Μια ανάλυση αγοράς είναι μια διεξοδική εξέταση των τρεχουσών και πιθανών αγορών σας για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Δεν είναι δύσκολο να μάθετε πώς να κάνετε μια ανάλυση αγοράς. Αλλά χρειάζεται χρόνος και υπομονή.
Τρέχουσα αγορά. Το πρώτο βήμα για να κάνετε μια ανάλυση αγοράς είναι να μελετήσετε τα τρέχοντα προϊόντα και τις αγορές σας. Θα χρειαστεί να λάβετε σχόλια από τους πελάτες σας μέσω έρευνας αγοράς. Μάθετε τι τους αρέσει για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και τι τους αρέσει. Ρωτήστε τους πώς βλέπουν τη δομή των τιμών σας και μάθετε τι θα φέρει η αγορά για τα προϊόντα σας. Αυτό ονομάζεται ελαστικότητα τιμών. Ενδέχεται να έχετε τη δυνατότητα να χρεώσετε περισσότερα για το προϊόν σας και να συνεχίσετε να αυξάνετε τις πωλήσεις. Πρέπει επίσης να καθορίσετε εάν υπάρχουν άλλα προϊόντα ή υπηρεσίες που οι πελάτες σας μπορεί να θέλουν. Επίσης, καθορίστε την πιθανότητά τους να αγοράσουν ξανά τα προϊόντα σας.
Αύξηση μεριδίου αγοράς έναντι
Δυνητικός. Μελετήστε το μέγεθος της τρέχουσας αγοράς σας. Προσδιορίστε το συνολικό δυναμικό της αγοράς τόσο σε δολάρια όσο και σε όγκο. Τα δευτερεύοντα δεδομένα θα σας βοηθήσουν με αυτήν την ανάλυση. Στη συνέχεια, προσδιορίστε ποιο είναι το μερίδιο αγοράς σας εντός αυτής της αγοράς. Αυξάνετε το μερίδιο αγοράς σε σχέση με τον ανταγωνισμό ή το χάνετε; Επίσης, καθορίστε ρεαλιστικά πόσο δυναμικό ανάπτυξης υπάρχει στην αγορά. Είναι ακόμα μια αναπτυσσόμενη αγορά ή είναι η αγορά σε σημείο κορεσμού;
Αξιολογώ. Το επόμενο βήμα είναι να αξιολογήσετε τη σειρά προϊόντων σας και να προσδιορίσετε ποια νέα προϊόντα μπορείτε να αναπτύξετε με βάση τόσο την πρωτοβάθμια όσο και τη δευτερογενή έρευνα. Μελετήστε τον ανταγωνισμό σας. Μάθετε γιατί είναι επιτυχημένες σε ορισμένες αγορές. Μελετήστε τα δυνατά και αδύνατα σημεία τους. Συγκρίνετε τις δυνάμεις σας με τις δικές τους. Προσδιορίστε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Υφιστάμενες σειρές προϊόντων
Πρόβλεψη. Κάντε μια 10ετή πρόβλεψη αγοράς για τις υπάρχουσες σειρές προϊόντων, τις επεκτάσεις προϊόντων και τα νέα προϊόντα. Προσδιορίστε το συνολικό δυναμικό της αγοράς σε αυτές τις νέες αγορές. και κάντε εκτιμήσεις σχετικά με το μερίδιο αγοράς σας το επόμενο έτος ή δύο. Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το αυξημένο κόστος. Για παράδειγμα, θα χρειαστούν περισσότερες επαναλήψεις πωλήσεων για την κάλυψη των πρόσθετων αγορών. Το κόστος έρευνας και ανάπτυξης θα αυξηθεί. Μπορεί ακόμη και να χάσετε χρήματα τον πρώτο χρόνο, αλλά εστιάστε στο μακροπρόθεσμο δυναμικό αυτών των νέων αγορών.
Νέες αγορές. Επιλέξτε νέες αγορές για τα προϊόντα σας. Τέλος, αναπτύξτε το πρόγραμμα μάρκετινγκ. Μπορείτε να μάθετε πώς να δημιουργήσετε μια μεγάλη στρατηγική μάρκετινγκ από τη λήψη online μαθήματα στο μάρκετινγκ. Αποφασίστε το ποσό του κεφαλαίου που χρειάζεστε για να επενδύσετε στα νέα προϊόντα. Κατανομή χρημάτων για το συνδυασμό διαφημίσεων και προωθήσεων. Αποφασίστε σχετικά με την εφοδιαστική.
Δοκιμάστε νέες αγορές σε περιφερειακή βάση προτού πάτε εθνικές ή διεθνείς.
