Όταν είστε σε πωλήσεις, το κλείσιμο είναι εξίσου σημαντικό με το βήμα πωλήσεών σας. Χωρίς το κλείσιμο, δεν είστε σίγουροι για την πώληση και μπορεί να αφήσετε ακόμη και τα πράγματα να κρέμονται. Εάν είστε σε πωλήσεις ως επάγγελμά σας, τότε θα πρέπει να έχετε ένα πολύ πειστικό κλείσιμο για να τερματίσετε το γήπεδο των πωλήσεών σας και να βεβαιωθείτε ότι πράγματι πραγματοποιείται μια πώληση και ότι δεν έχετε σπαταλήσει το χρόνο σας και δεν έχετε αποτελέσματα για αυτό.
Αν θέλετε να γίνετε master πιο κοντά, πρέπει να έχετε κατά νου ότι για να κάνετε το κλείσιμο πρέπει να είστε σε θέση να δοκιμάσετε και να πουλήσετε κάτι. Οι περισσότερες από τις αντιρρήσεις για να γίνεις καλός ξεκινά με την αντίρρησή σου ότι δεν είσαι πωλητής. Όλες οι εταιρείες ή οι επιχειρήσεις με τον έναν ή τον άλλο τρόπο πωλούν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και αυτό με τη σειρά του καθιστά όλους τους υπαλλήλους πωλητή κάποιου είδους. Όλοι μας ξέρουμε πώς να πουλήσουμε, αλλά κάποιοι το κάνουν πιο πειστικά από άλλους. Η πώληση ισχύει πραγματικά για την καθημερινή ζωή και σίγουρα έχετε πουλήσει περισσότερα από όσα γνωρίζετε. Απλώς δεν ξέρατε ποτέ ότι το κάνατε.
Δάσκαλος πιο κοντά
Για να γίνετε ο κύριος πιο κοντά, πρώτα πρέπει να είστε καλός πωλητής και ένα από τα εμπόδια σε αυτό θα ήταν η αντίρρησή σας για το "Δεν ξέρω πώς να πουλήσω". Εάν το ξεπεράσετε, τότε βρίσκεστε στα μισά του δρόμου. Το επόμενο βήμα θα ήταν να έχετε έντονα πνεύματα όταν πουλάτε. Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να αγοράζουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία από άτομα που δεν έχουν πολλή ενέργεια. Ως πωλητής, θα θέλατε να μεταδώσετε τον ενθουσιασμό σας για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, προκειμένου να είναι διαθέσιμο προς πώληση. Εάν δεν φαίνεται να ενδιαφέρεστε για το προϊόν σας και παρόλο που είναι καλό προϊόν, τότε σίγουρα δεν θα δημιουργήσετε πωλήσεις για αυτό.
Αφού περάσετε τη διαδικασία πώλησης, τότε θα πρέπει να τερματίσετε αυτήν. Εδώ μπαίνει το μέρος κλεισίματος. Για να είστε πολύ πιο κοντά, θα έπρεπε να έχετε παραδώσει ένα μεγάλο βήμα πωλήσεων και αφού δώσετε το βήμα πωλήσεών σας τότε πρέπει να κάνετε ένα πειστικό και ενθουσιώδες κλείσιμο. Για αυτό, πρέπει να είστε άμεσοι και να κάνετε συγκεκριμένες ερωτήσεις και να μην χτυπάτε γύρω από τον θάμνο γιατί εάν το κάνετε τότε ο πελάτης σας μπορεί επίσης να κτυπήσει γύρω από τον θάμνο. Κάντε ένα συμπέρασμα ή περίληψη όλων των πραγμάτων που συζητήσατε κατά τη διάρκεια των πωλήσεών σας. Εάν μπορείτε να τα δώσετε σε μορφή κουκκίδας, τότε θα ήταν πολύ καλύτερο, διότι θα διευκρινίσει σαφώς όλα τα σημεία που θέλετε να κάνετε, ώστε ο πελάτης σας να λάβει μια ευνοϊκή απόφαση.
Για τους περισσότερους, η πώληση είναι πολύ εύκολη. Θα πρέπει να είναι πολύ εύκολο, αλλά πρέπει να γνωρίζετε ότι το να δίνετε ένα πειστικό και ισχυρό κλείσιμο είναι απαραίτητο μέρος στη διαδικασία πώλησης, καθώς και να δείχνετε πόσο καλός είστε πιο στενός και πωλητής.
