Όταν ξεκινάτε για πρώτη φορά με έναν νέο εργοδότη, είναι πιθανό να μην σας δοθεί μια σακούλα από εξειδικευμένους οδηγούς πωλήσεων και να σας πει να αρχίσετε να εργάζεστε. Θα πρέπει να δημιουργήσετε τους δικούς σας δυνητικούς πελάτες, οπότε θα πρέπει να φτάσετε γρήγορα στην ταχύτητα σχετικά με τον τρόπο πραγματοποίησης αυτών των σημαντικών συνδέσεων. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλές καλές πηγές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να ξεκινήσετε να κάνετε τις επαφές σας. Εδώ είναι μερικές πηγές που πρέπει να λάβετε υπόψη.
Μεταξύ των πιο συνηθισμένων είναι ο καλός ντεμοντέ τηλεφωνικός κατάλογος. Αυτός είναι ο πιο απλός τρόπος για να εξηγήσετε πώς να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν τηλεφωνικά βιβλία στα σπίτια τους που παρέχουν εύκολη πρόσβαση. Εάν προσφέρετε ένα καλό ή μια υπηρεσία που ενδεχομένως ταιριάζει για μια επιχείρηση ή μη κερδοσκοπικό οργανισμό, μεταβείτε στις κίτρινες σελίδες και ξεκινήστε να πραγματοποιείτε κλήσεις. Μπορεί να εκπλαγείτε πόσο εύκολα μπορείτε να φτάσετε στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων σε έναν οργανισμό και να προκριθείτε πολύ γρήγορα στο προβάδισμα. Μόλις εξαντλήσετε τον τοπικό τηλεφωνικό κατάλογο, ανεβάστε σε άλλες πόλεις για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες. Οι πιθανότητες είναι ότι υπάρχουν ήδη τηλεφωνικοί κατάλογοι για άλλες πόλεις στο γραφείο σας. Εάν όχι, προσδιορίστε μια αγορά στην οποία θέλετε να εργαστείτε και παραγγείλετε τον τηλεφωνικό κατάλογο για αυτήν την περιοχή. Τα τηλεφωνικά βιβλία δεν είναι ακριβά και θα αντισταθμίσετε τη μικρή χρέωση με την πρώτη πώληση που κάνετε.
Από στόμα σε στόμα είναι επίσης ένας πολύτιμος τρόπος για τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Ποτέ μην φοβάστε να ρωτήσετε έναν ικανοποιημένο πελάτη εάν γνωρίζει κάποιον που θα ενδιαφερόταν για αυτό που έχετε να προσφέρετε. Μαζί με την πρώτη ερώτηση, ζητήστε επίσης άδεια για να αναφέρετε το όνομα του τρέχοντος πελάτη σας. Συχνά, η κατοχή ενός ονόματος θα ανοίξει πόρτες για εσάς που διαφορετικά θα παρέμενε κλειστή. Ένας από τους καλύτερους πόρους σας για την επέκταση της πελατειακής σας βάσης θα είναι πάντα ένας πελάτης που γνωρίζει και πιστεύει σε εσάς.
Μην κάνετε έκπτωση στη δικτύωση στο τοπικό εμπορικό επιμελητήριό σας. Συχνά, θα βρείτε άλλους επαγγελματίες πωλήσεων που είναι περισσότερο από πρόθυμοι να ανταλλάξουν επιχειρηματικές επαφές μαζί σας και μπορείτε να είστε βέβαιοι ότι πολλοί θα είναι κατάλληλοι δυνητικοί πελάτες. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε την πελατειακή σας βάση τοπικά, καθώς και να έχετε την ευκαιρία να συναναστραφείτε με τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων απευθείας σε εκδηλώσεις δωματίου. Όταν γίνετε περιουσιακό στοιχείο του τοπικού επιμελητηρίου, είναι πιθανό τα μέλη του να αρχίσουν να επικοινωνούν μαζί σας σχετικά με το τι προσφέρει η εταιρεία σας.
Από στόμα σε στόμα είναι επίσης ένας πολύτιμος τρόπος για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.
Με την έλευση του Διαδικτύου, μπορείτε συχνά να βρείτε όλα τα είδη των δυνητικών πελατών, μεταβαίνοντας στις διαδικτυακές λίστες με διάφορες επαγγελματικές οργανώσεις. Για παράδειγμα, σχεδόν ο ιστότοπος της ένωσης δικηγόρων σε κάθε πολιτειακό επίπεδο θα περιέχει μια λίστα με δικηγορικές εταιρείες. Εάν το καλό ή η υπηρεσία σας είναι κάτι που θα ενδιαφέρει τη νομική βιομηχανία, μπορείτε να επικοινωνήσετε όχι μόνο με τον ίδιο τον σύλλογο, αλλά και με κάθε μέλος αυτού. Θα βρείτε παρόμοιες καταστάσεις δυνητικών πελατών στο διαδίκτυο με σχεδόν κάθε επαγγελματική ένωση που έχει παρουσία στο διαδίκτυο. Εκτός από τις επαγγελματικές ενώσεις, ακολουθήστε ένα παρόμοιο μάθημα με οποιοδήποτε εμπορικό επιμελητήριο που διαθέτει ιστότοπο. Μπορεί να βρείτε μερικούς νέους πελάτες με σχετικά μικρή προσπάθεια με αυτόν τον τρόπο.
Η αγορά μιας τράπεζας δυνητικών πελατών είναι ένας άλλος τρόπος για να εξασφαλίσετε πολλές επαφές με πολύ λίγη προσπάθεια. Ωστόσο, αυτή η μέθοδος δημιουργίας δυνητικών πελατών μπορεί να είναι μια δύσκολη κατάσταση. Υπάρχουν πολλές προσφορές για επιχειρηματικούς πελάτες στο Διαδίκτυο, και παρά τα όσα μπορεί να ακούσετε, δεν είναι όλα τα προσόντα με τον τρόπο που θα θέλατε να είναι. Πολλές από τις λίστες δεν είναι στοχευμένες. Δηλαδή, περιλάμβαναν απλώς άτομα που έχουν δηλώσει ότι μπορεί να ενδιαφέρονται για κάποιο είδος επαφής που σχετίζεται ευρέως με τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Εάν επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε μια λίστα, καλό θα ήταν να ακολουθήσετε μια λίστα που ταυτίζεται με έναν συγκεκριμένο τομέα της επιχειρηματικής κοινότητας που γνωρίζετε ότι θα ενδιαφερόταν για την προσφορά σας, όπως το νομικό επάγγελμα ή η βιομηχανία λιανικής. Οι πιθανότητες επιτυχίας και ανάκτησης της επένδυσής σας θα βελτιωθούν πολύ.
Όσον αφορά τη δημιουργία δυνητικών πελατών, έχετε πολλούς πόρους στα χέρια σας. Πολλές από αυτές τις πηγές είναι δωρεάν και άλλες είναι διαθέσιμες με ελάχιστη χρέωση. Το σημαντικό είναι να φτιάξετε το όνομά σας εκεί έξω, χρησιμοποιώντας νόμιμες πηγές και θα αφήσει τους πιθανούς πελάτες να έχουν μια καλή αίσθηση για εσάς.
Προσοχή:
Ποτέ μην χρησιμοποιείτε το υπάρχον όνομα πελάτη χωρίς άδεια.
