Για να είναι πειστικό και αποτελεσματικό ένα βήμα πωλήσεων, ο παρουσιαστής πρέπει να είναι πολύ ενημερωμένος για το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλείται.
Εάν εργάζεστε σε πωλήσεις, είναι σημαντικό να μπορείτε να παρουσιάσετε αποτελεσματικά το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε στην αγορά-στόχο σας. Ένα καλό πρόσωπο μάρκετινγκ ή πωλήσεων έχει συνήθως ένα αποτελεσματικό βήμα πωλήσεων για να κλείσει τις πωλήσεις.
Ένα βήμα πωλήσεων είναι ένας καλά μελετημένος τρόπος παρουσίασης ενός προϊόντος ή υπηρεσίας με σκοπό να κλείσει όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις. Περιγράφεται είτε η εισαγωγή ενός προϊόντος είτε μιας υπηρεσίας σε ένα κοινό-στόχο που δεν γνωρίζει τίποτα για το προϊόν ή την υπηρεσία ή είναι μια παρουσίαση για την περαιτέρω προώθηση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας σε ένα ήδη ενδιαφερόμενο κοινό. Ένα βήμα πωλήσεων μπορεί να προετοιμαστεί είτε με επίσημο είτε άτυπο τρόπο, και μπορεί να παρουσιαστεί με πολλούς τρόπους.
Γήπεδο πωλήσεων
Οι επαγγελματίες πωλήσεων ακολουθούν συνήθως μια συγκεκριμένη οδηγία ή μορφή για την ανάπτυξη των πωλήσεων τους. Ο στόχος είναι να παρουσιαστούν οι προδιαγραφές, το κόστος, τα χαρακτηριστικά, τα οφέλη και η προσβασιμότητα, του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πουλάτε.
Για να είναι μια πίστη πωλήσεων πειστική και αποτελεσματική, ο παρουσιαστής πρέπει να είναι πολύ ενημερωμένος για το προϊόν ή την υπηρεσία που πωλείται. Αυτός ή αυτή πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσει σε όσο το δυνατόν περισσότερες ερωτήσεις του κοινού και πρέπει να είναι έτοιμος να ανταποκριθεί αποτελεσματικά σε αντιρρήσεις. Ανεξάρτητα από το πόσο αποτελεσματικό είναι το βήμα πωλήσεων, θα υπάρχουν πάντα μερικές ερωτήσεις που θα παραμείνουν αναπάντητες.
Εταιρείες συμπεριλαμβανομένων των κινητήρων
Ένα καλό πρόσωπο μάρκετινγκ ή πωλήσεων έχει συνήθως ένα αποτελεσματικό βήμα πωλήσεων για να κλείσει τις πωλήσεις.
Αν και τα περισσότερα βήματα πωλήσεων χρησιμοποιούνται για πωλήσεις καταναλωτών, πολλές εταιρείες, συμπεριλαμβανομένων κινητών, διαφημιστικών εταιρειών, αρχιτεκτονικών εταιρειών και όλων των άλλων τύπων επιχειρήσεων, κάνουν χρήση των πωλήσεων για τη δημιουργία πωλήσεων.
Κατά την προετοιμασία ενός βήματος πωλήσεων, ο παρουσιαστής πρέπει να είναι σίγουρος και να είναι πολύ γνώστης για το προϊόν ή την υπηρεσία. Θα πρέπει να γίνει μια μελέτη του κοινού-στόχου και να δοθεί αρκετός χρόνος και προσπάθεια ώστε να γνωρίζει οτιδήποτε και τα πάντα για το προϊόν ή την υπηρεσία που θα παρουσιαστεί.
Ανεξάρτητα από το πόσο καλά μιλάτε ή πόσο ενδιαφέροντα ήταν τα οπτικά βοηθήματα ή η γλώσσα του σώματος που χρησιμοποιήσατε κατά τη διάρκεια της παρουσίασης, το βήμα πωλήσεών σας δεν θα θεωρηθεί αποτελεσματικό, εκτός εάν μπορείτε να κλείσετε μια πώληση ή πολλές πωλήσεις στο τέλος της παρουσίασής σας.
Για να είναι αποτελεσματικό ένα βήμα πωλήσεων, ο παρουσιαστής πρέπει να έχει την αίσθηση του τι θέλει ή δεν θέλει το κοινό-στόχος του. Πρέπει να είναι σε θέση να συγκεντρώσει όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πιθανό κοινό του. Ο παρουσιαστής πρέπει να είναι σε θέση να ικανοποιήσει τις επιθυμίες και τις ανάγκες του κοινού για να μεγιστοποιήσει την παρουσίαση και να κλείσει όσο το δυνατόν περισσότερες πωλήσεις. Ο παρουσιαστής έχει μόνο μία ευκαιρία να κάνει μια πολύ καλή πρώτη εντύπωση για να πείσει το κοινό να αγοράσει αυτό που πουλάει.
Κατά την προετοιμασία ενός αποτελεσματικού βήματος πωλήσεων, είναι καλύτερο να συμβουλευτείτε άτομα από τα τμήματα μάρκετινγκ και πωλήσεων της εταιρείας για να έχετε μια ιδέα για το τι θέλουν και χρειάζονται οι καταναλωτές. Αλλά αν μπορείτε ή όχι να λάβετε βοήθεια από το τμήμα μάρκετινγκ και πωλήσεων της εταιρείας, ένα αποτελεσματικό πρόσωπο πωλήσεων θα πρέπει πάντα να έχει τη δική του θέση πωλήσεων που μπορεί να κλείσει πειστικά τις πωλήσεις.
