Αναρωτηθήκατε ποτέ πόσο επιτυχημένοι πωλητές και γυναίκες είναι τόσο επιτυχημένοι; Πώς κερδίζουν τόσα πολλά χρήματα; Πώς ταιριάζουν τόσο καλά με τους ανθρώπους; Πώς διατηρούν τις επαφές τους; Πως? Πως? Πως? Αλλά το πιο σημαντικό ερώτημα που πρέπει να κάνετε είναι μια προσωπική ερώτηση. Πρέπει να αναρωτιέστε, "Τι κάνω διαφορετικά;" Σε αυτό το άρθρο, μάθετε τι κάνουν οι επιτυχημένοι πωλητές. Τότε μπορείτε να ακολουθήσετε και να είστε ένας από αυτούς!
Το θέλεις άσχημα; Το πιο θεμελιώδες εμπόδιο που έχουν τα ανθρώπινα όντα στην προσωπική τους επιτυχία είναι η δική τους ανασφάλεια ή η έλλειψη αυτοπεποίθησης. Ώστε να αναρωτηθείτε πόσο άσχημα θέλετε. Πόσο είστε διατεθειμένοι να θυσιάσετε για να επιτύχετε τον στόχο σας; Τι κάνουν οι συνομηλίκοι ή οι ανταγωνιστές μου που δεν κάνω; Ποια είναι τα δυνατά και αδύνατα σημεία μου; Τι μπορώ να κάνω για να βελτιωθώ; Έχω κακές συνήθειες; Απαντώντας σε αυτές τις ερωτήσεις δίνετε στον εαυτό σας κίνητρο για να πετύχετε στην προσπάθειά σας να γίνετε κορυφαίος πωλητής.
Μελλοντικοί συνεργάτες
Κοιτάξτε το μέρος, ενεργήστε το μέρος. Έχετε δει ποτέ έναν ατημέλητο πωλητή; Έχετε δει ποτέ έναν πωλητή με αναντιστοιχία ρούχα; Αν το έχετε, τότε μάλλον δεν ήταν πολύ επιτυχημένα. Πρέπει να φορέσετε το φόρεμα για να δώσετε στον εαυτό σας μια αυτοπεποίθηση αύρα. Η σωστή ντυμένη σας κάνει επίσης να φαίνεστε πιο ευπαρουσίαστοι στους σημερινούς και μελλοντικούς συνεργάτες.
Λένε ότι τα ρούχα κάνουν έναν άνδρα, αλλά η προσωπικότητα παίζει επίσης μεγάλη λειτουργία. Πάρτε αρκετό ύπνο και καλλωπίστε τον εαυτό σας πριν από μια σημαντική συνάντηση για να δείξετε τον επαγγελματισμό σας και η εξερχόμενη προσωπικότητά σας θα λάμψει. Όταν ένα άτομο με αυτοπεποίθηση μπαίνει σε ένα δωμάτιο για πρώτη φορά, έχετε την εντύπωση ότι το άτομο είναι σίγουρο.
Να είστε ενθουσιασμένοι για κάθε ευκαιρία να εξασκήσετε τις δεξιότητές σας στις πωλήσεις.
Πρακτική, πρακτική, πρακτική. Σκεφτείτε όλες τις εμπειρίες σας σε πωλήσεις και μαθαίνετε μαθήματα από καθένα από αυτά. Μάθετε τι λειτουργεί και συνεχίστε να το κάνετε. Υπάρχει πάντα κάτι που πρέπει να μάθουμε, τόσο από τις επιτυχίες όσο και από τις αποτυχίες.
Πραγματοποιούνται πρακτικά σενάρια
Όποτε έχετε μια μεγάλη παρουσίαση ή μια συνάντηση πελάτη, φανταστείτε το σενάριο εκ των προτέρων και εξασκηθείτε! Με την πρόβλεψη μελλοντικών σεναρίων, θα είναι πολύ πιο σίγουροι κατά τη διάρκεια της πραγματικής συνεδρία. Και ως μπόνους, εάν εμφανιστούν τα σενάριά σας, θα είστε πολύ πιο αυτοπεποίθηση όταν απαντάτε σε ερωτήσεις και αντιμετωπίζετε προβλήματα.
Να είστε θετικοί και ενθουσιώδεις. Μην αποφύγετε μια πρόκληση. Να είστε ενθουσιασμένοι για κάθε ευκαιρία να εξασκήσετε τις δεξιότητές σας στις πωλήσεις. Οραματιστείτε τον εαυτό σας κάνοντας τη συμφωνία. Φανταστείτε τον εαυτό σας να πετυχαίνει. Οι άνθρωποι που σκέφτονται αισιόδοξα αποδίδουν πολύ καλύτερα και έχουν καλύτερα πράγματα να περιμένουν από ό, τι άτομα που σκέφτονται αρνητικά.
Μείνετεενημερωμένοι. Ενημερωθείτε για τις τελευταίες τάσεις πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο κόσμος αλλάζει κάθε μέρα, καθώς τέτοιες μέθοδοι που χρησιμοποιήθηκαν χθες μπορεί να μην είναι τόσο αποτελεσματικές ή οικονομικά αποδοτικές όσο αυτές που χρησιμοποιούνται σήμερα. Να είστε μπροστά από το παιχνίδι. Συγκρίνετε τον εαυτό σας τακτικά με τους ανταγωνιστές σας. Αναλύστε πού μπορείτε να πετύχετε και πού πήγαν στραβά, ώστε να μην επαναλάβετε τα λάθη τους.
