Είτε θέλετε να αναπτύξετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για επενδυτές είτε απλώς θέλετε να οργανώσετε τις σκέψεις σας πριν από την εμπορία του προϊόντος σας, το σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να εστιάσει στις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Ποιο είναι το προϊόν σας; Περιγράψτε λεπτομερώς το προϊόν σας, συμπεριλαμβανομένων χαρακτηριστικών που είναι μοναδικές ή διαφορετικές για το προϊόν σας. Πρέπει να κατανοήσετε τα οφέλη αυτού του προϊόντος και γιατί υπάρχει ανάγκη για αυτό.
- Ποια είναι η αγορά-στόχος σας; Εάν θέλετε να εμπορευτείτε ένα προϊόν μαυρίσματος που είναι εγγυημένο ότι δεν θα εξασθενίσει για τρεις εβδομάδες, θα μπορούσε να προσανατολιστεί τόσο στις γυναίκες όσο και στους άνδρες - αλλά αν υπάρχει λόγος ότι αυτό το προϊόν απευθύνεται σε άνδρες ηλικίας 21-39, θα θέλω να εξηγήσω ότι σε αυτή την ενότητα μαζί με σας έρευνα αγοράς ευρήματα.
- Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ; Αυτή είναι η ουσία της ανάπτυξης του σχεδίου μάρκετινγκ. Η στρατηγική μάρκετινγκ θα πρέπει να περιλαμβάνει την τιμολόγηση (μπορεί να θέλετε να δοκιμάσετε την πώληση του προϊόντος σε περισσότερες από μία τιμές). προσπάθειες μάρκετινγκ όπως τηλεόραση, ραδιόφωνο, εφημερίδες και διαδικτυακό μάρκετινγκ · και τον καθορισμό των βασικών σημείων πώλησης του προϊόντος. Θα θελήσετε επίσης να σκεφτείτε πού και πώς θα πουλάτε το προϊόν σας: θα είναι διαθέσιμο μόνο σε καταστήματα ή θα προσφέρετε αυτό το προϊόν στο διαδίκτυο;
- Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας; Οι έμποροι ανακαλύπτουν ξανά το τιμόνι για εκατοντάδες χρόνια και αν δεν γνωρίζετε τον ανταγωνισμό σας, θα μπορούσαν να σας οδηγήσουν στο έδαφος πριν ακόμη προχωρήσει το προϊόν σας στην αγορά. Το σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να περιλαμβάνει μια λίστα κορυφαίων ανταγωνιστών και πώς η στρατηγική μάρκετινγκ θα διαφοροποιήσει το προϊόν σας από το δικό τους.
- Πώς θα λειτουργήσει η εταιρεία σας; Ακόμα κι αν έχετε ήδη καθιερωμένη επιχείρηση, θα θελήσετε να περιγράψετε τις πολιτικές για το νέο προϊόν. Για παράδειγμα: ποιος θα κατασκευάζει και θα διανέμει το προϊόν; Πώς θα αντιμετωπιστεί η εξυπηρέτηση πελατών; Θα πρέπει επίσης να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τη φυσική τοποθεσία των καθημερινών επιχειρηματικών σας εργασιών και εάν υπάρχουν ή άλλοι υπάλληλοι συμβάλλουν στις προσπάθειές σας.
- Ποιες είναι οι προβολές πωλήσεών σας; Οι επενδυτές θα θέλουν να δουν προβολές πωλήσεων, λειτουργικά κόστη, αναφορές αποτελεσμάτων και άλλες οικονομικές καταστάσεις. Είναι τυπικό να παρέχετε αυτές τις πληροφορίες για τα πρώτα τρία χρόνια που θα διαθέτετε στο εμπόριο το προϊόν.
Μην ξεχνάτε ότι ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα έργο σε εξέλιξη. Θα πρέπει να το ελέγχετε περιοδικά και να το ενημερώνετε καθώς η αγορά και οι στρατηγικές σας αλλάζουν.
