Πώς να κάνετε έρευνα μάρκετινγκ;

Για να διεξαχθεί μια έρευνα έρευνας μάρκετινγκ, η πρόσβαση σε δημογραφικά στοιχεία και δεδομένα πωλήσεων είναι σημαντική. Παρόλο που χρησιμοποιούνται πολλές ιδιόκτητες πηγές για αυτούς τους τύπους μελετών, υπάρχουν πολλές δημόσιες πληροφορίες που μπορούν να ανταγωνίζονται ή να αντικαθιστούν τις βάσεις δεδομένων "μόνο για συνδρομή". Οι τοπικοί ιστότοποι αξιολόγησης ακινήτων, οι κρατικές υπηρεσίες, οι φορολογικοί φορείς, τα απογραφικά στοιχεία και τα τμήματα σχεδιασμού είναι μερικές από τις πιθανές πηγές για δεδομένα αγοράς που μπορούν να γίνουν τα θεμέλια για τη διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ. Αυτές οι πηγές βοηθούν τον ερευνητή μάρκετινγκ να απομονώσει την προσφορά και τη ζήτηση σε μια καθορισμένη υπο-αγορά και, στη συνέχεια, να κάνει τις κατάλληλες συστάσεις βάσει των δεδομένων.

Ξεκινώντας με ένα παράδειγμα στην κατηγορία των εμπορικών ακινήτων, μια ανάλυση μάρκετινγκ ή μια έρευνα έρευνας μάρκετινγκ είναι ένα από τα πρώτα βήματα στην προσπάθεια πώλησης ενός συγκεκριμένου ακινήτου. Το προσωπικό μάρκετινγκ για έναν μεσίτη χαρτογραφεί πρώτα την ιδιοκτησία σε έναν χάρτη γειτονιάς, η οποία μπορεί να συγκεντρωθεί από τα γεωγραφικά δεδομένα του τοπικού εκτιμητή ακινήτων, συνήθως διαθέσιμα στο διαδίκτυο. Τα ονόματα των οδών και οι γραμμές δεμάτων είναι τα κύρια χαρακτηριστικά αυτού του χάρτη. Τα γύρω ακίνητα προς πώληση σε ακτίνα ενός έως πέντε μιλίων αναφέρονται συχνά και εμφανίζονται στον χάρτη. Συγκρίσιμες πωλήσεις κατά το τελευταίο έτος μπορούν επίσης να εμφανιστούν σε αυτόν τον χάρτη. Εναλλακτικά, οι πληροφορίες πωλήσεων για συγκρίσιμα ακίνητα ενδέχεται να παρατίθενται σε μορφή πίνακα.

Τοπικές φορολογικές αρχές

Οι τοπικές φορολογικές αρχές, όπως οι κομητείες και οι πόλεις, διατηρούν μια βάση δεδομένων του DOR ή του Κώδικα Τμήματος Εισοδήματος, η οποία απαριθμεί όλες τις αδειοδοτημένες και φορολογικές επιχειρήσεις κατά διεύθυνση και όνομα κατόχου. Οι ερευνητές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν συχνά αυτές τις λίστες χρήσης DOR για να εκτιμήσουν ποιες επιχειρήσεις και τι είδους επιχειρήσεις εκμισθώνουν χώρο σε ένα συγκεκριμένο κτίριο ή ακόμα και σε μια συγκεκριμένη γειτονιά ή ταχυδρομικό κώδικα. Από μια ανάλυση των ποσοστών μίσθωσης ανά m², σε σύγκριση με τα μέσα ποσοστά κενών θέσεων στην περιοχή, μπορεί να προβλεφθεί το μελλοντικό εισόδημα ενός κτιρίου. Άλλες πηγές, όπως η διαφήμιση "για μίσθωση", βοηθούν στον προσδιορισμό του τρέχοντος επιτοκίου για μηνιαίες μισθώσεις, βάσει της τροπολογίας ².

Τα δεδομένα απογραφής σε ταχυδρομικό κώδικα και επίπεδο μπλοκ μπορούν επίσης να είναι χρήσιμα στην έρευνα μάρκετινγκ. Τοπικά τμήματα σχεδιασμού επεκτείνουν τις δικές τους προβλέψεις ανάπτυξης χρησιμοποιώντας τέτοια δεδομένα, μαζί με τα τοπικά αρχεία δραστηριότητας άδειας οικοδομής Για την απομόνωση της μελλοντικής ανάγκης για μια συγκεκριμένη χρήση γης σε μια συγκεκριμένη περιοχή, οι τοπικές προβολές σε επίπεδο μπλοκ και σε επίπεδο ταχυδρομικού κώδικα για τον πληθυσμό και τις θέσεις εργασίας μπορεί να είναι κατάλληλες για το συγκεκριμένο αντικείμενο. Οι κρατικές κυβερνήσεις και τα κρατικά πανεπιστήμια παράγουν επίσης οικονομικές προβλέψεις για σκοπούς οικονομικού σχεδιασμού, και αυτά τα δεδομένα θεωρούνται ιδιαίτερα από τους ερευνητές μάρκετινγκ, όταν υπάρχει ανάγκη για δημογραφικούς τύπους. Μια δημογραφική φόρμουλα που θα ήταν χρήσιμη για έναν ερευνητή μάρκετινγκ, για παράδειγμα, θα ήταν "αριθμός παιδιατρικών γιατρών ανά χίλιους πληθυσμούς". Εάν το αντικείμενο που πρόκειται να πωληθεί είναι ιατρείο, μπορείτε στη συνέχεια να απομονώσετε την αναλογία μεταξύ αύξησης του πληθυσμού κατά ηλικιακή ομάδα και μελλοντικής ανάγκης για ιατρεία, με βάση εν μέρει αυτόν τον δημογραφικό τύπο.

Βρέθηκε σημαντικός προβλεπόμενος πληθυσμός

Με προσεκτική εξέταση των προαναφερόμενων πηγών δεδομένων, η έρευνα μάρκετινγκ μπορεί να αρχίσει να εξάγει συμπεράσματα σχετικά με την προσφορά και τη ζήτηση στην υπο-αγορά σας. Ίσως βρήκατε ότι τα γραφεία του γιατρού εκμισθώνουν χώρο με υψηλό επιτόκιο, καθιστώντας την αγορά του εν λόγω ακινήτου σχετική συμφωνία, όταν συγκρίνετε μια λογική πληρωμή υποθηκών με το τοπικό κόστος μίσθωσης ενός παρόμοιου μεγέθους χώρου. Ίσως βρήκατε σημαντική προβλεπόμενη αύξηση του πληθυσμού ή της εργασίας που εστιάζεται κοντά στον ιστότοπο. Ίσως βρήκατε πάρα πολλούς ή όχι αρκετούς γιατρούς ήδη κοντά στην τοποθεσία, σε σύγκριση με τον προβλεπόμενο πληθυσμό που θα οδηγούσε στην ανάγκη για αυτούς τους γιατρούς.

Αντίθετα, μια μελέτη αγοράς μπορεί να βρει πολύ ανταγωνιστικές μισθώσεις και υψηλά ποσοστά κενών θέσεων στην περιοχή. Σε αυτήν την περίπτωση, μια μεγάλη προσφορά ανταγωνιστικών ακινήτων μπορεί να υποδηλώνει ότι οι πιθανοί αγοραστές χρειάζονται μια μοναδική προτροπή, όπως μείωση της τιμής πώλησης ή προσφορά δημιουργικής χρηματοδότησης. Σε μια δύσκολη κατάσταση στην αγορά, ο πωλητής μπορεί να χρειαστεί να αναβαθμίσει το ακίνητο και να το κάνει πιο ελκυστικό ή ανταγωνιστικό. Αυτά τα συμπεράσματα είναι φυσικές εξελίξεις των δεδομένων που συλλέγονται από έναν ερευνητή μάρκετινγκ, μετά από λεπτομερή ανάλυση των τάσεων που αναφέρονται στο ερευνητικό υλικό. Μια αποτελεσματική ερευνητική μελέτη μάρκετινγκ συζητά συμπεράσματα και στρατηγικές που αντλούνται κυρίως από τις πωλήσεις και τα δημογραφικά δεδομένα, και δεύτερον, από την προηγούμενη εμπειρία του εμπόρου σχετικά με το πώς να προκαλέσει δράση εκ μέρους των αγοραστών.