Πολλές εταιρείες δεν έχουν καν ενοχλήσει να δουν τι αποτελέσματα έχουν επιφέρει οι ατομικές τους προσπάθειες μάρκετινγκ. Απλώς θέτουν προϋπολογισμούς για προγράμματα και δραστηριότητες μάρκετινγκ, διεξάγουν και εφαρμόζουν αυτά τα προγράμματα χωρίς να ανακαλύπτουν ποιες συγκεκριμένες εκστρατείες τους έχουν φέρει τις καλύτερες αποδόσεις.
Για κάθε δραστηριότητα μάρκετινγκ ή καμπάνια, θα ήταν χρήσιμο να συμπεριλάβετε στο σχέδιο μάρκετινγκ τους στόχους, τον προϋπολογισμό, τις στρατηγικές εφαρμογής, τις στρατηγικές παρακολούθησης και την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων της καμπάνιας. Οι πιο βασικές ποσότητες για τη μέτρηση των αποδόσεων είναι η απόκτηση του κόστους ανά πώληση, του κόστους ανά μόλυβδο και του κόστους ανά επισκέπτη.
Έντονες δραστηριότητες μάρκετινγκ
Με την ύφεση γύρω μας, πολλές εταιρείες περιορίζουν τις δραστηριότητες μάρκετινγκ. Αυτό που είναι σημαντικό σε αυτό το σημείο δεν είναι να επιβραδύνουμε το μάρκετινγκ, αλλά να δημιουργούμε πιο έντονες δραστηριότητες μάρκετινγκ. Επίσης, το πιο έντονο δεν σημαίνει απαραίτητα πιο ακριβό. Γι 'αυτό θα είναι πολύ σημαντικό να παρακολουθείτε τα δολάρια μάρκετινγκ που πηγαίνουν στις προσπάθειες μάρκετινγκ οποιασδήποτε εταιρείας.
Οι διαφημιστικές εταιρείες που χρησιμοποιούν πλήθος τεχνικών μάρκετινγκ ή που εφαρμόζουν διάφορες τεχνικές μάρκετινγκ κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης καμπάνιας μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν αυτές που ονομάζονται οικονομετρικές μέθοδοι. Αυτά περιλαμβάνουν τη χρήση μοντέλων παλινδρόμησης χρονοσειρών προκειμένου να εκτιμηθεί ο αντίκτυπος μιας τεχνικής, ας πούμε, η διαφήμιση, στις πωλήσεις, με την απομόνωση των βασικών ή επιρροών μεταβλητών στις πωλήσεις, ενώ διατηρούνται σταθερές οι άλλες μη σημαντικές μεταβλητές.
Υπάρχουν και άλλοι που μετρούν τα «παρατεταμένα αποτελέσματα» μιας καμπάνιας. Χρησιμοποιούν έρευνες παρακολούθησης, κάνουν συνεντεύξεις για να μάθουν πόσο διαρκεί η ανάκληση μιας καμπάνιας ή ενός προϊόντος στα μάτια ενός καταναλωτή. Μπορούν επίσης να κάνουν αυτήν την «καθυστερημένη» ανάλυση ανά βάση καμπάνιας, για να προσδιορίσουν πόσο καιρό είναι τα αποτελέσματα μιας συγκεκριμένης καμπάνιας προκειμένου να προσδιοριστεί ποια καμπάνια χρησιμοποιείται καλύτερα σε μια δεδομένη περίπτωση.
Εξελιγμένα μαθηματικά μοντέλα
Άλλα πιο εξελιγμένα μαθηματικά μοντέλα προσπαθούν να προβλέψουν τις αναμενόμενες χρηματικές αποδόσεις μιας συγκεκριμένης καμπάνιας, δεδομένου του παρελθόντος ιστορικού των προηγούμενων καμπανιών. Αυτό μπορεί να μην είναι τόσο αξιόπιστο όσο άλλα τρέχοντα μαθηματικά μοντέλα, αλλά τουλάχιστον, η ιστορία του παρελθόντος μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως καλή πρόβλεψη μελλοντικών ενεργειών.
Έτσι, στην πραγματικότητα, η ποσοτικοποίηση των προσπαθειών μάρκετινγκ περιλαμβάνει έναν συνδυασμό καλής λογικής και των σωστών αριθμητικών ή στατιστικών εργαλείων. Η γνώση των αποδόσεων μιας συγκεκριμένης στρατηγικής μάρκετινγκ είναι πολύ σημαντική, καθώς αυτή η γνώση θα καθοδηγήσει τους στρατηγικούς μάρκετινγκ να καταλήξουν σε πιο αποτελεσματικές τεχνικές και στρατηγικές που θα βοηθήσουν στην επίτευξη περισσότερων πωλήσεων ακόμη και σε αυτήν την πολύ αργή εποχή ύφεσης.
