Πώς να πουλήσετε αυτοκίνητα στην αντιπροσωπεία του αυτοκινήτου σας;

Η εποχή του Διαδικτύου έχει κάνει την πώληση σχεδόν οτιδήποτε δυνατόν με το πάτημα των δακτύλων σας. Στοιχεία από παλιές παντόφλες σε ρετρό τέχνη έως κάρτες funky πωλούνται καθημερινά στο διαδίκτυο. Ακόμα και αυτοκίνητα και φορτηγά πωλούνται μέσω του Διαδικτύου. Η εμπορική τέχνη του τιμονιού και της συναλλαγής περιορίζεται τώρα σε μια εγκάρδια ανταλλαγή email και ένα κρύο "ευχαριστώ".

Ευτυχώς, υπάρχουν ακόμη αντιπροσωπείες αυτοκινήτων στην πόλη. Στον τοπικό αντιπρόσωπο αυτοκινήτων, μπορείτε να παρακολουθήσετε τη συναρπαστική, μερικές φορές κουραστική, εντελώς εμπορική τέχνη του τιμονιού και της συναλλαγής. Κάθε φορά που ένας πελάτης μπαίνει για να ρίξει μια ματιά στα αυτοκίνητα που είναι σταθμευμένα σε σειρές, οι αισθήσεις των πωλητών αυτοκινήτων μπαίνουν σε κατάσταση ειδοποίησης και δίνουν στον πελάτη μια δόση από τις καλύτερες στην εμπορική τέχνη που μπορούν να συγκεντρώσουν.

Κύριος πωλητής

Αν θέλετε να μάθετε πώς να πουλάτε αυτοκίνητα στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων σας, ακολουθούν ορισμένα βήματα που μπορεί να σας βοηθήσουν να γίνετε κύριος πωλητής.

1. Να γνωρίζετε πάντα το προϊόν σας. Τα αυτοκίνητα είναι τα προϊόντα σας και κάθε μάρκα έχει τη δική του θέση στην ιστορία. Μάθετε την ιστορία του αυτοκινήτου σας, πόσο κοστίζει στην αγορά και πόσο δημοφιλές είναι. Μπορείτε να ερευνήσετε αυτές τις λεπτομέρειες εύκολα στο Διαδίκτυο. Προσπαθήστε να έχετε μια ειδική ή ενδιαφέρουσα ιστορία για να μοιραστείτε για κάθε αυτοκίνητο που θα μπορούσατε να μοιραστείτε με τους πελάτες.

2. Προετοιμαστείτε με τα έγγραφα του αυτοκινήτου. Εάν πρόκειται για μεταχειρισμένο αυτοκίνητο για μεταπώληση, θα ήταν καλό να έχετε έτοιμα αρχεία συντήρησης σχετικά με τις αλλαγές λαδιών, τις αλλαγές ελαστικών ή τις σημαντικές επισκευές συντήρησης. Εάν μπορείτε να παρέχετε καλά αρχεία, αυτό θα εμπνεύσει την εμπιστοσύνη στους πελάτες ότι το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο έχει διατηρηθεί καλά.

3. Μην αφήνετε τον πελάτη να περιμένει. Προσπαθήστε να προβλέψετε ό, τι χρειάζεται ο πελάτης. Έχετε όλα όσα μπορεί να χρειαστείτε σε κοντινή απόσταση ή σε εσάς, έτσι ώστε ο πελάτης να μην συνεχίζει να περιμένει όσο το παίρνετε.

4. Επιβεβαιώστε το ενδιαφέρον του πελάτη για αγορά αυτοκινήτου. Κάντε μια μικρή ώθηση ρωτώντας εάν ενδιαφέρεται να πραγματοποιήσει την αγορά. Οι περισσότεροι αγοραστές αυτοκινήτων χρειάζονται μόνο ένα μικρό κίνητρο για να πάρουν αυτήν την πολύ σημαντική απόφαση να αγοράσουν το αυτοκίνητο.

5. Δώστε μια τιμή για το αυτοκίνητο. Εάν πρόκειται για μεταπώληση, προσφέρετε μια τιμή που θα μπορούσε να είναι αρκετά χαμηλή για τον αγοραστή, αλλά αρκετά υψηλή για να σας επιτρέψει να μειώσετε λίγο την τιμή για κάποιο καλό παλιό wheelin 'και dealin'. Αυτή είναι η υψηλή τέχνη των διαπραγματεύσεων που χάνεται αργά σε αυτήν τη γενιά, αλλά οι πωλητές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι ένας από τους σπουδαίους επαγγελματίες του.

6. Ευχαριστώ θερμά τον πελάτη. Είτε ο πελάτης πραγματοποιεί την αγορά είτε όχι, τον ευχαριστεί πάντα από την καρδιά. Εάν δεν του δώσατε την κάρτα σας όταν παρουσιάσατε τον εαυτό σας, μην τον αφήσετε να φύγει χωρίς να βεβαιωθείτε ότι παίρνει μία από τις κάρτες σας μαζί του. Το να αφήσεις μια καλή εντύπωση θα τον ενθαρρύνει να επικοινωνήσει μαζί σου ή να σε συστήσει στους φίλους του.

Αυτά είναι μόνο μερικά βήματα που θα μπορούσατε να κάνετε όταν πουλάτε αυτοκίνητα στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων σας. Πολλοί άλλοι ιστότοποι και βιβλία έχουν τόνους υλικών που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να είστε ο καλύτερος πωλητής αυτοκινήτων στο μπλοκ.