Η χρήση του Network Marketing είναι η χρήση διαφημίσεων «από στόμα σε στόμα» μέσω μεμονωμένων ιδιοκτητών επιχειρήσεων ή διανομέων που εμπορεύονται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία.
Το Network Marketing ή το Multi-Level Marketing (MLM) μπορεί να είναι ένα βιώσιμο εργαλείο για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους οικονομικούς σας στόχους. Υπάρχουν τώρα χιλιάδες εταιρείες που χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ δικτύου ως ένα από τα κανάλια διανομής τους ή ακόμα και ως το μοναδικό τους κανάλι. Η χρήση του Network Marketing είναι η χρήση διαφημίσεων «από στόμα σε στόμα» μέσω μεμονωμένων ιδιοκτητών επιχειρήσεων ή διανομέων που εμπορεύονται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτά τα άτομα έχουν κέρδος τόσο από τις πωλήσεις τους όσο και από τις πωλήσεις άλλων με τους οποίους μοιράζονται την ευκαιρία, δημιουργώντας ένα δίκτυο διανομής. Τα Quixtar, Shaklee και 5-Links είναι παραδείγματα εταιρειών που χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο μάρκετινγκ.
Το Network Marketing ή Multi-Level Marketing (MLM) μπορεί να είναι ένα βιώσιμο εργαλείο για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους οικονομικούς σας στόχους.
Καθώς εξερευνάτε αυτόν τον τύπο επιχείρησης μόνοι σας, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη. Για τόσους καλούς, έντιμους και νόμιμους οργανισμούς όπως υπάρχουν στον κόσμο, υπάρχουν σχεδόν τόσο αδίστακτοι. Όπως με οποιαδήποτε επιχειρηματική ή επενδυτική ευκαιρία, κάντε την εργασία σας.
Ποιο είναι το προϊόν ή η υπηρεσία που θα εκπροσωπήσετε; Εάν η εταιρεία κατασκευάζει, διανέμει ή αντιπροσωπεύει κάτι που πιστεύετε, θα έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας. Εάν όχι, θα δυσκολευτείτε να πείσετε τους άλλους να το πιστέψουν και να το αγοράσουν. Δεδομένου ότι η ροή προϊόντων είναι η ουσία κάθε επιχείρησης, θα πρέπει να μπορείτε να δείξετε στους άλλους τα οφέλη που έχετε.
Είναι το προϊόν αναλώσιμο; Με άλλα λόγια, ο πελάτης θα το χρησιμοποιήσει και στη συνέχεια θα χρειαστεί περισσότερα σε τακτική βάση; Τα αναλώσιμα δημιουργούν επαναλαμβανόμενη επιχείρηση (εάν το προϊόν και οι μέθοδοι σας είναι ποιοτικές), κάτι που είναι σημαντικό για τη δημιουργία ενός μακροπρόθεσμου, σταθερού εισοδήματος. Τα συμπληρώματα διατροφής είναι ένα καλό παράδειγμα αναλώσιμου. Τα αυτοκίνητα είναι ένα κακό παράδειγμα.
Πόσα προϊόντα ή υπηρεσίες αντιπροσωπεύει η εταιρεία σας; Μερικοί άνθρωποι προτιμούν να συνεργάζονται με μια εταιρεία δικτύωσης που αντιπροσωπεύει ένα προϊόν - μια σειρά βιταμινών, για παράδειγμα - ενώ άλλοι προτιμούν μια ευρεία και διαφορετική σειρά προϊόντων. Το πλεονέκτημα ενός προϊόντος είναι ότι μπορείτε να γίνετε "ειδικός" σε αυτό το προϊόν, το οποίο μπορεί να βελτιώσει την ικανότητά σας να το πουλήσετε. Το πλεονέκτημα μιας διαφορετικής γραμμής είναι ότι έχετε "κάτι για όλους", το οποίο μπορεί να βελτιώσει την ικανότητά σας να προσεγγίζετε περισσότερους πελάτες.
Τι είδους εκπαίδευση προσφέρεται; Δεν πρέπει να μείνετε για να φροντίσετε τον εαυτό σας. Κάθε αξιόπιστη εταιρεία δικτύωσης προσφέρει εκπαίδευση, είτε μέσω της ίδιας της εταιρείας, είτε μέσω του ιδιοκτήτη της επιχείρησης ή της ομάδας διανομέων. Δεδομένου ότι τα άτομα που εργάζονται ως πωλητές, διανομείς ή αντιπρόσωποι είναι όλοι ανεξάρτητοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, μπορεί να σας προσφέρουν εκπαίδευση ως μέρος της συμμετοχής τους στην ομάδα τους. Απολαμβάνετε έτσι το πλεονέκτημα ότι εκπαιδεύεστε από άτομα που έχουν ήδη κάνει αυτό που σας διδάσκουν να κάνετε. Εάν δεν έχουν κάνει αυτό που σας διδάσκουν να κάνετε, να είστε προσεκτικοί. Επίσης, διερευνήστε εάν η εκπαίδευση συνοδεύεται από έναν προσωπικό μέντορα - έναν άνθρωπο που μπορεί να αλληλεπιδράσει μαζί σας - ή αν γίνεται online ή μέσω ηχητικών και βίντεο παρουσιάσεων. Ήχος / βίντεο μπορεί Παρέχετε άριστη εκπαίδευση, αλλά πρέπει να συμπληρώνετε την προσωπική προσοχή κάποιου ατόμου στο οποίο μπορείτε να είστε υπόλογοι και στο οποίο μπορείτε να προσεγγίσετε καθοδήγηση.
Πόσα "επίπεδα" κάτω πληρώνει το πρόγραμμα αποζημίωσης; Δεν πρέπει να υπάρχει σημείο αποκοπής πέρα από το οποίο δεν καταβάλλονται τα μπόνους. Εάν συμβαίνει αυτό, τότε υπάρχει ένα σημείο όπου οι προσπάθειές σας δεν ανταμείβονται και δεν υπάρχει κίνητρο για να βοηθήσετε την ομάδα σας. Δεδομένου ότι το μάρκετινγκ δικτύου βασίζεται στις πωλήσεις μέσω της δημιουργίας ενός δικτύου ατόμων, πρέπει να γνωρίζετε ότι, ως το νεότερο άτομο στην ομάδα, η επιτυχία σας έχει σημασία για κάποιον "στην κορυφή." Ας ελπίσουμε ότι αυτοί οι άνθρωποι νοιάζονται επειδή είναι το σωστό να κάνουν, αλλά γνωρίζοντας ότι η επιτυχία σας επηρεάζει την κατώτατη γραμμή τους τους δίνει έναν επιπλέον λόγο να νοιάζονται.
Πόσο κοστίζει? Κάθε επιχείρηση κοστίζει χρήματα για να ξεκινήσει. Ενώ η αγορά ενός franchise ή άλλης παραδοσιακής επιχείρησης μπορεί να κοστίσει χιλιάδες ή και εκατομμύρια δολάρια, η έναρξη μιας επιχείρησης δικτύωσης είναι σχετικά φθηνή - συνήθως στα εκατοντάδες δολάρια. Ωστόσο, πρέπει να αξιολογήσετε τι μπορείτε να επενδύσετε. Χρειάζεται να αγοράσετε ένα "starter kit" προϊόντων; Τι κοστίζει το εκπαιδευτικό υλικό; Τι κοστίζει η συνεχιζόμενη εκπαίδευση (σεμινάρια, συνέδρια); Χρειάζεστε γραφείο (π.χ. υπολογιστή, Διαδίκτυο, τηλέφωνο, φωνητικό ταχυδρομείο, συσκευή φαξ); Οι επιχειρήσεις κοστίζουν χρήματα, περίοδο. Πρέπει να αποφασίσετε πόσο είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε.
Είναι αξιόπιστη αυτή η εταιρεία; Είναι καλή ιδέα να ελέγξετε το ιστορικό της εταιρείας. Όπως και με οποιαδήποτε εταιρεία, μπορείτε να ελέγξετε το Better Business Bureau για να δείτε εάν υπάρχουν καταγγελίες εναντίον τους. Αλλά θυμηθείτε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις σας παρουσιάστηκαν σε αυτήν την εταιρεία από ένα άτομο ή μια ομάδα ανθρώπων, όχι από την ίδια τη μητρική εταιρεία. Επομένως, η μητρική εταιρεία θα μπορούσε να έχει ένα πεντακάθαρο ρεκόρ, αλλά εκείνοι με τους οποίους θα εργαζόσασταν μπορεί να είναι "λιγότερο από ειλικρινείς". Μπορεί επίσης να υπάρχουν καταγγελίες εναντίον της εταιρείας που είναι αβάσιμες, που υποβλήθηκαν από κάποιον που είχε πρόβλημα με τη συγκεκριμένη ομάδα του, αλλά το έβαλε στη μητρική εταιρεία.
Ο καλύτερος έλεγχος στο παρασκήνιο είναι σχεδόν πάντα η αίσθηση του "εντέρου". Πρέπει να "συνεντεύξετε" το άτομο ή την ομάδα στην οποία πρόκειται να συμμετάσχετε και να νιώσετε άνετα με αυτό που ακούτε. Εάν το άτομο που σας παρουσιάζει το επιχειρηματικό σχέδιο σάς κάνει να νιώθετε άβολα, μην συνεργάζεστε μαζί της. Η μητρική εταιρεία - αν σας αρέσει αυτό που προσφέρουν - μπορεί συνήθως να σας δώσει το όνομα ενός άλλου ατόμου ή ομάδας στην περιοχή σας που μπορείτε να συνεντεύξετε εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με αυτό.
Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με το Direct Selling Association (DSA), έναν οργανισμό που παρακολουθεί και ρυθμίζει (σε κάποιο βαθμό) οποιαδήποτε εταιρεία που πωλεί απευθείας στον καταναλωτή - είτε μέσω Δικτυακού Μάρκετινγκ, αλληλογραφίας είτε μέσω Διαδικτύου.
Η πραγματοποίηση μιας αναζήτησης Google (ή η χρήση μιας άλλης μηχανής αναζήτησης) είναι ο χειρότερος τρόπος για να λάβετε πληροφορίες για αυτόν τον τύπο επιχείρησης, καθώς οποιοδήποτε κακόβουλο άτομο, άτομο με τσεκούρι για άλεση, ή ακόμα και ανταγωνιστές της εταιρείας, μπορεί να δημοσιεύσει σε ένα φόρουμ ή να δημιουργήσει ιστότοπος "αρνητική περιστροφή". Πάντα να λαμβάνετε υπόψη την πηγή πληροφοριών σας.
Μόλις αξιολογήσετε όλες αυτές τις πληροφορίες, είστε πλέον σε θέση να λάβετε μια ενημερωμένη και ενημερωμένη απόφαση.
Γρήγορες συμβουλές:
Διερευνήστε τις εγγυήσεις προϊόντων.
Είναι τα προϊόντα εγκεκριμένα από το FDA, το FCC ή άλλη εταιρεία;
Διερευνήστε το οικονομικό ιστορικό της εταιρείας ή αποκτήστε την βαθμολογία Dunn και Bradstreet (DBR).
