Πώς να πουλήσετε τα προϊόντα σας σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων;

Το πιο δύσκολο μέρος σε κάθε επάγγελμα είναι στην πραγματικότητα η πώληση ή η πώληση. Μερικοί λένε ότι μπορεί να είναι έμφυτο χαρακτηριστικό, αλλά για άλλους δεν είναι εγγενές. Τις περισσότερες φορές, το καλύτερο όπλο σας στην πώληση των προϊόντων σας είναι η προσωπικότητά σας και η γνώση των προϊόντων σας.

Έτσι, προτού ορίσετε ραντεβού με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και προσφέρετε τα προϊόντα σας, ακολουθούν ορισμένοι δείκτες στους οποίους μπορείτε να συλλογιστείτε.

1. Γνωρίστε τα προϊόντα που πουλάτε. Εάν δεν είστε αρκετά σίγουροι και έχετε περιορισμένη γνώση μόνο για τα προϊόντα σας, δοκιμάστε πρώτα να το ελέγξετε. Μπορεί να ντρέπεστε εάν κατά τη διάρκεια των παρουσιάσεων, ο πελάτης σας γνωρίζει περισσότερα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας από ό, τι εσείς και δεν μπορείτε να απαντήσετε στα ερωτήματά του. Έτσι προτού πάτε στο πεδίο της μάχης, ετοιμαστείτε και προσπαθήστε να μάθετε τα πάντα.
2. Εάν ορίζετε ένα ραντεβού, αλλά ο πελάτης σας δεν έχει χρόνο να σας γνωρίσει, τότε, προσδιορίστε εάν ο συγκεκριμένος πελάτης χρειάζεται πραγματικά το προϊόν σας ή απλώς χάνετε τις προσπάθειές σας. Ίσως ο λόγος για τον οποίο δεν ενδιαφέρεται είναι επειδή η εταιρεία του δεν το απαιτεί ή δεν είναι καθόλου απαραίτητο. Ελέγξτε το εταιρικό προφίλ του πελάτη σας και μάθετε από αυτό. Από την άλλη πλευρά, αν νομίζετε ότι μπορεί να σας δώσει οδηγούς, προσπαθήστε να ζητήσετε μερικά. Μπορεί ακόμη και να σας συστήσει στους επιχειρηματικούς συνεργάτες και τους συνεργάτες του.
3. Με την ευκαιρία να συναντηθείτε με τους ιδιοκτήτες των επιχειρήσεων και να προσφέρετε τα προϊόντα σας, λάβετε υπόψη ότι ο χρόνος του είναι πολύτιμος. Δεν υπάρχει λόγος να καθυστερήσετε για ένα ραντεβού. Λάβετε επίσης υπόψη ότι δεν χρειάζεται να επεξεργαστείτε την εισαγωγική σας παρουσίαση. Ελάτε κατευθείαν στο σημείο και κάντε τον να συνειδητοποιήσει τη σημασία των προϊόντων σας για τον οργανισμό του. Φυσικά, κάνοντας αυτό, θα έπρεπε να έχετε ήδη κάνει έρευνα σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στις συγκεκριμένες ανάγκες τους. Ελάτε στη συνάντηση, όχι μόνο καλά προετοιμασμένοι αλλά και καλά ντυμένοι.
4. Να είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε. Εάν δεν είστε ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων της εταιρείας σας, τότε ζητήστε έγκριση για την παροχή εκπτώσεων και πόση έκπτωση πρέπει να δοθεί. Κατά τη διάρκεια των παρουσιάσεων πελατών, μην κάνετε την πρώτη κίνηση για να ενημερώσετε τον πελάτη σας ότι οι τιμές σας είναι ευέλικτες. Εάν ποτέ ο πελάτης ρωτήσει εάν το κόστος είναι διαπραγματεύσιμο, δώστε του ένα ποσοστό και εξηγήστε του γιατί μπορείτε να δώσετε μόνο αυτό το ποσοστό.
5. Για επιπλέον σημεία πώλησης, διασφαλίστε, μεταξύ άλλων, τον πελάτη των εγγυήσεων προϊόντος, τους τρόπους πληρωμής και την υπηρεσία fret sales.
6. Θυμηθείτε να δημιουργήσετε μακροχρόνιες σχέσεις με τον πελάτη σας. Θα ήταν υπέροχο να γνωρίζει κανείς τον πελάτη σε προσωπικό επίπεδο, όπως να γνωρίζει το αγαπημένο του άθλημα, λίγο για την οικογένειά του και άλλους για να τραβήξει την προσοχή του και να τον κάνει να νιώσει ότι δεν είστε μόνο μετά τις πωλήσεις, αλλά και δημιουργείτε συνδέσεις.
7. Εάν ο πελάτης απορρίψει την πρότασή σας, μην τρελαίνετε. Ρωτήστε τον γιατί και αν έχει άλλες εναλλακτικές λύσεις ή σχέδια. Εάν είπε ότι ο προϋπολογισμός είναι το κύριο μέλημα ή υπάρχουν άλλα πράγματα που πρέπει να δοθούν προτεραιότητα, τότε αφήστε τον να αισθανθεί ότι καταλαβαίνετε. Ακόμα συμπεριλάβετε τον στις λίστες αλληλογραφίας σας και σύντομα, όταν χρειάζεται το προϊόν σας, θα είστε ο πρώτος που θα το γνωρίζει.