Ο σωστός προσδιορισμός μιας τιμής προσφοράς πώλησης, η διαφήμιση του ακινήτου και η προετοιμασία του σπιτιού προς πώληση είναι ζωτικής σημασίας για την εύρεση αγοραστή και την επίτευξη της καλύτερης τιμής πώλησης.
Στη σημερινή ανταγωνιστική αγορά ακινήτων, η πώληση του σπιτιού σας μπορεί να είναι πολύ δύσκολη υπόθεση. Οι οικιακοί αγοραστές έχουν πολλές επιλογές για να διαλέξετε, συμπεριλαμβανομένων των αποκλεισμών και των σύντομων πωλήσεων, οι οποίες πιθανότατα θα προσφέρουν χαμηλότερες τιμές από ό, τι οι περισσότεροι πωλητές σπιτιού είναι πρόθυμοι να προσφέρουν. Ο σωστός προσδιορισμός μιας τιμής προσφοράς πώλησης, η διαφήμιση του ακινήτου και η προετοιμασία του σπιτιού προς πώληση είναι ζωτικής σημασίας για την εύρεση αγοραστή και την επίτευξη της καλύτερης τιμής πώλησης.
Το πρώτο βήμα στην πώληση ενός σπιτιού είναι η προετοιμασία του σπιτιού προς πώληση. Η τοποθεσία, η οποία δεν μπορεί να αλλάξει και η φυσική εμφάνιση ενός σπιτιού είναι οι δύο μεγαλύτεροι παράγοντες όταν οι πιθανοί αγοραστές εξετάζουν μεταξύ των σπιτιών. Η βελτίωση της φυσικής εμφάνισης του σπιτιού σας δεν χρειάζεται να είναι ακριβή ή να περιλαμβάνει εξαιρετικά χρονοβόρες επισκευές. Απλά καθαρίστε το σπίτι σας κόβοντας το μπροστινό γκαζόν και τους θάμνους, ολοκληρώστε τυχόν έργα που έχουν αφαιρεθεί, γεμίστε και τρύπες στους τοίχους και βεβαιωθείτε ότι το σπίτι σας είναι πεντακάθαρο.
Ελάχιστο σημείο πώλησης
Μετά την προετοιμασία ενός σπιτιού προς πώληση, το επόμενο βήμα είναι ο καθορισμός του ελάχιστου σημείου πώλησης. Το πρώτο πράγμα που πρέπει κανείς να εξετάσει είναι ποιο είναι το οφειλόμενο υπόλοιπο των ενυπόθηκων δανείων τους και αν μπορούν να κλείσουν επιπλέον κεφάλαια εάν τα έσοδα από την πώληση είναι μικρότερα από το υπόλοιπο των ενυπόθηκων δανείων. Οι προμήθειες πώλησης και το κόστος κλεισίματος κοστίζουν συχνά 7% ή περισσότερο της τιμής πώλησης. Αν λοιπόν κάποιος πουλούσε ένα σπίτι για 149000€, τα έσοδα από την πώληση θα ήταν μόνο 139000€ μετά από 10400€ προμηθειών και έξοδα κλεισίματος. Εάν ο πωλητής σπιτιού έχει υπόλοιπο δανείου άνω των 139000€, θα πρέπει να κλείσουν τα χρήματα.
Το πρώτο βήμα στην πώληση ενός σπιτιού είναι η προετοιμασία του σπιτιού προς πώληση.
Το επόμενο βήμα πρέπει να είναι ο καθορισμός ενός δίκαιου σημείου πωλήσεων. Ο καλύτερος τρόπος για να προσδιοριστεί αυτό είναι να συνδεθείτε στο διαδίκτυο ή να ρωτήσετε γύρω από τη γειτονιά για ποιες πρόσφατες πωλήσεις έχουν προχωρήσει και για ποια τρέχοντα σπίτια εμπορεύονται. Με βάση αυτές τις πληροφορίες, θα πρέπει να είναι σε θέση να καθορίσει για ποιο λόγο μπορούν να πουλήσουν το σπίτι τους.
Τοποθετήστε διαφημίσεις στο Διαδίκτυο
Αφού λάβετε μια ιδέα για το τι μπορεί να πουλήσει το σπίτι και να προσδιορίσει εάν η τιμή πώλησης είναι εφικτή, το επόμενο βήμα είναι να προσλάβετε έναν κτηματομεσίτη. Ένας πράκτορας θα διαφημίσει το σπίτι στον ιστότοπο του πράκτορα, θα τοποθετήσει διαφημίσεις στο διαδίκτυο, σε εφημερίδες και θα τοποθετήσει πινακίδες στο γκαζόν του σπιτιού. Ο αντιπρόσωπος μπορεί επίσης να παρέχει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την τιμή πώλησης και τον τρόπο αγοράς του σπιτιού. Οι κτηματομεσίτες θα παρέχουν σίγουρα περισσότερη έκθεση και θα είναι δωρεάν έως ότου το σπίτι πωλήσει, αλλά θα πάρει μεγάλη προμήθεια από την τιμή αγοράς.
Ένα άλλο για να αποφύγετε τις προμήθειες πωλήσεων είναι να πουλήσετε το σπίτι μόνοι σας. Ένας μεσίτης θα πρέπει να προσληφθεί για να ολοκληρώσει τη συναλλαγή, αλλά θα είναι πολύ φθηνότερος. Υπάρχουν πολλές επιλογές για την αγορά του σπιτιού, όπως η τοποθέτηση διαφημίσεων στο διαδίκτυο και σε εφημερίδες, η πραγματοποίηση ανοιχτών σπιτιών και η διανομή φυλλαδίων.
