Πώς να προσεγγίσετε καταστήματα λιανικής για να πουλήσετε το προϊόν σας;

Πιστεύετε ότι έχετε ένα καλό προϊόν. Έχετε πουλήσει πολλά σε φίλους, αξιωματούχους, γείτονες, περιστασιακούς γνωστούς, φίλους φίλων κ.λπ. Σας συγχαίρουν και σας ρωτούν γιατί τα αντικείμενά σας δεν είναι διαθέσιμα σε ένα κατάστημα, ώστε να έχετε περισσότερους πελάτες. Αρχίζετε να πιστεύετε ότι μπορεί να έχουν δίκιο. Πώς θα πάρετε το προϊόν σας στα ράφια των καταστημάτων λιανικής; Έχετε κάνει καλές πωλήσεις μόνοι σας και είστε ικανοποιημένοι με το εισόδημα που λαμβάνετε αυτήν τη στιγμή.

Αυτές οι συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε το προϊόν σας σε αυτά τα ράφια καταστημάτων λιανικής.

1. Κάντε την έρευνά σας. Ξέρετε το προϊόν σας. Τώρα πρέπει να δώσετε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις:

• Ποιοι είναι οι καταναλωτές στόχοι σας;
• Ποια είναι τα εισοδήματά τους;
• Ποια είναι τα εύρη ηλικίας τους;
• Πού βρίσκονται;
• Πού ψωνίζουν συνήθως;
• Γιατί αγοράζουν;
• Πώς αγοράζουν;
• Πότε αγοράζουν;

Αυτά θα σας βοηθήσουν να περιορίσετε τη λίστα των λιανοπωλητών-στόχων για προσέγγιση.

Τιμή πωλήσεως

2. Εξετάστε την περιοχή σας και μάθετε αν πωλούνται προϊόντα παρόμοια με τα δικά σας. Ελέγξτε το προϊόν, τον κατασκευαστή, την τιμή πώλησης και τον ανταγωνισμό τους.

3. Μάθετε ποια προϊόντα θα είναι ο άμεσος ανταγωνιστής σας. Πρέπει να γνωρίζετε καλά τον ανταγωνισμό σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να κάνετε μια σύγκριση με το δικό σας προϊόν και να επισημάνετε τις καλύτερες ποιότητες του προϊόντος σας.

4. Προετοιμάστε δείγματα του προϊόντος σας. Συμπεριλάβετε μια περιγραφή προϊόντος. Θα είναι καλύτερο αν μπορείτε να κάνετε επαγγελματικό φυλλάδιο προϊόντων.

5. Γνωρίστε τα καταστήματα λιανικής-στόχου σας. Καλέστε τα κεντρικά τους γραφεία. Λάβετε το όνομα και τα στοιχεία επικοινωνίας των αγοραστών και των βοηθών αγοραστών. Χρησιμοποιήστε όλα τα εργαλεία που έχετε στη διάθεσή σας για να επικοινωνήσετε. Χρησιμοποιήστε τις ηλεκτρονικές φόρμες τους, επισκεφθείτε τους ιστότοπούς τους για να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες, να στείλετε email.

6. Μόλις έχετε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε, καλέστε και ζητήστε ραντεβού.

Πρόταση πωλήσεων

7. Προετοιμάστε την πρόταση πωλήσεών σας. Κάντε το όσο πιο ακριβή και πιο λεπτομερή μπορείτε. Εκτός από το ιστορικό προϊόντων σας, η περιγραφή του προϊόντος σας και τα οφέλη του, περιλαμβάνουν τα ακόλουθα δεδομένα:

• Ο αριθμός των μονάδων που αναμένετε να πουλήσετε σε μια εβδομάδα
• Διάρκεια ζωής του προϊόντος σας
• Η προτεινόμενη τιμή πώλησης
• Η χονδρική σας τιμή
• Ποσοστό κέρδους που θα κερδίσει ο πωλητής ανά μονάδα πώλησης
• Η παραγωγική σας ικανότητα
• Αποστολή και χειρισμός
• Συσκευασία προϊόντος
• Σύστημα παράδοσης
• Προτεινόμενη προβολή προϊόντος
• Άλλα σχετικά ερευνητικά δεδομένα που θα βοηθήσουν στην πρόταση πωλήσεών σας

Φέρτε διάφορα δείγματα προϊόντων, εταιρικά και φυλλάδια προϊόντων κατά την παρουσίασή σας.

Γήπεδο πωλήσεων

Διαβάστε επίσης: Πώς να δημιουργήσετε λέξεις-κλειδιά για τη διαφήμιση της ΔΕΗ;

8. Μην προετοιμάζετε μια παρουσίαση για χρήση σε όλους τους εμπόρους λιανικής πώλησης. Βεβαιωθείτε ότι προσαρμόζετε το ύψος των πωλήσεών σας σε έναν συγκεκριμένο πωλητή. Αυτό δείχνει τον επαγγελματισμό και τη γνώση σας για την επιχείρηση και την αγορά.

9. Υπάρχουν λιανοπωλητές που μπορούν να λάβουν την απόφαση αμέσως μετά την παρουσίαση. Το πολύ, πρέπει να περιμένετε τουλάχιστον ένα μήνα προτού το ακούσετε. Θα εξαρτηθεί από το ποιοι είναι οι άνθρωποι που εμπλέκονται στη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Αν και σπάνια, άλλοι έμποροι λιανικής μπορεί να δοκιμάσουν στην αγορά το προϊόν σας για μια καθορισμένη περίοδο για να εκτιμήσουν την αποδοχή των καταναλωτών.

Πρέπει να είστε καλά προετοιμασμένοι όταν πλησιάζετε τους εμπόρους λιανικής. Οι αγοραστές τους είναι πολύ απασχολημένοι άνθρωποι. Η ετοιμότητα και η προσοχή σας στη λεπτομέρεια, το προϊόν και τα οφέλη της, οι γνώσεις σας στην αγορά και οι ώρες που ξοδεύετε για την έρευνά σας είναι παράγοντες που θα συμβάλουν σε μεγάλο βαθμό στη λήψη αυτής της περιζήτητης έγκρισης. Μην φοβάστε την απόρριψη. Χρησιμοποιήστε το για να τροποποιήσετε το προϊόν σας και να το προσεγγίσετε ξανά.