Η αξία της ιδιοκτησίας σας καθορίζει την τιμή που ζητά.
Αφού αποφασίσετε να πουλήσετε το σπίτι σας, η επόμενη μεγάλη απόφαση που πρέπει να λάβετε είναι πώς να εκτιμήσετε το ακίνητό σας προς πώληση. Η αξία του ακινήτου σας καθορίζει την τιμή που ζητά. Αυτή η απόφαση δεν αφορά το τι θέλετε να πουλήσετε το ακίνητό σας και ακόμη και πόσα πρέπει να λάβετε, δεν αφορά καθόλου.
Βήμα 1
Η αξία του ακινήτου σας - τι θα πληρώσει κάποιος για αυτό - είναι μια στρατηγική απόφαση που βασίζεται σε διάφορους παράγοντες εκτός από επιπλέον υπολογισμούς, όπως:
Βασικά χαρακτηριστικά όπως τετράγωνη επιφάνεια, αριθμός υπνοδωματίων και μπάνιου.
Οι επιπλέον χώροι καθιστικού και οι ειδικοί χώροι, όπως το γραφείο στο σπίτι ή το δωμάτιο πολυμέσων, προσθέτουν αξία.
Τα δωμάτια της βιβλιοθήκης και του κήπου είναι επιθυμητά σε ορισμένες τοποθεσίες και εύρη τιμών.
Κατάσταση του ακινήτου. Αυτό περιλαμβάνει την αύξηση της προσφυγής, καθώς και την παρουσία ή την απουσία των απαραίτητων επισκευών.
Τοποθεσία. Ορισμένες αριστοκρατικές τοποθεσίες προσθέτουν αξία στο ακίνητό σας προς πώληση, ενώ άλλες λιγότερο επιθυμητές θα μειώσουν την αξία.
Συγκρίσιμες τιμές για άλλα παρόμοια σπίτια στη γειτονιά σας.
Συνθήκες αγοράς. Είναι αγορά αγοραστή με πολλά σπίτια προς πώληση ή αγορά πωλητή;
Άυλα και αναβαθμίσεις. Αυτό είναι ένα παγιδευμένο για πράγματα που θέλουν και αρέσουν οι αγοραστές. Μπορεί να προσθέσουν πραγματική αξία στην ιδιοκτησία σας ή μπορεί να ενθαρρύνουν μια ταχύτερη πώληση. Τα άυλα και αναβαθμίσεις περιλαμβάνουν ενημερωμένες κουζίνες και μπάνια, πάγκους από γρανίτη, νέες συσκευές, επαγγελματικό φωτισμό τοπίου και τοπίου, καταστρώματα, πισίνες κ.λπ.
Εκτιμημένη τιμή. Αυτή είναι η αξία που καθορίζεται από τη φορολογική αρχή και συνήθως συνδέεται με τετραγωνική έκταση. Η εκτιμώμενη αξία δεν αντικατοπτρίζει τους άλλους παράγοντες που ενδέχεται να επηρεάσουν την αξία του ακινήτου σας τη στιγμή που προσπαθείτε να το πουλήσετε.
Πόσο γρήγορα πρέπει να πουλήσετε το ακίνητό σας; Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση είναι πιο πιθανό να επηρεάσει την απαιτούμενη τιμή από την πραγματική αξία του ακινήτου σας.
Βήμα 2
Κάνε την εργασία σου. Μπορείτε να πάρετε μια αρχική ιδέα της αξίας του ακινήτου σας πολλαπλασιάζοντας την τετραγωνική σας έκταση με το μέσο κόστος ανά m2 στην περιοχή σας. Υπάρχουν πολλές πληροφορίες στο Διαδίκτυο που μπορούν να σας βοηθήσουν να εκτιμήσετε ρεαλιστικά την ιδιοκτησία σας. Για παράδειγμα, το Zillow παρέχει μια βάση δεδομένων με δυνατότητα αναζήτησης για σπίτια προς πώληση στην περιοχή σας. Θα μπορείτε να συγκρίνετε τη ζητούμενη τιμή, την τετραγωνική έκταση, τα χαρακτηριστικά και να δείτε φωτογραφίες των σπιτιών προς πώληση. Ακόμη πιο χρήσιμο για εσάς στην τοποθέτηση ρεαλιστικής αξίας στο ακίνητό σας είναι οι πληροφορίες της Zillow σχετικά με τις τιμές πώλησης, σε αντίθεση με τις τιμές ζήτησης και τον αριθμό ημερών που ένα ακίνητο έχει κυκλοφορήσει στην αγορά.
Βήμα 3
Η αξία του ακινήτου σας είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας για τον καθορισμό της ζητούμενης τιμής.
Λήψη επαγγελματικής βοήθειας για τη σωστή αξία της ιδιοκτησίας σας. Οι κτηματομεσίτες που εξυπηρετούν τακτικά την περιοχή σας θα έχουν εμπειρία στην αγορά που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για τον καθορισμό της αξίας του ακινήτου σας. Επικοινωνήστε με δύο ή τρεις πράκτορες και ζητήστε τους μια Συγκριτική Ανάλυση Αγοράς (CMA). Δεν χρειάζεται να υπογράψετε συμβόλαιο με έναν πράκτορα για να λάβετε αυτές τις πληροφορίες. Οι περισσότεροι πράκτορες θα σας βοηθήσουν με αυτό δωρεάν με την ελπίδα ότι θα αναφέρουν το σπίτι σας μαζί τους αργότερα.
Εάν θέλετε μια άλλη ανεξάρτητη γνώμη, μπορείτε επίσης να πληρώσετε έναν εκτιμητή για να αναλύσετε το ακίνητό σας προς πώληση και να σας δώσει μια εύλογη εκτίμηση της αγοραίας αξίας. Αυτή η υπηρεσία κοστίζει συνήθως μεταξύ 190 και 300€. Μπορείτε να βρείτε επαγγελματίες που παρέχουν αυτήν την υπηρεσία στο Respond.com.
Η αξία του ακινήτου σας είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας για τον καθορισμό της τιμής ζήτησης. Αλλά πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τις συνθήκες της αγοράς στις τιμές. Η τιμολόγηση αφορά την προσφορά και τη ζήτηση. Σε αγορά αγοραστή με πολλά παρόμοια σπίτια προς πώληση ή κατά τη διάρκεια ύφεσης οικονομικών συνθηκών, ίσως θελήσετε να μειώσετε την ζητούμενη τιμή σας έως και 10% από την αξία του ακινήτου. Στην αγορά ενός πωλητή, μπορείτε να επιλέξετε να ζητήσετε 10% έως 15% περισσότερα από την εκτιμώμενη αξία του ακινήτου σας.
