Ένας επιχειρηματίας μπορεί να έχει την καλύτερη ιδέα προϊόντος στον κόσμο, αλλά δεν θα μεταφράζεται σε επιχειρηματικά κέρδη έως ότου ο επιχειρηματίας μάθει πώς να κατασκευάζει επιτυχώς ένα δίκτυο διανομής, έτσι ώστε το προϊόν να μπορεί να φτάσει στα χέρια των πελατών του.
Ένα βασικό πρώτο βήμα στη δημιουργία ενός δικτύου διανομής είναι το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα. Να έχετε πάντα ένα φυλλάδιο για το προϊόν σας στο χαρτοφύλακά σας για να το παραδώσετε σε έναν πιθανό αγοραστή. Αναπτύξτε μια λίστα των τοπικών επιχειρήσεων που θα μπορούσαν να έχουν καλή χρήση για το προϊόν σας και να τους στείλετε ένα ενημερωτικό φυλλάδιο και τις πωλήσεις e-mail ή να αρχίσουμε να κάνουμε κάποια κρύα κλήσεις για τη δημιουργία ραντεβού με το τμήμα αγορών τους.
Διεθνείς εμπορικές εκθέσεις
Ένα άλλο βασικό βήμα για τη δημιουργία ενός δικτύου διανομής είναι η συμμετοχή σε τοπικές, εθνικές και διεθνείς εμπορικές εκθέσεις που ασχολούνται με την κατηγορία των προϊόντων σας, είτε πρόκειται για υπηρεσίες τροφίμων και για φιλοξενία, ηλεκτρονικά είδη ή για υγειονομική περίθαλψη. Οι εμπορικές εκθέσεις είναι εξαιρετικοί χώροι δικτύωσης όπου μπορείτε να συναντήσετε πιθανούς διανομείς για το προϊόν σας, καθώς και να συναντηθείτε με προμηθευτές που μπορούν να βοηθήσουν στην αγορά ή την πώληση του προϊόντος σας.
Ένας άλλος καλός τρόπος για να δημιουργήσετε ένα δίκτυο διανομής είναι να δημιουργήσετε ένα σύστημα για απευθείας πώληση στους πελάτες σας, εξαλείφοντας οποιονδήποτε μεσαίο άνθρωπο, ώστε να μπορείτε να επανεπενδύσετε όλα τα αρχικά κέρδη σας απευθείας στην επιχείρησή σας. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τα στοχευόμενα είδη κοινού για το προϊόν σας, είτε πρόκειται για νοικοκυρές, μαθητές, γιατρούς ή ειδικούς σχεδιαστές εκδηλώσεων. Αφιερώστε χρόνο για να αναπτύξετε μια στρατηγική διανομής που θα κάνει τη διαδικασία πωλήσεων και παραγγελιών όσο το δυνατόν πιο απλουστευμένη και οικονομικά αποδοτική.
Μεγαλύτερες παραγγελίες πωλήσεων
Πολύ συχνά οι μεγαλύτερες παραγγελίες πωλήσεών σας θα προέρχονται από μικρές επιχειρήσεις που σχετίζονται με το προϊόν σας με κάποια μόδα ή επιχειρήσεις που έχουν ανάγκη από το προϊόν σας και όχι από μεγάλες εταιρείες. Για μεγάλες εταιρείες, η γραφειοκρατία να τους ελέγχει και να παραγγείλει το προϊόν σας μπορεί να είναι πολύ συντριπτική ή δαπανηρή για εταιρείες που μόλις άρχισαν να χτίζουν το δίκτυο διανομής τους.
Συνειδητοποιήστε ότι η δημιουργία ενός δικτύου διανομής μπορεί να είναι μια αργή και σταθερή διαδικασία, οπότε είναι σημαντικό να είστε υπομονετικοί και επίμονοι, με προθυμία να επανεπενδύσετε το μεγαλύτερο μέρος ή το σύνολο των αρχικών κερδών σας πίσω στην επιχείρηση, καθώς οι προσπάθειες διανομής σας έκαναν μια ευρύτερη και μακρύτερη προσέγγιση.
Δίκτυο μέσω όσο το δυνατόν περισσότερων τοπικών λεωφόρων που δημιουργείτε το δίκτυο διανομής σας, όπως η παρακολούθηση πρωινών επιμελητηρίων, συναντήσεων και εμπορικών εκθέσεων. Ίσως το αντικείμενο του προϊόντος σας να κάνει μια ενδιαφέρουσα παρουσίαση για αυτές τις ομάδες. Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε πυροσβεστήρες και θα μπορούσατε να μιλήσετε για συμβουλές πυρασφάλειας, ένα θέμα που σχετίζεται με το βασικό προϊόν σας. Η οικοδόμηση ενός δικτύου διανομής θα αποδώσει άφθονα εγκαίρως εάν συνεχίσετε να μεγαλώνετε.
