Ακολουθούν μερικές συμβουλές σχετικά με τον τρόπο παροχής συμβουλών στους ανθρώπους σας σχετικά με το πώς να πωλούν τον τηλεοπτικό χρόνο αέρα πιο αποτελεσματικά.
Η πώληση του χρόνου τηλεοπτικής εκπομπής δεν είναι εύκολη υπόθεση, καθώς οι περισσότερες επιχειρήσεις φοβούνται το κόστος της διαφήμισης στην τηλεόραση. Αυτή τη στιγμή, υπάρχουν και άλλες στρατηγικές διαφήμισης και μέσα που μπορούν να παράγουν την ίδια αποτελεσματικότητα με μικρότερο κόστος όπως το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, το ραδιόφωνο και οι διαφημίσεις εφημερίδων και περιοδικών. Ωστόσο, υπάρχει ακόμα μια τεράστια αγορά για εσάς και την ομάδα σας να αγγίξετε και να πουλήσετε. Ακολουθούν μερικές συμβουλές σχετικά με τον τρόπο παροχής συμβουλών στους ανθρώπους σας σχετικά με τον τρόπο αποτελεσματικότερης πώλησης του τηλεοπτικού χρόνου.
Να είσαι θετικός. Η πρώτη και πιο πολύτιμη συμβουλή που μπορείτε να προσφέρετε στους πωλητές σας είναι να είστε πάντα θετικοί. Η ζωή ενός πωλητή είναι πάντα γεμάτη απόρριψη. Όλες αυτές οι απορρίψεις μπορεί να επηρεάσουν ιδιαίτερα εάν το άτομο επηρεάζεται εύκολα από αποτυχία. Προετοιμάστε τους ανθρώπους σας λέγοντάς τους την πραγματικότητα ότι τουλάχιστον το 90 τοις εκατό των εταιρειών και των επιχειρηματιών που θα προωθήσουν θα απορρίψουν την προσφορά τους εντελώς. Είναι ο τρόπος του κόσμου των πωλήσεων και δεδομένου ότι η τηλεοπτική διαφήμιση και ο χρόνος αέρα είναι μια εξειδικευμένη αγορά, θα πρέπει να περιμένουν απόρριψη σε κάθε βήμα. Τούτου λεχθέντος, εξηγήστε τους ότι πρέπει να παραμείνουν θετικοί και σίγουροι ότι θα κλείσουν την επόμενη πώληση. Η παραμονή θετική θα τους δώσει μια καλύτερη ευκαιρία να πωλήσουν μακροπρόθεσμα.
Γνωρίστε τη βιομηχανία. Είναι εξαιρετικά σημαντικό κάθε ένας από τους πωλητές σας να κατανοεί και να γνωρίζει τις περιπλοκές της τηλεοπτικής διαφημιστικής βιομηχανίας. Θα πρέπει να γνωρίζουν τους ανταγωνιστές τους, να γνωρίζουν την αγορά του τηλεοπτικού τους καναλιού με βάση τα σημεία και τον χρόνο του αέρα και να γνωρίζουν τα τέλεια σημεία πώλησης για να εστιάσουν όταν βρίσκονται μπροστά σε έναν υποψήφιο πελάτη. Η γνώση είναι δύναμη που θα έχει ως αποτέλεσμα οι πωλητές σας να είναι πιο σίγουροι και θετικοί.
Όλες αυτές οι προτάσεις είναι υγιείς συμβουλές για το πώς να παρακινήσετε και να εκπαιδεύσετε την ομάδα πωλήσεων τηλεοπτικού χρόνου.
Δείξτε τα οφέλη. Εκπαιδεύστε τους ανθρώπους σας να πουλήσουν σε έναν πελάτη εστιάζοντας στα αποτελέσματα και τα οφέλη της διαφήμισης στην τηλεόραση. Θα πρέπει να είναι σε θέση να συσχετίσουν τα οφέλη μιας τηλεοπτικής διαφήμισης με τη βασική ικανότητα και τον στόχο της επιχείρησης του πελάτη. Βασικά, οι περισσότεροι πελάτες θα αναζητήσουν αυξημένα έσοδα από κάθε μάρκετινγκ και διαφημιστική καμπάνια. Τούτου λεχθέντος, βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι σας μπορούν να εξηγήσουν σε βάθος ότι μια τηλεοπτική διαφημιστική καμπάνια θα αυξήσει τον αριθμό των δυνητικών πελατών και των πιθανών πελατών.
Μάθετε πού να κοιτάξετε. Η αναζήτηση πελατών είναι πιθανώς μία από τις πιο σημαντικές πτυχές της επιτυχίας στον ανταγωνιστικό κόσμο των τηλεοπτικών πωλήσεων χρόνου αέρα. Θα πρέπει να τους διδάξετε πού να κοιτάξετε και πώς να εντοπίσετε μελλοντικούς πελάτες. Για παράδειγμα, οι εκδηλώσεις που διοργανώνονται από το Εμπορικό Επιμελητήριο σε οποιαδήποτε περιοχή ή πόλη θα περιλαμβάνουν πάντα τόνους μελλοντικών πελατών που μπορούν να πατήσουν τα παιδιά σας. Σε αυτό το σημείωμα, η μετάβαση σε αυτές τις εκδηλώσεις και η δικτύωση θα βοηθήσουν μόνο τις προσπάθειές τους για πώληση. Ψυχρή κλήση και αναζήτηση είναι ένα μεγάλο μέρος των πωλήσεων έτσι? φροντίστε να εκπαιδεύσετε τους ανθρώπους σας να το κάνουν επίσης.
Όλες αυτές οι προτάσεις είναι υγιείς συμβουλές για το πώς να παρακινήσετε και να εκπαιδεύσετε την ομάδα πωλήσεων τηλεοπτικού χρόνου. Θυμηθείτε ότι ολόκληρη η αρένα γίνεται όλο και μικρότερη, ειδικά με την έλευση του Διαδικτύου νέα ιδέα μάρκετινγκ και διαφήμιση μέσων. Ωστόσο, με την εφαρμογή αυτών των προτάσεων, η ομάδα σας θα εξακολουθεί να είναι σε θέση να αποκτήσει ένα ωραίο μερίδιο αγοράς.
