Στρατηγική τιμολόγησης - Πώς να επιλέξετε μια αποτελεσματική στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων

Πίσω στις παλιές μέρες στη Μεσοποταμία, οι έμποροι επικεντρώθηκαν στις τιμές για να τις διατηρήσουν στην κορυφή της επιχείρησης. Υπάρχουν τέσσερα P στο Μίγμα Μάρκετινγκ: Τιμή, Προϊόν, Τόπος και Προώθηση. Στην ουσία, η τιμή είναι το πιο πολύτιμο όπλο μάρκετινγκ μεταξύ των τεσσάρων. Ωστόσο, είναι σύνηθες για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να μην το συνειδητοποιούν αυτό. Οι διευθυντές της επιχείρησής τους δεν συνειδητοποιούν ότι πρέπει να μάθουν πώς να επιλέγουν μια αποτελεσματική στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων για να κάνουν την επιχείρηση επιτυχημένη. Μόλις η τιμή είναι σωστή, όλα τα υπόλοιπα όπλα στο μείγμα μάρκετινγκ θα ακολουθήσουν.

Στρατηγική τιμολόγησης

Πριν επιλέξετε μια στρατηγική τιμολόγησης για την επιχείρηση, είναι καλύτερο να κατανοήσετε πλήρως τις διάφορες στρατηγικές τιμολόγησης που μπορεί να υιοθετήσει η επιχείρηση.

1. Τιμολόγηση βάσει κόστους. Αυτή είναι η απλούστερη μορφή στρατηγικής τιμολόγησης. Βασικά, η τιμή πώλησης προέρχεται από την προσθήκη του Κόστους και του Κέρδους που ο επιχειρηματίας θα ήθελε να κερδίσει. Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης δεν εξαρτάται από την αγορά και τον καταναλωτή-στόχο, κάτι που είναι κάπως μη ρεαλιστικό, διότι υπάρχουν επίσης σταθερά κόστη που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
2. Τιμολόγηση συνεισφοράς. Η τιμή πώλησης επιτυγχάνεται προσθέτοντας το κόστος στα σταθερά κόστη. Το σταθερό κόστος είναι τα λειτουργικά έξοδα και τα έξοδα μάρκετινγκ και διαφήμισης για την επιχείρηση. Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν αυτήν τη στρατηγική τιμολόγησης έχουν ένα ευρύ φάσμα προϊόντων που τους επιτρέπουν να αντιστοιχίσουν το σταθερό κόστος στα προϊόντα που έχουν καλή απόδοση στην αγορά.
3. Μέθοδος επιστροφής εργασίας. Αυτή είναι η πιο χρήσιμη στρατηγική τιμολόγησης για τις μικρές επιχειρήσεις. Δεν υπάρχει σαφής φόρμουλα για αυτήν τη στρατηγική τιμολόγησης, διότι όλα εξαρτώνται από το πόσο καλά λειτουργεί το προϊόν στην αγορά. Για παράδειγμα, εάν το προϊόν δεν λειτουργεί καλά σε σύγκριση με έναν ανταγωνιστή, ο επιχειρηματίας μπορεί να επιλέξει να προσθέσει περισσότερη αξία στο προϊόν από τον ανταγωνιστή του στην ίδια τιμή.
4. Αγορά Skimming. Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης χρησιμοποιείται όταν το προϊόν που πωλείται είναι μια εντελώς νέα καινοτομία. Δεδομένου ότι το προϊόν είναι το μοναδικό του είδους του στην αγορά, η τιμή μπορεί να οριστεί σε υψηλότερη τιμή. Μόλις εισέλθουν οι ανταγωνιστές, η τιμή μπορεί να προσαρμοστεί ώστε να είναι ανταγωνιστική.

Αυτά είναι μερικά μόνο παραδείγματα στρατηγικών τιμολόγησης. Υπάρχουν ακόμη περισσότερες στρατηγικές τιμολόγησης στην αγορά σήμερα και περισσότερες αναπτύσσονται καθώς εξελίσσονται οι ανάγκες των καταναλωτών και των παραγωγών. Ο τρόπος επιλογής μιας αποτελεσματικής στρατηγικής τιμολόγησης προϊόντων γίνεται τότε ένας σημαντικός ρόλος του διευθυντή επιχείρησης προκειμένου να καταστεί επιτυχής η επιχείρηση

Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, η αξία είναι πιο σημαντική για τον πελάτη από την τιμή του. Ένας πελάτης μπορεί να αγοράσει ένα προϊόν σε υψηλή τιμή όταν αντιληφθεί ότι αξίζει κάθε δεκάρα. Η συνολική επιθυμητή τιμή πελάτη σημαίνει ποιότητα, διαθεσιμότητα και προσπάθεια προώθησης. Ο διευθυντής επιχείρησης πρέπει, λοιπόν, να συνειδητοποιήσει την ανάγκη να επιλέξει μια στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων που θα επιτρέψει στην επιχείρηση να παρέχει απόλυτη ικανοποίηση των πελατών. Είναι επίσης σημαντικό να μην ξεχάσετε τα υπόλοιπα τρία P στο μείγμα.