Πώς να επιλέξετε έναν εκπρόσωπο κατασκευαστή για να πουλήσετε τα προϊόντα σας;
κα. Ελένη Γρηγοριάδου
• 3 λεπτά ανάγνωση
Θέλετε να αισθάνεστε καλά με την πρόσληψη εκπροσώπου ενός κατασκευαστή και θέλετε το άτομο που παίρνει συνέντευξη να αισθάνεται καλά για το προϊόν που πρόκειται να πουλήσει.
Σήμερα μια ιδέα μπορεί να είναι θαυμάσια, εκρηκτική και συναρπαστική, αλλά αν δεν φτάσει στο αγοραστικό κοινό, τίποτα δεν συμβαίνει. Σοβαρά, εκτός αν κάποιος ξέρει για ένα προϊόν και δεν έχει την ευκαιρία να το αγοράσει, δεν θα αποκομίσει κέρδη από αυτό το υπέροχο προϊόν που έκανε κάποιος. Η επιλογή ενός εκπροσώπου του κατασκευαστή είναι κρίσιμη για την επιτυχία και την κερδοφορία του προϊόντος.
Μαγικός τύπος πλυσίματος παραθύρων
Λίγο όμως και η γνώση θα συμβάλει σημαντικά στη σωστή επιλογή ενός ατόμου ή μιας εταιρείας για να εκπροσωπήσει και να πουλήσει το προϊόν σας. Είναι καλή ιδέα να σκεφτείτε σοβαρά πώς και πού θέλετε να τοποθετηθεί το προϊόν σας. Αφιερώστε χρόνο για να δώσετε μεγάλη προσοχή στο τι είναι το προϊόν προτού επιλέξετε έναν εκπρόσωπο του κατασκευαστή. Για παράδειγμα, εάν έχετε δημιουργήσει ένα θαυμάσιο προϊόν για τον καθαρισμό των παραθύρων, πιθανώς δεν είναι καλή ιδέα να κάνετε συνέντευξη από ένα άτομο που έχει 20 χρόνια εμπειρίας στις φαρμακευτικές πωλήσεις. Σίγουρα, το άτομο έχει εμπειρία πωλήσεων και μπορεί να ήταν πολύ επιτυχημένο, αλλά η εμπειρία δεν σχετίζεται με το προϊόν που θέλετε να τοποθετήσετε και να πουλήσετε. Από την άλλη πλευρά, ένας πρώην εγκαταστάτης παραθύρων Χωρίς εμπειρία πωλήσεων, θα μπορούσατε να κατανοήσετε ξεκάθαρα την ιδέα της μαγικής φόρμουλας για το πλύσιμο των παραθύρων σας και να μπορέσετε να πετύχετε. Το σημαντικό είναι να έχετε κατά νου το προϊόν και το πρόσωπο ως εκπρόσωπο κατά τη λήψη της απόφασής σας.
Η επιλογή ενός εκπροσώπου του κατασκευαστή είναι κρίσιμη για την επιτυχία και την κερδοφορία του προϊόντος.
Ένας άλλος τρόπος για να επιλέξετε σοφά έναν αντιπρόσωπο του κατασκευαστή είναι να εξετάσετε άτομα που μεταφέρουν και αντιπροσωπεύουν και άλλες γραμμές. Όταν έχουν ήδη καθιερωμένο έδαφος και συνεπή ραντεβού, είστε ήδη ένα βήμα μπροστά για πιθανή τοποθέτηση του προϊόντος σας. Φυσικά, σε αυτήν την περίπτωση, θέλετε να επιλέξετε έναν εκπρόσωπο που διαθέτει δωρεάν προϊόντα και όχι ανταγωνιστικά προϊόντα. Εάν θέλετε να πουλήσετε τη φόρμουλα πλυσίματος παραθύρων, μπορείτε να σκεφτείτε κάποιον που αντιπροσωπεύει ήδη παράθυρα ή εξοπλισμό καθαριότητας, αλλά απομακρύνεται από άτομα που ήδη πωλούν καθαριστικά παραθύρων.
Οι βασικές δεξιότητες συνέντευξης πρέπει να χρησιμοποιηθούν κατά τη συνέντευξη πιθανών υποψηφίων για την εκπροσώπηση των προϊόντων σας. Η θεραπεία είναι ως επαγγελματική εμπειρία και μην θεωρείτε τον διπλανό σας γείτονα γιατί τους γνωρίζετε, τους αρέσει ή χρειάζονται δουλειά. Θυμηθείτε, αναζητάτε το άτομο που μπορεί να πουλήσει το προϊόν σας αντί για κάποιον για να σας κάνει να νιώσετε άνετα ή χαρούμενα να συνομιλήσετε μαζί του. Θέλετε στο πεδίο να τοποθετούν το προϊόν σας στο ράφι για να αγοράσουν οι καταναλωτές. Μερικές φορές είναι εύκολο να ταλαντεύεται ένα άτομο κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης. Παραμείνετε στα γεγονότα και θυμηθείτε ότι παίρνετε συνέντευξη από κάποιον που πουλάει προς το ζην. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τον έλεγχο της κατάστασης κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Είναι μια νικηφόρα κατάσταση όταν και οι δύο άνθρωποι αφήνουν μια συνέντευξη αίσθηση καλής για την κατάσταση. Θέλετε να αισθάνεστε καλά με την πρόσληψη εκπροσώπου του κατασκευαστή και θέλετε το άτομο που παίρνει συνέντευξη να αισθάνεται καλά για το προϊόν που πρόκειται να πουλήσει.
