Πώς να πουλήσετε ένα αυτοκίνητο από το σπίτι;

Η πώληση του αυτοκινήτου σας από το σπίτι μπορεί να είναι πολύ ικανοποιητική. Με αυτόν τον τρόπο, εξοικονομείτε χρήματα που διαφορετικά θα μπορούσαν να δοθούν ως πληρωμή σε παρτίδα αυτοκινήτου προμήθειας. Χρειάζεται συνήθως λίγο περισσότερη δουλειά από ό, τι αν προσφέρατε απλώς το αυτοκίνητό σας ως ανταλλαγή, αλλά οι ανταμοιβές σας θα είναι λίγο περισσότερα μετρητά στον τραπεζικό λογαριασμό σας.

1. Λάβετε μια ακριβή αξιολόγηση. Ρίξτε μια ματιά σε ιστότοπους όπως Edmunds, Kelley blue book και Nadaguides για να προσδιορίσετε μια κατά προσέγγιση αξία για το αυτοκίνητό σας. Ορισμένοι από αυτούς τους ιστότοπους δεν παρέχουν τιμή ιδιωτικού πάρτι, οπότε είναι συνήθως καλό να εκτιμάται μια καλή τιμή πώλησης με μέσο όρο της τιμής ανταλλαγής με την τιμή του αντιπροσώπου. Κάντε τις απαραίτητες μειώσεις για ατέλειες που δεν μπορούν να προβλέψουν οι οδηγοί. Ρυθμίστε την τιμή εάν τα ελαστικά είναι φθαρμένα ή εάν υπάρχουν λεκέδες στην ταπετσαρία. Γενικά, θα πρέπει να αφαιρέσετε περίπου το ήμισυ της τιμής των καινούργιων ελαστικών εάν τα ελαστικά του αυτοκινήτου σας είναι πάνω από τα μισά. Εάν το αυτοκίνητό σας έχει λεκέδες στην ταπετσαρία, ίσως θελήσετε να αφαιρέσετε την τιμή καθαρισμού του εσωτερικού επαγγελματικά. Κατά τον καθορισμό της τελικής τιμής ζήτησης, περιμένετε ότι ένας αγοραστής θα θέλει να διαπραγματευτεί την τιμή λίγο. Συμπεριλάβετε ένα μικρό "δωμάτιο αναπνοής", ώστε να μπορείτε να προσφέρετε παραχώρηση στον αγοραστή σας χωρίς να πουλήσετε το αυτοκίνητό σας για πολύ λιγότερο από το αναμενόμενο.
2. Ετοιμαστείτε για προβολή. Πάρτε το αυτοκίνητό σας σε κατάσταση έκθεσης. Ένα καθαρό αυτοκίνητο δείχνει ότι το αυτοκίνητο συντηρήθηκε και αγαπήθηκε σωστά. Κανείς δεν θέλει να αγοράσει κάτι που πιστεύει ότι έχει κακοποιηθεί από τον προηγούμενο χρήστη. Βεβαιωθείτε ιδιαίτερα ότι καθαρίζετε κάτω από τα πατάκια, σε κουτιά γαντιών και στον κορμό. Για να έχετε την καλύτερη τιμή, το αυτοκίνητο πρέπει να λειτουργεί και όλος ο ζωτικός εξοπλισμός πρέπει να λειτουργεί.
3. Διαφημίστε το αυτοκίνητό σας. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι διαφήμισης του αυτοκινήτου σας. Μπορείτε να διαφημιστείτε στις τοπικές αγγελίες σας. Στα περισσότερα μέρη, αυτό σημαίνει τοποθέτηση διαφήμισης στην εφημερίδα της πόλης σας, αλλά μπορείτε συχνά να βρείτε άλλους τρόπους διαφήμισης. Σκεφτείτε τοπικά διαβαθμισμένα χαρτιά που διαθέτουν αποκλειστικά διαβαθμισμένες διαφημίσεις. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε διαδικτυακές υπηρεσίες όπως το Ebay, συγκεκριμένους ιστότοπους όπως το Autotrader ή τις δωρεάν διαδικτυακές υπηρεσίες όπως το Postaroo ή το Craigslist.

   Είναι σημαντικό να αναφέρετε έναν αριθμό τηλεφώνου στη διαφήμισή σας, ώστε τα ενδιαφερόμενα άτομα να μπορούν να καλέσουν για να κάνουν ερωτήσεις. Γενικά, θα θέλουν να μάθουν για την ποιότητα των ελαστικών, το ιστορικό ζημιών, εάν το αυτοκίνητο καπνίζει ή καίει λάδι και αν έχει διαρροές. Αντί να συναντιούνται στο σπίτι σας, ορισμένοι πωλητές προτιμούν να συναντηθούν με τον αγοραστή σε ουδέτερη τοποθεσία, όπως βενζινάδικο ή μανάβικο.

   Να συμπεριλαμβάνετε πάντα μια τιμή στη διαφήμιση. Εάν είστε πρόθυμοι να αποδεχτείτε προσφορές στο αυτοκίνητο, συμπεριλάβετε το "OBO" (ή την καλύτερη προσφορά) στη διαφήμιση. Εάν δεν είστε διατεθειμένοι να παζαρέψετε την τελική τιμή, υποδείξτε ότι η ζητούμενη τιμή είναι "σταθερή".

   

4. Πραγματοποιήστε την πώληση. Τώρα που προσελκύσατε έναν πιθανό αγοραστή, πρέπει να είστε στην καλύτερη συμπεριφορά σας. Παρκάρετε το αυτοκίνητο στο δρόμο ή μπροστά από το σπίτι σας. Περιμένετε από τον αγοραστή σας να εξετάσει το όχημα λίγο πριν φτάσει στην πόρτα σας. Διαθέστε τον εαυτό σας διαθέσιμο για να απαντήσετε σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις, αλλά προσέξτε να μην τις διακόψετε καθώς θα εμφανιστεί ενοχλητικός ή πιεστικός. Εάν ο αγοραστής σας διαθέτει άδεια, προσφέρετε τα κλειδιά για μια δοκιμαστική μονάδα.

   Διατηρήστε λεπτομερή αρχεία συντήρησης ενώ είστε κάτοχος αυτοκινήτου, ώστε να μπορείτε να αποδείξετε πώς φροντίσατε το όχημα. Οι αγοραστές θέλουν να βλέπουν τακτικές αλλαγές λαδιού και άλλες συνήθεις εργασίες συντήρησης. Οι αποδείξεις και τα τιμολόγια υπηρεσιών μπορούν να αποδείξουν ότι είστε καλός ιδιοκτήτης.

   Σε καμία περίπτωση μην προσπαθήσετε να παρουσιάσετε εσφαλμένα την κατάσταση του αυτοκινήτου. Εάν πρόκειται για έναν κύλινδρο σκουριάς, μην προσποιηθείτε ότι πουλάτε ένα τέλειο μηχάνημα. Πες την αλήθεια. Αποκαλύψτε όλα τα γνωστά ζητήματα με τα φρένα και τα συστήματα ασφαλείας.

   Ορισμένοι αγοραστές θέλουν εγγυήσεις για το αυτοκίνητο που αγοράζουν. Ωστόσο, οι περισσότερες πωλήσεις ιδιωτικών μερών δεν περιλαμβάνουν κανένα είδος εγγύησης. Μην παρέχετε εγγυήσεις σχετικά με την αξιοπιστία του αυτοκινήτου, εκτός εάν είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για επισκευή όταν σπάσει. Εάν ο αγοραστής σας ανησυχεί για αυτό, μη διστάσετε να δείξετε τα αρχεία συντήρησης ως απόδειξη του ιστορικού του αυτοκινήτου.

5. Πωληθεί! Μόλις διαπραγματευτείτε μια ευνοϊκή τιμή, ήρθε η ώρα να αποδεχτείτε την πληρωμή για το αυτοκίνητο. Συνήθως είναι καλύτερο να επιμείνετε στον αγοραστή να πληρώσει με μετρητά ή με εγγυημένη επιταγή, όπως η επιταγή του ταμείου. Αποκτήστε τη γραφική εργασία σωστά: κάθε κατάσταση διαφέρει ελαφρώς, οπότε επικοινωνήστε με το τοπικό σας τμήμα μηχανοκίνητων οχημάτων για να προσδιορίσετε ποια έγγραφα απαιτούνται όταν πουλάτε το αυτοκίνητό σας σε άλλο άτομο. Σε γενικές γραμμές, αυτό αποτελείται από έναν κρατικό εκδοτικό λογαριασμό πώλησης και μεταβίβασης τίτλου.