Η ανεπιθύμητη αλληλογραφία είναι ανεπιθύμητη αλληλογραφία όπως ταχυδρομικές κάρτες, γράμματα και διαφημίσεις. Το ανεπιθύμητο ταχυδρομείο δημιουργεί δισεκατομμύρια δολάρια και είναι γνωστό από τους διαφημιζόμενους ως απευθείας αλληλογραφία. Και λειτουργεί.
Απευθείας αλληλογραφία
Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το άμεσο ταχυδρομείο είναι να μελετήσετε κομμάτια στο γραμματοκιβώτιό σας. Εάν έχετε μια επιχείρηση, είναι καλή ιδέα να αποθηκεύσετε δείγματα που μπορείτε να μελετήσετε και να μιμηθείτε για την επιχείρησή σας.
Υπάρχουν πολλά άμεσα κομμάτια αλληλογραφίας. Οι εταιρείες αποστέλλουν φυλλάδια, επιστολές και φυλλάδια, ταχυδρομικές κάρτες και άλλα διαφημιστικά κομμάτια. Το μάρκετινγκ άμεσης απόκρισης είναι μια μορφή άμεσου ταχυδρομείου στην οποία μπορείτε εύκολα να μετρήσετε τα αποτελέσματα. Περιλαμβάνει αποστολή επιστολής πωλήσεων, φυλλάδιο και φόρμα παραγγελίας σε στοχευμένο κοινό. Η φόρμα παραγγελίας μπορεί να πληκτρολογηθεί με την ημερομηνία της αποστολής για την παρακολούθηση ερωτήσεων και παραγγελιών.
Όποιο και αν είναι το άμεσο ταχυδρομείο που αποφασίζετε να χρησιμοποιήσετε, υπάρχουν μερικά βασικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε.
- Πρώτον, πρέπει να έχετε κάποιον που μπορεί να γράψει το αντίγραφο διαφήμισης. Υπάρχει μια τέχνη στο σχεδιασμό ενός αποτελεσματικού άμεσου ταχυδρομείου.
- Πριν από τη σύνταξη του αντιγράφου, πρέπει να ξέρετε τι πουλάτε και την τιμή του. Εάν θέλετε να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα για το κατάστημα λιανικής πώλησης, μπορείτε να διαφημίσετε ένα αντικείμενο υψηλής ζήτησης αλλά χαμηλού κόστους για να προκαλέσετε το ενδιαφέρον των ανθρώπων. Αυτό είναι γνωστό ως χαμένος ηγέτης, ο οποίος είναι εξαιρετικά αποτελεσματικός.
- Πρέπει να αποφασίσετε σε ποιον θα στείλετε μήνυμα. Εάν πουλάτε βιταμίνες, πρέπει να ταχυδρομήσετε σε αγοραστές βιταμινών. Εάν θέλετε να στείλετε αλληλογραφία στους καταναλωτές σε ακτίνα πέντε μιλίων από το κατάστημά σας, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε μια λίστα τέτοιων ατόμων.
- Η ποσότητα της αποστολής είναι η επόμενη σκέψη σας. Η αποστολή 3000-5000 είναι καλύτερη από μια μικρότερη αλληλογραφία 500-1000.
- Αφού αποφασίσετε για το κοινό-στόχο και την ποσότητα, πρέπει να αγοράσετε μια λίστα αλληλογραφίας. Το Direct Marketing Association διαθέτει τον μεγαλύτερο αριθμό λιστών αλληλογραφίας που είναι διαθέσιμος και μπορεί να στοχεύσει οποιαδήποτε ομάδα πελατών.
- Ο καθορισμός του ατόμου που πρόκειται να εκτυπώσει, να προετοιμάσει και να στείλει την αλληλογραφία είναι ένα άλλο ζήτημα. Υπάρχουν σπίτια που μπορούν να κάνουν όλη τη δουλειά για εσάς. Έχουν μαζικές άδειες που θα σας εξοικονομήσουν στα ταχυδρομικά τέλη. Όλα αυτά τα κόστη πρέπει να ληφθούν υπόψη για να προσδιοριστεί τελικά εάν η αποστολή σας ήταν επιτυχής.
Πρέπει πάντα να δοκιμάζετε και να αξιολογείτε την επιτυχία των αλληλογραφιών σας. Κάντε περισσότερες αποστολές μεγαλύτερων ποσοτήτων εάν η δοκιμαστική αλληλογραφία είναι κερδοφόρα.
