Το παρακάτω είναι ένα παράδειγμα ενός σχεδίου ομιλίας που έκανα όταν ήμουν στο 1ο έτος του κολλεγίου.
Πειστικές δυνάμεις
Πολλοί άνθρωποι ρωτούν πώς να κάνουν επιτόπια μοντέλα για να υποστηρίξουν τα προϊόντα τους με τέτοιο τρόπο ώστε να μπορούν να εγγυηθούν στους πελάτες την ικανοποίηση που θα φέρουν τα προϊόντα τους. Μερικοί λένε ότι τα μοντέλα και οι πωλητές περνούν επιτυχώς το τεστ χρησιμοποιώντας φυσική εμφάνιση. Πιστεύω ότι είναι ένας μόνο καθοριστικός παράγοντας για την επίτευξη και την προσέγγιση μιας ευρύτερης καταναλωτικής αγοράς. Η χρήση της φωνής θα ήταν ένα άλλο σημείο πώλησης. Η ανάμιξη των δύο παραγόντων θα σας δώσει υψηλότερα σχόλια για τους καταναλωτές και μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα ήθελαν να γίνουν οι αγαπημένοι σας αγοραστές των προϊόντων σας.
Αλλά πρώτα, για να έχετε περισσότερη γεύση στον αγώνα για να πείσετε περισσότερους ανθρώπους να αλλάξουν προϊόντα ή να ανταλλάξουν ένα με το δικό σας, πρέπει να έχετε ένα κατάλληλο πρόγραμμα ομιλίας φιλικό προς τον καταναλωτή. Αυτό είναι το κλειδί για την πειθώ. Για να το κάνω αυτό, έχω επισημάνει τρία (3) κύρια μέρη: εισαγωγή, σώμα και συμπέρασμα. Ακολουθούν ορισμένα σημεία που πρέπει να αναλογιστείτε πριν ξεκινήσετε με το δικό σας πειστικό σχέδιο ομιλίας:
Είναι απαραίτητο να σκεφτούμε έναν πολύ σαφή αλλά πιασάρικο τίτλο ή θέμα.
Θα πρέπει επίσης να έχετε κατά νου ποιος είναι ο συγκεκριμένος σκοπός σας. Είναι για να προσελκύσουμε όλους να ρίξουν μια ματιά ή τα προϊόντα σας; Ή είναι να τα σύρετε ασυνείδητα στην πισίνα σας;
Καθορίστε την πρόθεσή σας. Δείξτε τους τι θέλετε να πουλήσετε. Ή, στο παράδειγμα, τι θέλετε να τους πείτε.
Με αυτό, είστε ήδη προετοιμασμένοι να αρχίσετε να δημιουργείτε το δικό σας σχέδιο ομιλίας.
Η εισαγωγή θα πρέπει να περιλαμβάνει δύο βήματα: βήματα προσοχής και διευκρίνισης. Στο βήμα προσοχής, δοκιμάζετε το καλύτερό σας για να πείσετε σε όλους τι μιλάτε και βεβαιωθείτε ότι σας ακούνε ανεξάρτητα από το τι συμβαίνει. Σε αυτήν την περίπτωση έχετε εμφανιστεί διασκεδαστικό και αστείο.
Το επόμενο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να δημιουργήσετε ένα χάσμα μεταξύ αυτού που θέλετε να πείτε και αυτού που δεν θέλετε να πείτε. Κάντε διευκρινίσεις. έχεις τη στάση σου σε όρθια θέση. Δώστε τους ό, τι θέλουν πραγματικά να ακούσουν. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη και την εμπιστοσύνη τους όχι μόνο σε εσάς, αλλά και στα προϊόντα σας.
Το μεγαλύτερο μέρος της συζήτησης (όλων των πραγμάτων που περιγράφουν καλύτερα και υποστηρίζουν το θέμα σας σαφώς και συστηματικά) θα διατηρηθεί στο σώμα. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι οι εκφωνήσεις σας δεν θα περιέχουν κουβέντα ή ουσία ανοησίας. Έχετε ανταλλαγή ιδεών. Εμφάνιση επαφής με τα μάτια. Επικοινωνήστε μαζί τους σαν να είχαν ήδη συνδεθεί με αυτά που λέτε. Ενθαρρύνετε τους να αγοράσουν περισσότερα από τα προϊόντα σας (ή τις υπηρεσίες σας) με ισχυρές, περιγραφικές, αλλά υπερβολικές λέξεις. Εφευρέστε ξανά τον εαυτό σας εάν είναι απαραίτητο. Με αυτό, σας διαβεβαιώνω ότι θα πάρετε αυτό που σας αξίζει - την πίστη και την πίστη τους.
Πάντα μην ξεχνάτε ότι το σχέδιό σας πρέπει να περιέχει περιγράμματα προτάσεων, όχι πολύ καιρό να είναι βαρετό και όχι πολύ σύντομο για γρήγορο ρυθμό. Απλώς επιλέξτε το σωστό μήκος. Αναθεωρώ. Αναθεωρώ. Αναθεωρώ.
Τέλος, κάντε εκπτώσεις σχετικά με τις απόψεις σας ή / και τη γνώμη σας σχετικά με το θέμα. Να θυμάστε ότι αυτή είναι η τελευταία ευκαιρία να τους πείσετε να αγοράσουν τα προϊόντα σας και να κερδίσετε αυτό το παιχνίδι πειθούς. Συμπληρώστε σαν να είναι όλες οι προσπάθειες στο τέλος, και αυτός ο σκοπός είναι προσανατολισμένος προς την επιτυχία.
Σημειώστε τον χρόνο που θα σας έκανε να συνομιλήσετε με ένα πλήθος, ή ίσως σε έναν άλλο πελάτη ακριβώς δίπλα σας. Επίσης, συμπεριλάβετε στο σχέδιό σας τις πηγές που σας οδήγησαν σε τέτοια συμπεράσματα. Αυτά θα αποδείξουν την αξιοπιστία και την αυθεντικότητά σας, όχι μόνο ως ομιλητής, αλλά και ως πωλητής. Με λίγη πρακτική μπροστά στον καθρέφτη και ενίσχυση της εμπιστοσύνης, θα είστε ένας επιτυχημένος συνεργάτης (και πωλητής, ταυτόχρονα)
Το παρακάτω είναι ένα παράδειγμα ενός σχεδίου ομιλίας που έκανα όταν ήμουν στο 1ο έτος του κολλεγίου. Οι απόψεις και οι απόψεις δεν αντικατοπτρίζουν απαραίτητα αυτήν των κατόχων του ιστότοπου και της διαχείρισης. Συνιστάται η διακριτική ευχέρεια του αναγνώστη.
ΑΡΧΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ ΛΟΓΟΥ
Τίτλος: Text Bomb: An Overhaul
Ειδικοί λόγοι ομιλίας: Να ενημερώνουμε όλους για τα μειονεκτήματα των μηνυμάτων κειμένου και την αποτυχία του να διαδραματίσει θετικό ρόλο στην κοινωνία ως εργαλείο μάθησης.
Εδώ είναι μερικά σημεία που πρέπει να αναλογιστείτε πριν ξεκινήσετε με το δικό σας πειστικό σχέδιο ομιλίας.
Δήλωση: Όλοι πρέπει να γνωρίζουν ότι τα μηνύματα κειμένου έχουν εξελιχθεί και έχουν φέρει πάρα πολλές αλλαγές στην κοινωνία σήμερα παρά την αποτελεσματικότητά της ως μέσου επικοινωνίας.
ΕΙΣΑΓΩΓΗ
I) Βήμα προσοχής: Μία από τις μόδες σήμερα είναι η ανταλλαγή μηνυμάτων κειμένου, ένα εξαιρετικό εργαλείο για να μπορούν οι άνθρωποι να επικοινωνούν μεταξύ τους, ειδικά σε περιπτώσεις όπου μια τηλεφωνική κλήση είναι απλώς απρόσιτη ή ακατάλληλη. Το γραπτό μήνυμα θα μπορούσε να βοηθήσει πολύ, αλλά εξακολουθεί να χρησιμοποιείται η απόκρυψή του από τα μειονεκτήματά του.
II) Βήματα αποσαφήνισης: Η ομιλία μου έχει τίτλο "Text Bomb: An Overhaul" γιατί θέλω να μοιραστώ μαζί σας πώς η αποστολή μηνυμάτων άλλαξε τον τρόπο επικοινωνίας των ανθρώπων.
ΣΩΜΑ
I) Η διαθεσιμότητα απεριόριστων γραπτών μηνυμάτων και ομαδικών μηνυμάτων διεγείρει την επιθυμία για αποστολή κειμένου.
Α. Για τους τοξικομανείς, ή θα έπρεπε να πω για ορισμένα θύματα πλημμύρας εισερχομένων, είναι ο δικός τους τρόπος να συγκρίνουν τους μετρητές μηνυμάτων τους που μπορεί να υποδηλώνουν ως ανταπόκριση, αντεπίθεση, εξουσία ή ίσως μια αίσθηση υπερβολικής χρήσης της υπηρεσίας για να ξεγελάσουν εταιρείες τηλεπικοινωνιών υψηλού κέρδους.
Β. Για τους δέκτες, είναι ένα συναισθηματικό βάρος για τη διαγραφή άσχετων μηνυμάτων, τα οποία τους προκαλούν κάπως αλαζονικά και εμπλέκονται σε πτώχευση κειμένου.
Γ. Για τις εταιρείες τηλεπικοινωνιών, είναι αμελητέο. κερδίζουν ακόμα μεγάλο χρόνο.
Δ. Έχει διδάξει στους ανθρώπους να διατηρούν ξέσπασμα απάτης κειμένου που ξεγελά τους ανθρώπους και υπερχείλιση ασήμαντων μηνυμάτων (π.χ. Γεια!, Καλημέρα!).
Η ομαδική αποστολή έχει μειώσει τις προσδοκίες ενός ατόμου για συναισθήματα που προκαλεί ο αποστολέας.
ΙΙ. Αυτό που δεν θα γνώριζε είναι ο αντίκτυπός του σε διαφορετικές πτυχές.
Α. Οι "Texters" βιώνουν σκεπτικισμό, φόβο, ερεθισμό, ενθουσιασμό, ενθουσιασμό, βωμολοχίες, ανταγωνισμό και άλλες απαντήσεις ταυτόχρονα, καθώς τείνουν να έχουν μεγαλύτερη τάση να στέλνουν μηνύματα.
Β. Όποιος έχει προσπαθήσει να στείλει κείμενο ανακαλύπτει γρήγορα ότι η χρήση γραμματικών και ορθογραφικών λέξεων όπως θα έπρεπε να είναι μια εξαιρετικά βαρετή εργασία για την εκτέλεση, μειώνοντας έτσι τις δεξιότητες γραφής.
Γ. Τα γραπτά μηνύματα θα μπορούσαν να θέσουν σε κίνδυνο τη ζωή κάποιου (π.χ. γραπτό μήνυμα κατά την οδήγηση) και να περιορίσουν τις απαντήσεις ενός ατόμου σε διάφορες καταστάσεις.
Δ. Τα μηνύματα κειμένου καταστρέφουν τις σχέσεις (π.χ. αλληλεπίδραση μαθητή-δασκάλου και γάμος)
Ε. Το περιεχόμενο ενός κειμένου μπορεί να αποκτήσει διαφορετικές αντιλήψεις. Τα αστεία λαμβάνονται σοβαρά υπόψη ενώ οι σοβαρές απαντήσεις παραμελούνται, η πραγματική αγάπη καλύπτεται, οι βαθιές σκέψεις παραμένουν κρυμμένες.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Συνοπτικά βήματα: Κυρίες και κύριοι, σας παρουσιάζω αυτήν την ομιλία επειδή πιστεύω ότι τα γραπτά μηνύματα έχουν νικήσει τον σκοπό της, να επικοινωνήσει. Προκάλεσε ανισορροπία από τη χρήση και την κατάχρηση. Τώρα είναι η ώρα να συνειδητοποιήσουμε πόσο χειρότερο είχε γίνει. Τα μηνύματα κειμένου ήταν ένα εμπόδιο για τη σύνδεση με τα άτομα με τα οποία θέλουμε να είμαστε μαζί μας. Αντί να μας συνδέει, έχει περιοριστεί η αλληλεπίδραση. Θα έρθει η ώρα. Όλοι θα έπρεπε να αναμιχθούν σχεδόν. Και έτσι να είστε έτοιμοι με αυτό.
