Μπορείτε να επιλέξετε να αναθέσετε σε τρίτους τις προσπάθειές σας εισάγοντας τη χώρα-στόχο σας σε εταιρείες πωλήσεων εξαγωγής.
Η εξαγωγή είναι μεγάλη επιχείρηση. Μόλις δημιουργήσετε με επιτυχία την εταιρεία σας ως εξαγωγέας αγαθών, μπορείτε να περιμένετε κέρδη σε εκατομμύρια δολάρια. Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι χρειάζονται πολλά για να γίνουν εξαγωγείς.
1. Δημιουργήστε δίκτυα πωλήσεων και καλούς επιχειρηματικούς εταίρους στο εξωτερικό.
Στοχεύστε ομάδες καταναλωτών
Έχετε τα προϊόντα, τώρα πρέπει να εδραιώσετε την αγορά. Είναι αρκετά εφικτό εάν οι ομάδες καταναλωτών-στόχων σας είναι προσβάσιμες από την τοποθεσία σας, αλλά τι γίνεται αν η αγορά-στόχος σας είναι μακριά από τον ωκεανό;
Εάν έχετε τους πόρους, μπορείτε να ταξιδέψετε στη χώρα που σας ενδιαφέρει. Από εκεί θα πρέπει να προσεγγίσετε εταιρείες, εμπορικές περιοχές, πιθανούς επιχειρηματικούς εταίρους τους οποίους θα μπορούσατε να δημιουργήσετε ως επαφές σε αυτήν την ξένη χώρα και που θα μπορούσαν να ανοίξουν την αγορά αυτής της χώρας για το προϊόν σας. Εάν τα ταξίδια δεν είναι εντός του προϋπολογισμού σας, θα μπορούσατε αντ 'αυτού να παρακολουθήσετε σεμινάρια βιομηχανίας και να διαβάσετε εμπορικά περιοδικά για να ξεκινήσετε να γνωρίζετε άτομα που μπορούν να σας βοηθήσουν να διεισδύσετε στη χώρα-στόχο σας στο εξωτερικό.
Απασχολούν εταιρείες εξαγωγικών πωλήσεων
2. Απασχολούν εταιρείες εξαγωγικών πωλήσεων.
Μπορείτε να επιλέξετε να αναθέσετε σε τρίτους τις προσπάθειές σας στην είσοδο της χώρας-στόχου σας σε εταιρείες πωλήσεων εξαγωγής. Αυτές οι εταιρείες θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την παρουσία σας στην αγορά στη χώρα στην οποία θέλετε να πραγματοποιήσετε συναλλαγές ή θα μπορούσαν να αγοράσουν τα προϊόντα σας και να ενεργήσουν ως διανομείς. Με αυτήν την ιδιότητα, θα πουλήσουν τα προϊόντα σας στις ξένες χώρες. να γνωρίζετε ότι αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ότι δεν θα έχετε κανέναν έλεγχο στην τιμή του προϊόντος σας, μεταξύ άλλων συμβιβασμών.
3. Γνωρίστε τους νόμους.
Έχετε τα προϊόντα, τώρα πρέπει να εδραιώσετε την αγορά.
Διαβάστε για τις διεθνείς εμπορικές συμφωνίες και τους φόρους. Ερευνήστε τι συνιστά μεθόδους παράνομου εμπορίου και ποιες άδειες για απόκτηση. Θα μπορούσατε να αποκτήσετε αυτές τις πληροφορίες από μια κυβερνητική υπηρεσία, όπως το Υπουργείο Εμπορίου, η Διεθνής Ένωση Εμπορίου, οι τοπικοί εμπορικοί οργανισμοί ή το αντίστοιχο τους όπου βρίσκεστε.
4. Προσανατολιστείτε με τις λεπτομέρειες.
Ολόκληρη η διαδικασία εξαγωγής συνεπάγεται
Στον κλάδο των εξαγωγών, όλα αφορούν τις λεπτομέρειες. Θα πρέπει να πάρετε μια ιδέα για το τι συνεπάγεται ολόκληρη η διαδικασία εξαγωγής: αποθήκευση και αποστολή των προϊόντων, πώς θα φτάσει στην αγορά-στόχο, πώς θα παρουσιαστούν στην αγορά του εξωτερικού, πόσο θα πρέπει να αποτιμηθούν τα προϊόντα μετά από όλους τους φόρους και τα έξοδα μεταφοράς, πώς μπορείτε να παρακολουθείτε τις πωλήσεις του, ποιο ποσοστό θα λάβετε ως κατασκευαστής (έναντι αυτών που διαχειρίζονται τη ναυτιλία, το μάρκετινγκ και τις προσφορές) και πώς θα λάβετε τα χρήματά σας. Θυμηθείτε, εργάζεστε με μεγάλες αποστάσεις εδώ και πάλι, ξέρετε όλες τις λεπτομέρειες και τη διαδικασία. Είναι επίσης σημαντικό ο συνεργάτης σας να είναι κάποιος που μπορείτε να εμπιστευτείτε.
5. Ερευνήστε τον πολιτισμό, τις επιχειρηματικές συνθήκες και τις ευκαιρίες πωλήσεων στη χώρα-στόχο.
Μάθετε αν υπάρχει, πράγματι, μια βιώσιμη αγορά για το προϊόν σας σε αυτήν την ξένη χώρα. Ένα παράδειγμα αυτού είναι ότι το μαύρισμα των λοσιόν μπορεί να μην είναι επιτυχές σε μέρη της Ασίας όπου το ανοιχτόχρωμο δέρμα έχει μεγάλη αξία. Μάθετε ποιες είναι οι ανάγκες τους και καθορίστε εάν οι τρέχουσες επιχειρήσεις, η αγορά τους ή ακόμη και οι πολιτικές και κοινωνικές συνθήκες είναι αρκετά ευνοϊκές για την επιχείρησή σας για να δημιουργήσει μια εξειδικευμένη αγορά.
Η γνωριμία με τα βήματα που απαιτούνται για την έναρξη της βιομηχανίας εξαγωγών είναι ίσως το πιο σημαντικό βήμα από όλα. Κρατήστε όλες τις βάσεις σας καλυμμένες και γνωρίστε τα πάντα και όλους τους εμπλεκόμενους.
