Πώς να χρησιμοποιήσετε τη δημόσια ομιλία για να προσελκύσετε πελάτες;

Όποτε μιλάμε, αρχίζουμε να πουλάμε.

Η ομιλία είναι μια προώθηση που μπορείτε να υιοθετήσετε ταυτόχρονα για να βρεθείτε μπροστά στους υποψήφιους πελάτες. Η προφορική επικοινωνία σας φέρνει σε απόσταση χειραψίας από τις πρωταρχικές προοπτικές σας, βοηθώντας σας να κλείσετε μια πώληση. Το να μιλάτε τακτικά σε μια συνάντηση ή μια συνάρτηση θα αναπτύξει σίγουρα την εμπιστοσύνη σας. Εάν πουλάτε κάτι, ο πελάτης σας θα ενδιαφέρεται όταν ακούει τον τρόπο που μιλάτε. Αυτή τη στιγμή, γνωρίζουμε ότι μέσω της επικοινωνίας, μπορείτε να φτάσετε εκατοντάδες προοπτικές.

Οι μεγάλοι δημόσιοι ομιλητές ξεκίνησαν ουσιαστικά

Ρεαλιστικά, συχνά φοβόμαστε να είμαστε μπροστά σε μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων για να μοιραστούμε την επαγγελματική τους νοημοσύνη. Δυστυχώς, αν βρίσκεστε στην ίδια κατάσταση, χάνετε πολλές περιπέτειες. Μία μελέτη διαπίστωσε ότι στην πραγματικότητα δεν φοβόμαστε να μιλήσουμε σε ένα μεγάλο ακροατήριο και ότι ανησυχούμε κυρίως για το εάν μπορούμε ή όχι να εκφράσουμε με σαφήνεια αυτό που θέλουμε να πούμε. Ανησυχούμε για τις αντιδράσεις και τις κριτικές των ανθρώπων. Αλλά αν παρατηρήσατε, οι μεγάλοι δημόσιοι ομιλητές ξεκίνησαν ουσιαστικά τον τρόπο που ξεκινήσαμε. Μόλις κατέκτησαν τον πανικό τους και παρείχαν αποδείξεις ότι μπορούσαν να το κάνουν.

Υποθέτω στην πραγματικότητα, είναι πολύ σημαντικό να είμαστε παθιασμένοι με τη μάθηση ανά πάσα στιγμή. Εάν θέλετε να είστε έμπειρος ομιλητής, τα θέματα σας πρέπει να διαφέρουν ανάλογα με το κοινό σας. Εάν είστε πωλητής, εκτός από το να γνωρίζετε τα προϊόντα που προσφέρετε, είναι υπέροχο εάν μπορείτε να μιλήσετε για αθλήματα, τρέχουσες εκδηλώσεις, μεταξύ άλλων, έτσι ώστε οι πελάτες σας να ενδιαφέρονται να σας γνωρίσουν. Πριν κάνετε ένα βήμα πωλήσεων, η προσοχή τους είναι το πιο σημαντικό μέρος.

Όταν κάποιος σας ζητά να μιλήσετε περίπου, μην πείτε "Όχι" αμέσως. Πάρτε αυτό ως ευκαιρία και κάντε την έρευνά σας. Συχνά, σας πλησιάζουν επειδή πιστεύουν στις δεξιότητές σας και γνωρίζουν ότι είστε ειδικοί σε αυτόν τον τομέα. Θα ήθελαν συγκεκριμένα να γνωρίζουν τις ιδέες και τις συνεισφορές σας. Ναι, είναι εκνευριστικό στην αρχή, αλλά αν θέλετε να το κάνετε αυτό, σίγουρα θα κατακτήσετε τον τρόμο σας. Όπως κάθε δημόσιος ομιλητής, η πρακτική κάνει τέλεια. Πρόβα μιλώντας μπροστά στα μέλη της οικογένειάς σας ή σε στενούς φίλους και ρωτήστε τι πιστεύουν. Μην πληγωθείτε εάν κάποιος σας πει ότι χρειάζεστε βελτίωση. Αντίθετα, πάρτε το ως πρόκληση. Σε λίγο, θα δείτε τις εξελίξεις.

Οι δημόσιοι ομιλητές αποτυγχάνουν

Οι δημόσιοι ομιλητές αποτυγχάνουν να κάνουν τις ομιλίες τους με καλό τρόπο, επειδή δεν είναι εξοικειωμένοι με τα επιλεγμένα θέματα. Μπορεί να έχουν πληροφορίες, αλλά δεν επαρκούν. Ίσως θεωρείται απαραίτητη η εκτεταμένη έρευνα. Συνήθως, το κοινό που παρευρίσκεται σε ομιλίες, είναι ήδη εξοικειωμένο με τα θέματα και απλά αναζητά περισσότερα στοιχεία και δεδομένα. Επομένως, εάν μιλάτε την ίδια γλώσσα, το κοινό σας δεν θα σας ενθουσιάσει. Το κλειδί εδώ είναι να ενδυναμώσετε τα θέματα σας.

Υπάρχουν ομάδες ή ενώσεις στις οποίες μπορείτε να συμμετάσχετε προκειμένου να βελτιώσετε τις ικανότητες ομιλίας σας και να δημιουργήσετε επαφές. Η λύση εδώ είναι να συμμετέχετε σε συνέδρια όπου μπορείτε να έχετε μια ομιλία σε τακτική βάση και θα εκπλαγείτε με τις επαφές που κερδίζετε με την πάροδο του χρόνου.