Η πώληση ήταν πάντα μέρος της ζωής μου. Από τα ψημένα προϊόντα της μητέρας στα παιχνίδια και τις υπηρεσίες, έχω πουλήσει σε αμέτρητους ανθρώπους και έχω βγάλει χρήματα για την εταιρεία στην οποία εργάζομαι. Δεν υπάρχει ίση με τη βιασύνη που μου δίνει κάθε κλειστή πώληση.
Από αυτήν την άποψη, κάποιοι μπορεί να πουν ότι είμαι φυσικός πωλητής. Συμφωνώ με κάποιους τρόπους, αλλά πιστεύω ότι ο καθένας μπορεί να πραγματοποιήσει μια πώληση εάν το σκεφτεί και χρησιμοποιήσει μερικές συμβουλές που βοήθησαν πολλούς πωλητές όλα αυτά τα χρόνια. Προσωπικά, μου αρέσει να ψάχνω στο Διαδίκτυο για συμβουλές πωλήσεων που θα με βοηθήσουν να βελτιώσω την τέχνη μου.
Βήμα πωλήσεων κλειστή στρατηγική
Μία από τις αγαπημένες μου τεχνικές πωλήσεων είναι η στρατηγική κλεισίματος πωλήσεων Box-Step. Ουσιαστικά, αυτή η τεχνική πώλησης είναι να ωθήσει έναν αναποφάσιστο πελάτη να επιστρέψει στη γωνία και να τον ωθήσει απαλά να αγοράσει ό, τι είναι αυτό που πουλάτε. Έχω χρησιμοποιήσει αυτήν την τεχνική πωλήσεων όταν ήμουν σε ένα κατάστημα παιχνιδιών και μου λειτούργησε αμέτρητες φορές. Εξετάστε το ακόλουθο σενάριο.
Μια γυναίκα μπαίνει στο κατάστημα παιχνιδιών ψάχνοντας για πάρτι για τα πάρτι γενεθλίων του γιου της. Είδα τα εντυπωσιακά αυτοκίνητα σπίρτου της να εμφανίζονται στο γυάλινο περίβλημα. Περπατώ σε αυτήν και ρωτώ τι έψαχνε. Αφού άκουσα την απάντησή της, γνώριζα ενστικτωδώς ότι ήταν αναποφάσιστη να αγοράσει τα μινιατούρα αυτοκίνητα ή όχι. Από τη μία πλευρά, τα μινιατούρα αυτοκίνητα κοστίζουν περισσότερο από ό, τι ήταν διατεθειμένη να ξοδέψει σε πάρτι. Από την άλλη πλευρά, ο γιος της και οι φίλοι του θα λατρέψουν τα μινιατούρα αυτοκίνητα και ήθελε να τα κάνει ευτυχισμένα εκείνη την ξεχωριστή μέρα. Μετά από λίγα λεπτά, μου είπε ότι θα κοιτάξει γύρω και θα δει αν υπάρχουν άλλα αντικείμενα που θα ήθελε.
Μινιατούρα αυτοκίνητα
Το πήρα ως ένδειξη για να την στηρίξω σε μια γωνία και να λάβω την απόφαση αγοράς. Της είπα ότι αυτά τα μινιατούρα αυτοκίνητα έχουν ζήτηση και ότι έχουμε λίγα μόνο αποθέματα και ότι θα πρέπει να το πάρει τώρα πριν το κάνει κάποιος άλλος. Της είπα ότι θα πάω να κοιτάξω στην αποθήκη και να δω πόσα έχουμε μείνει. Αν το βγάλω, θα τα πάρει;
Ευτυχώς για μένα είπε ναι. Στο μυαλό της, δεν είχε άλλη επιλογή παρά να αγοράσει αυτά τα μικροσκοπικά αυτοκίνητα. Γνωρίζοντας ότι έχουμε απομείνει μόνο λίγα. Αν είπε όχι, θα έπαιζα το γιο χαρτάκι. Θα προσπαθούσα να την πείσω ότι μερικά δολάρια θα κάνουν τον γιο της και τους φίλους του πραγματικά χαρούμενους. Τότε θα της ρωτήσω ξανά για να βγάλω το απόθεμα, ώστε να τα δει. Οι πιθανότητες είναι υψηλές που θα τις αγοράσει.
Όπως είπα, αυτή η τεχνική πωλήσεων λειτούργησε πολλές φορές για μένα και στοιχηματίζω ότι θα λειτουργούσε για εσάς. Μην απογοητευτείτε εάν δεν λειτουργεί στις πρώτες σας προσπάθειες. Τελικά θα το κερδίσετε και θα κλείσετε περισσότερες πωλήσεις από ό, τι φανταζόσασταν ότι θα μπορούσατε.
