Πώς μπορείτε να καταλάβετε τον κατακερματισμό της αγοράς;

Τι διευκολύνει τους εμπόρους και τις επιχειρήσεις να καθορίσουν τι θα αγοράζουν οι άνθρωποι λαμβάνοντας υπόψη το γεγονός ότι οι ανάγκες μας ποικίλλουν ανάλογα με την ηλικία, τον πολιτισμό και την αγοραστική μας δύναμη; Η απάντηση δεν είναι μαγική ή σύμπτωση, αλλά μάλλον κατακερματισμός της αγοράς.

Ορισμός της κατάτμησης της αγοράς

Αποτελεσματικό εργαλείο

Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι ο διαχωρισμός της αγοράς σε διαφορετικές ομάδες που έχουν διαφορετικές ανάγκες, τάξεις και δημογραφία. Αυτός ο διαχωρισμός υπόκειται στα κριτήρια ομοιογένειας και διακριτικότητας. Είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο που χρησιμοποιούν οι έμποροι στην τοποθέτηση στην αγορά των επωνυμιών ή των προϊόντων τους.

Σκοπός της κατάτμησης της αγοράς

Ο σκοπός της τμηματοποίησης της αγοράς είναι να κατανοήσουμε τι χρειάζονται οι πελάτες, ώστε να επικεντρωθούν σε αυτές τις ανάγκες. Αυτό επιτρέπει στους εμπόρους να παρέχουν καλύτερη εξυπηρέτηση ή να δημιουργούν καλύτερα προϊόντα που θα τα έβαζαν σε πιο ευνοϊκή θέση από τους αντιπάλους ή τους ανταγωνιστές τους. Αυτή είναι μια μορφή ευφυΐας αγοράς που τους επιτρέπει να δημιουργήσουν καλύτερες στρατηγικές και τεχνικές μάρκετινγκ.

Κατακερματισμός καταναλωτών

Η αγορά χωρίζεται στην καταναλωτική αγορά και στην επιχειρηματική αγορά. Η καταναλωτική αγορά χρησιμοποιεί και καταναλώνει το τελικό προϊόν, ενώ η επιχειρηματική αγορά χρησιμοποιεί το προϊόν της άλλης εταιρείας για να παράγει ένα προϊόν που θα προσφέρει στην αγορά. Αυτές οι δύο αγορές εξακολουθούν να χωρίζονται σε υποομάδες. Η ανάλυση αυτής της τμηματοποίησης καταναλωτών βασίζεται στους ακόλουθους παράγοντες:

• Γεωγραφικός παράγοντας. Η τοποθεσία είναι πολύ σημαντική για τον προσδιορισμό της δημιουργίας προϊόντων. Ορισμένα προϊόντα ενδέχεται να μην είναι εμπορεύσιμα σε ορισμένες περιοχές ή χώρες.
• Δημογραφική κατάτμηση. Μεταβλητές όπως το επίπεδο εκπαίδευσης, η ηλικία και το εισόδημα είναι χρήσιμα καθοριστικά στοιχεία για το τι χρειάζεται η αγορά.
• Τιμή. Το γεγονός ότι οι καταναλωτές έχουν διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος επιτρέπει στους εμπόρους να προσφέρουν το προϊόν τους στην τιμή που είναι πιο προσιτή στην αγορά τους.
• Ψυχογραφική ανάλυση. Η αγοραστική στάση και η προτίμηση των καταναλωτών βασίζεται στον τρόπο ζωής, τα συναισθήματα και τις πεποιθήσεις τους. Η κατανόηση του τρόπου σκέψης και της ζωής της αγοράς θα επέτρεπε στις επιχειρήσεις να παρέχουν υπηρεσίες και προϊόντα που θα ταιριάζουν στο γούστο της αγοράς.

Η παροχή μιας επιχειρηματικής αγοράς είναι πιο δύσκολη σε σύγκριση με αυτήν μιας καταναλωτικής αγοράς. Ακολουθούν ορισμένοι από τους παράγοντες που παρέχουν ενδείξεις και ιδέες στους εμπόρους:

• Τοποθεσία. Όπως και η καταναλωτική αγορά, η τοποθεσία παίζει σημαντικό ρόλο στην υποδιαίρεση μιας επιχειρηματικής αγοράς για να επιτρέψει στους έμπορους να προσαρμόσουν τις υπηρεσίες τους.
• Εταιρικό προφίλ. Ένας έμπορος πρέπει να γνωρίζει το μέγεθος, τη βιομηχανία, τη μονάδα λήψης αποφάσεων και τις απαιτήσεις αγοράς της εταιρείας ώστε να είναι σε θέση να τους παρέχει τις καταλληλότερες υπηρεσίες.
• Συμπεριφορικό μοτίβο. Ο προσδιορισμός του τρόπου αγοράς είναι σημαντικός όταν ασχολείστε με την επιχειρηματική αγορά γιατί μπορεί να παρέχει ιδέες και ενδείξεις για το πώς θα προσφέρουν το προϊόν τους. Αυτά περιλαμβάνουν διαστήματα αγοράς, κατάσταση και διαδικασία εταιρείας.

Εκτός από αυτό που αναφέρεται εδώ, υπάρχουν ακόμα άλλοι παράγοντες και θεωρίες που πρέπει να εξετάσουν οι έμποροι για να αποφύγουν λάθη που προκαλούν αναποτελεσματικό κατακερματισμό της αγοράς. Η εξέταση του χρόνου, του τύπου των μέσων και του καναλιού διανομής, καθώς και οι μέθοδοι ανάλυσης της αγοράς μπορούν να βοηθήσουν πολύ στην αποφυγή λαθών. Παραδείγματα αυτών των λαθών είναι η επανατοποθέτηση ενός υπάρχοντος τμήματος, πάρα πολλά τμήματα, που παρέχουν όλα τα τμήματα, παραβλέποντας ό, τι είναι απαραίτητο, ακολουθώντας τις πωλήσεις και όχι την αγορά κ.λπ.