Μόλις αποφασίσετε να κάνετε μια καμπάνια απευθείας αλληλογραφίας, θα θελήσετε να λάβετε τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα. Η καλύτερη ανταπόκριση με καμπάνιες απευθείας αλληλογραφίας περιλαμβάνει τον εντοπισμό του κοινού-στόχου σας. Αυτό μπορεί εύκολα να γίνει με απευθείας αλληλογραφία, επειδή μπορείτε να επιλέξετε το κοινό του παραλήπτη σας με οποιονδήποτε από τους διάφορους παράγοντες που μπορεί να είναι σημαντικοί.
- Δημογραφικά. Αφού αναλύσετε την προσφορά των προϊόντων σας, επιλέξτε τα δημογραφικά στοιχεία που θα ταιριάζουν σε αυτό το προϊόν, όπως ηλικία ή φύλο του χρήστη. Μπορείτε να αγοράσετε λίστες καταναλωτών άμεσης απόκρισης ανά ηλικία, φύλο, ταχυδρομικό κώδικα, εισόδημα, εκπαίδευση και άλλα πιο λεπτομερή στατιστικά στοιχεία. Μπορείτε να βρείτε λίστες ατόμων που συμμετέχουν σε ένα συγκεκριμένο άθλημα, όπως γκολφ ή ποδόσφαιρο.
- Εισόδημα. Δεν υπάρχει λόγος να προσεγγίσετε ένα φτωχό κοινό με ένα ακριβό προϊόν. Προσαρμόστε τη λίστα σας για να συμπεριλάβετε εκείνους που έχουν επαρκές εισόδημα για να επιτρέψετε την αγορά του αντικειμένου σας.
- Προηγούμενες αγορές. Υπάρχουν διαθέσιμες λίστες που περιλαμβάνουν άτομα που έχουν ήδη πραγματοποιήσει αγορές παρόμοιων ή πανομοιότυπων προϊόντων. Μπορεί να είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ή να είναι ευκολότερο να πουλήσουν. Άλλες λίστες περιλαμβάνουν άτομα που έχουν χρησιμοποιήσει προηγουμένως παραγγελία αλληλογραφίας για αγορά.
- Η λίστα πελατών σας. Η δική σας λίστα πελατών είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε, επειδή αυτοί είναι οι άνθρωποι που έχουν ήδη ασχοληθεί με την εταιρεία σας και είναι πιθανό να εμπιστεύονται την εταιρεία σας αρκετά για να κάνουν μια παραγγελία γρήγορα. Μπορεί ακόμη και ανυπομονώ να λάβουν τις προσφορές αλληλογραφίας σας.
- Γεωγραφική περιοχή. Οι πιθανοί πελάτες που ζουν κοντά είναι καλές επαφές για μια τοπική επιχείρηση. Εάν, ωστόσο, κάνετε αυστηρά ταχυδρομική παραγγελία, ίσως θελήσετε να επεκτείνετε τη λίστα πιθανών πελατών σας ώστε να συμπεριλάβει αυτούς που ζουν σε μια ευρύτερη γεωγραφική περιοχή.
- Κόστος αποστολής. Αυτός είναι ένας άλλος τομέας που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τον προγραμματισμό της καμπάνιας απευθείας ταχυδρομείου Στέλνετε ταχυδρομικές κάρτες, φακέλους αλληλογραφίας, μεγάλα πακέτα φακέλων ή δείγματα; Αυτό που στέλνετε και πόσο ζυγίζει, είναι δύο πράγματα που βοηθούν στον προσδιορισμό του κόστους. Υπάρχει ένα ταχυδρομικό διάλειμμα για απευθείας αλληλογραφία, αλλά η διατήρηση του κόστους σύμφωνα με τις πωλήσεις εξακολουθεί να είναι σημαντική.
Τέλος, θέλετε να μπορείτε να παρακολουθείτε τα αποτελέσματα. Οι άμεσες αλληλογραφίες μπορούν να κωδικοποιηθούν για να δείξουν ποια λίστα φέρνει τα αποτελέσματα. Μπορεί να χρειαστούν μερικές αλληλογραφίες για να περιορίσετε το κοινό-στόχο σας, αλλά μόλις έχετε μια καλή λίστα, μπορεί να χρησιμοποιηθεί καλά. Αναμένετε να λάβετε μέσα αποτελέσματα από 1% έως 4% ανά 100 με απευθείας αποστολή.
