Πώς να πάρετε μια καλή τιμή από τους εμπόρους αυτοκινήτων;

Είναι απίθανο να θέλει κανείς να πληρώσει περισσότερα από την πραγματική αξία όσων αγοράζουν και όταν μιλάμε για μια αρκετά μεγάλη επένδυση όπως ένα αυτοκίνητο, γνωρίζοντας πώς να πάρει μια καλή τιμή για αυτό είναι πολύτιμο πράγμα που πρέπει να γνωρίζετε. Πώς λοιπόν καταφέρνει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο σε πολύ δίκαιη τιμή;

Κανε τα μαθηματα σου. Όταν μπαίνετε σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι με τέτοιες πληροφορίες, όπως ποια μάρκα, μοντέλο και μάρκα αυτοκινήτου θέλετε και πόσο συνήθως αποτιμάται. Χρησιμοποιήστε το Διαδίκτυο, το οποίο διαθέτει άφθονες πληροφορίες σχετικά με αυτά τα θέματα.

Αντιπροσωπείες αυτοκινήτων

Ψωνίστε για την καλύτερη προσφορά. Πριν φύγετε από το σπίτι, μπορείτε να επιλέξετε να καλέσετε διάφορες αντιπροσωπείες αυτοκινήτων στην περιοχή σας, ώστε να μπορείτε να εξοικειωθείτε με το εύρος τιμών και το μοντέλο του αυτοκινήτου που θέλετε. Ίσως να εκπλαγείτε με τη διαφορά της τιμής στο ίδιο ακριβώς αυτοκίνητο μεταξύ ενός αντιπροσώπου και ενός άλλου. Μόλις καταχωρίσετε σύντομα τα καταστήματα αυτοκινήτων που θα θέλατε να εξετάσετε, τότε μπορείτε να τα επισκεφθείτε και να μιλήσετε με έναν πωλητή για τις λεπτομέρειες.

Μάθετε κάποια ψυχολογία πωλήσεων. Αυτή είναι ουσιαστικά μια απαίτηση επιβίωσης στις μέρες μας. Να είστε πάντα προσεκτικοί και ίσως να παρακολουθείτε τις λεκτικές και μη λεκτικές τακτικές που θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να πάρετε αυτό που θέλετε. Ακολουθούν μερικές συμβουλές:

• Μην δείχνετε υπερβολική επιθυμία όταν δείτε το αυτοκίνητο που θέλετε. Δείχνεις πάρα πολύ χαρά για ένα αυτοκίνητο, ξαφνικά ο πωλητής έχει το νικητήριο φύλλο. Ξέρει ότι δεν χρειάζεται να καταβάλει μεγάλη προσπάθεια για την πώληση και ότι σας έχει κερδίσει πρακτικά για την αγορά. Διατηρήστε το ρουλεμάν σας ακόμη και αν έχετε δει το αυτοκίνητο των ονείρων σας και ξεκινήστε να συζητάτε τις συνθήκες του αυτοκινήτου (π.χ. χιλιόμετρα, ηλικία και επισκευές, ειδικά αν το αγοράζετε χρησιμοποιημένο) και την τιμή με έξυπνο τρόπο. Με αυτό, έχετε περισσότερες πιθανότητες να πάρετε μαζί σας το αυτοκίνητο των ονείρων σας και περισσότερα από τα χρήματά σας.
• Συζητήστε τη συζήτηση. Αυτό σημαίνει απλά να γνωρίζουμε επαρκή γλώσσα αυτοκινήτου. Αυτό δίνει στον πωλητή την αντίληψη ότι γνωρίζετε, ότι έχετε πολλή εμπειρία και επαφές στην αυτοκινητοβιομηχανία και ότι θα μπορούσατε πιθανώς να αγοράσετε το ίδιο αυτοκίνητο που σας προσφέρουν σε χαμηλότερη τιμή σε άλλο μέρος. Είναι βασικά σαν να ενεργοποιείς ένα σήμα ειδοποίησης που κάνει τον πωλητή να σκέφτεται, "Γεια, είναι ένας από εμάς. Ξέρει αν προσφέρω καλή τιμή ή όχι." Ναι, όλα αυτά χρησιμοποιώντας τη σωστή ορολογία. Με αυτό το είδος της θετικής αντίληψης που λειτουργεί για εσάς, ο πωλητής τείνει να καταβάλλει μεγαλύτερη προσπάθεια για να σας πείσει να αγοράσετε στο κατάστημά τους, συνήθως με αποτέλεσμα να τους προσφέρουν να πουλήσουν σε χαμηλότερη τιμή.
• Μην μιλάτε για τις τιμές εντελώς. Εάν ο πωλητής σας ρωτήσει αμέσως για τον προϋπολογισμό σας, μην τον απαντήσετε σε αυτό το σημείο. Ένας λόγος για αυτό είναι ότι μόλις καθορίσετε το εύρος τιμών σας, μπορεί να έχετε την τάση να κολλήσετε εκεί και να έχετε χαμηλότερες πιθανότητες να αποκτήσετε μια ακόμη καλύτερη συμφωνία. Αυτό είναι ιδιαίτερα επιζήμιο εάν δεν έχετε ερευνήσει την εξέλιξη του μοντέλου που σας ενδιαφέρει και μόλις αναφέρατε, ας πούμε, έναν προϋπολογισμό που έχετε καταρτίσει εκ των προτέρων.

Αυξάνονται οι πωλητές αυτοκινήτων

Μια καλύτερη τεχνική είναι να ρωτήσετε τον πωλητή πόσο ζητούν το αυτοκίνητο. Συγκρίνετε αυτό με αυτό που θεωρήσατε ότι είναι η τυπική τιμή του αυτοκινήτου και με τον προϋπολογισμό σας. Να γνωρίζετε ότι οι περισσότεροι πωλητές αυτοκινήτων αυξάνουν την πραγματική αξία του αυτοκινήτου κατά περίπου 2,20€-3€ χιλιάδες ευρώ για την προμήθεια τους. Λαμβάνοντας υπόψη αυτούς τους παράγοντες, ξέρετε ότι συνήθως μπορείτε να παζαρέψετε για περίπου 0,70€-2€ χιλιάδες δολάρια από την απαιτούμενη τιμή του αυτοκινήτου, αφήνοντας τον πωλητή ακόμα με μια μικρή προμήθεια.

Εάν αγοράζετε μεταχειρισμένα, λάβετε επίσης υπόψη την κατάσταση του αυτοκινήτου. Εάν έχετε έναν φίλο που έχει γνώσεις σχετικά με τις τεχνικές πτυχές ενός αυτοκινήτου, τότε ίσως θα μπορούσατε να το φέρετε μαζί της, ώστε να εξετάσει αν το αυτοκίνητο θα μπορούσε να σας διαρκέσει μερικά ακόμη καλά χρόνια ή αν θα καταλήγατε να ξοδεύετε ένα νομισματοκοπείο για επισκευές. Τότε, μιλάτε για την τιμή.

Απλώς θυμηθείτε ότι η αγορά αυτοκινήτου συνεπάγεται προετοιμασία και επιμονή από την πλευρά σας. Καλά ψώνια!