Πώς να διαπραγματευτείτε κατά την αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου;

Έτσι αποφασίσατε να μην αγοράσετε καινούργιο. Αυτό είναι καλό - ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο είναι φθηνότερο και συνήθως εξίσου καλό με οποιοδήποτε νέο αυτοκίνητο. Ωστόσο, πρέπει να αντιμετωπίσετε αυτούς τους ενοχλητικούς πωλητές για να βγείτε από το μέρος τους χωρίς να καταστραφεί ο τραπεζικός σας λογαριασμός.

Ας δούμε μερικούς τρόπους για να σας προετοιμάσουμε για το "The Big Negotiation".

1. Προετοιμάσου! Ανακαλύψτε τι είδους αυτοκίνητο θα θέλατε. Κάντε την έρευνά σας, συνδεθείτε στο διαδίκτυο και ελέγξτε την κριτική για το αυτοκίνητο που επιθυμείτε. Ελέγξτε τη μέση τιμολόγηση και δείτε τι είδους αξία έχει αυτό το αυτοκίνητο. Είναι το αυτοκίνητο που θέλετε πραγματικά; Μήπως ένας μεταχειρισμένος έμπορος τιμή για 1490€ περισσότερο από τη μεταχειρισμένη αντιπροσωπεία που απέχει 2 ώρες; Μάθετε αν υπάρχουν ελαττώματα του κατασκευαστή ή υπενθυμίζει και ποια είναι τα πιο συνηθισμένα προβλήματα με το αυτοκίνητο στο οποίο παρακολουθείτε.
2. Περπατήστε με αυτοπεποίθηση! Οι πωλητές αυτοκινήτων είναι σαν λύκοι - μπορούν να μυρίσουν τον φόβο μέσα σας. Πρέπει να περπατήσετε εκεί, να εκπαιδεύσετε για τα αυτοκίνητα που θέλετε να δείτε, σταθερά για την τιμή σας και να μεταφέρετε ένα τέχνασμα στο μανίκι σας. Όταν είστε προετοιμασμένοι, μπορείτε να πάρετε ό, τι θέλετε και να βγείτε έξω με ένα χαμόγελο.
3. Αυτό ξεγελά το μανίκι σας... Βλέπετε αυτήν την τιμή αυτοκόλλητου στο παράθυρο του αυτοκινήτου - συνειδητοποιείτε ότι δεν είναι η πραγματική τιμή, έτσι; Θα μπορούσε να είναι υψηλότερο, χαμηλότερο ή θα μπορούσε να υπάρχει πολύ μικρή εκτύπωση. Εάν έχετε πραγματοποιήσει την έρευνά σας, τότε ξέρετε πόσο θα πρέπει να διατίθεται το όχημά σας που επιλέξατε. Θα πρέπει επίσης να έχετε αυτό το ακριβές ποσό στην τσέπη σας, για να το πείτε. Εάν μπείτε σε μια αντιπροσωπεία, μην τους πείτε ποτέ ακριβώς τι πρέπει να ξοδέψετε. Εάν έχετε 18700€ για να ξοδέψετε, πείτε τους ότι δεν είστε απολύτως πρόθυμοι να ξεπεράσετε τα 18000. Τώρα, ξέρετε ότι θα πρέπει να ξοδέψετε πάνω από αυτό, όπως και οι πωλητές αυτοκινήτων. Έχουν λίγα πρόσθετα που δεν σας λένε πότε σας πείθουν να αγοράσετε αυτό το αυτοκίνητο. Πράγματα όπως:
   • Χρηματοδότηση
   • Καρτέλες
   • Εγγυήσεις
   • Μηνιαίες πληρωμές
   • Αδειοδότηση
   • Φόροι
   • Άλλες χρεώσεις εκτύπωσης που δεν θα ανακαλύψετε αργότερα
4. Φύγε! Θα υπάρξει μια στιγμή που ο πωλητής σας λέει ότι δεν μπορεί να πάει χαμηλότερα. Η τιμή του πιθανότατα θα είναι μεγαλύτερη από την τιμή που του είπατε ότι θα μπορούσατε να ξοδέψετε. Αν φαίνεται σταθερός, απομακρυνθείτε. Διδάσκεται σε κάθε πωλητή, να μην αφήνει ποτέ τον πελάτη να φύγει χωρίς να αγοράσει. Αντιμετωπίζετε αυτόν τον βασικό κανόνα όταν απομακρύνετε. Αυτό σημαίνει ότι έχουν μόνο μία επιλογή εάν δεν θέλουν να φύγετε, και αυτό να μειώσει την τιμή.

   Αυτό θα είναι ένα δύσκολο ζήτημα. Εάν ασχολείστε με έναν παλαιότερο, πιο έμπειρο πωλητή, μπορεί να μην ενδιαφέρεται για μια χαμένη πώληση. Ωστόσο, εάν ασχολείστε με ένα νέο brat πωλήσεων, τότε μπορεί να έχετε μεγάλη τύχη. Το μεγαλύτερο μέρος του μέρους για το οποίο διαπραγματεύεστε δεν έχει καμία σχέση με την τιμή του αυτοκινήτου, αλλά έχει να κάνει με το πόσο κάνει ο πωλητής. Ένας βετεράνος πωλητής ξέρει ότι κάποιος άλλος θα έρθει και θα αγοράσει το αυτοκίνητο, ενώ ένας αρχάριος προσπαθεί με ανυπομονησία να διατηρήσει τη δουλειά του και να βγάλει πολλά χρήματα.

5. Είναι πολύ σημαντικό να μην αφήσετε ποτέ να έχετε περισσότερα χρήματα από αυτά που τους είπατε. Πιστεύουν ότι θα σας πάνε στο τέλος, επειδή υπάρχουν πολλά πράγματα που δεν χρειάζεται να σας ενημερώσουν λεπτομερώς και προσπαθούν να σας εμποδίσουν να υποβάλλετε ερωτήσεις προτού συνδεθείτε στη διακεκομμένη γραμμή. Όταν διαπραγματεύεστε την τιμή αυτού του οχήματος, φροντίστε να τους πείτε ότι σκοπεύετε να πληρώσετε για όλα με αυτό το ποσό. Αργότερα, θα προσπαθήσουν να σας οδηγήσουν σε υψηλότερες πληρωμές ή υψηλότερους τόκους, ώστε να πληρώνετε διπλάσιο από το αρχικά.
6. Λάβετε μια επιθεώρηση προαγοράς! Οι επιθεωρήσεις του Prebuyer μπορεί να είναι ένα από τα ισχυρότερα πλεονεκτήματά σας κατά τη διαπραγμάτευση. Αυτό το αυτοκίνητο που κοιτάτε θα μπορούσε να έχει μεγάλη διαρροή λαδιού κάτω από αυτό, ή το tranny θα μπορούσε να δείχνει σημάδια φθοράς.

   Ζητήστε από έναν μηχανικό να σας συναντήσει στο κατάστημα, ή να το οδηγήσετε σε ένα κατάστημα κοντά στο κατάστημα μεταχειρισμένων αυτοκινήτων στο οποίο ψωνίζετε. Ελέγξτε πλήρως το αυτοκίνητο. Εάν επιλέξετε να δοκιμάσετε να οδηγήσετε το αυτοκίνητο και να το οδηγήσετε σε μηχανικό, τότε έχετε ένα μυστικό όπλο. Είναι πιθανό να γνωρίζετε τώρα περισσότερα για αυτό το αυτοκίνητο από ό, τι ο πωλητής. Αν επιλέξετε να έρθει ο μηχανικός στην αντιπροσωπεία, αυτή είναι μια μεγάλη τακτική. Κάνει τον πωλητή ιδρώτα. Πρέπει να επιτρέψουν στον μηχανικό σας να επιθεωρήσει οποιοδήποτε όχημα της επιλογής σας - εάν σας αρνηθεί, τότε γνωρίζετε ήδη ότι δεν πρόκειται να ψωνίσετε εκεί.

   Υπάρχουν ορισμένα πράγματα που ένας μηχανικός ή ένας πολύ έμπειρος επιθεωρητής ξέρει να ψάχνει για τα οποία ίσως δεν γνωρίζετε. Φροντίστε να τραβήξετε τον μηχανικό στην άκρη και να ζητήσετε την πραγματική γνώμη τους για το αυτοκίνητο. Χρειάζεται κάτι; Υπάρχουν προβλήματα; Πόσο καιρό πριν θα πρέπει να βάλετε χρήματα σε αυτό το αυτοκίνητο; Και κάντε άλλες ερωτήσεις αυτής της φύσης. Ακόμα κι αν το όχημα είναι σε άριστη κατάσταση, ο μηχανικός μπορεί να βρει καλά σημεία για να διαπραγματευτείτε. Τα φθαρμένα ελαστικά, οι διαρροές λαδιού, ο χειρισμός και οι έλεγχοι υγρών μπορεί να είναι εξαιρετικά διαπραγματευτικά εργαλεία.

Η αγορά μεταχειρισμένου αυτοκινήτου δεν πρέπει να είναι τόσο δύσκολη όσο φαίνεται. Όταν είστε προετοιμασμένοι και σίγουροι, δεν υπάρχει κανένας λόγος να μην απομακρυνθείτε ευχαριστημένοι. Βγες λοιπόν και πάρτε αυτό το αυτοκίνητο!