; Ποια είναι η γνώμη τους για την τιμή, την ποιότητα και την εμπορευσιμότητα των προϊόντων; Αυτές είναι μερικές ερωτήσεις για τις οποίες πρέπει να βρείτε απαντήσεις.
14. Επικυρώστε το μοντέλο αξίας σας επεκτείνοντας την έρευνά σας και πραγματοποιώντας περισσότερες συνεντεύξεις με πελάτες. Μέσω αυτής της επικύρωσης, θα μπορείτε να ελέγξετε το προϊόν σας και ίσως να κάνετε βελτιώσεις σε ορισμένες πτυχές, με βάση τη γνώμη του κοινού.
15. Τέλος, εφαρμόστε το μοντέλο τμηματοποίησης της αγοράς μέσω της διάδοσης πληροφοριών. Δημοσιεύστε άρθρα σχετικά με τις προσφορές σας. Εκτός αν δημιουργήσετε ευαισθητοποίηση σχετικά με τα προϊόντα σας, το μοντέλο σας καθίσταται μάταιο.

Η δημιουργία μοντέλων τμηματοποίησης της αγοράς δεν είναι ένα άτομο. Αντίθετα, είναι μια συνεργασία ιδεών μεταξύ ομάδων διοίκησης, εποπτείας και κατάταξης και αρχειοθέτησης που ασχολούνται άμεσα με τους στόχους μάρκετινγκ.