Ο βασικός κανόνας για τη σύνταξη καλών αντιγράφων είναι να έχετε πλήρη κατανόηση του προϊόντος σας και του πελάτη σας.
Μερικοί άνθρωποι έχουν έναν φυσικό τρόπο με λέξεις ενώ μιλούν ή γράφουν, οι υπόλοιποι από εμάς θα πρέπει πιθανώς να εργαστούν πολύ σκληρά για να έχουν την ίδια επάρκεια. Η διαφημιστική βιομηχανία πάντα αναζητούσε ταλαντούχους και δημιουργικούς ανθρώπους που μπορούν να βρουν υπέροχες ιδέες με το καπέλο. Τι γίνεται όμως αν δεν αισθάνεστε δημιουργικοί ή ταλαντούχοι; Στην πραγματικότητα, δημιουργούν διαφημιστικά πρακτορεία τόσο μεγάλη δημοσιότητα για τους επαγγελματίες της διαφήμισης όσο δημιουργούν για τα προϊόντα που προωθούν. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι η διαφήμιση είναι απαραίτητη εάν έχετε ένα προϊόν προς πώληση. Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χιλιάδες δολάρια για την προώθηση των προϊόντων σας. Υπάρχουν σίγουρα φθηνότεροι τρόποι για να παρατηρήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και μπορείτε να το κάνετε ακολουθώντας ορισμένες βασικές αρχές. Ακόμα κι αν δεν είστε «συγγραφέας», μπορείτε ακόμα να γράψετε καλό αντίγραφο για τις διαφημιστικές σας ανάγκες, εάν έχετε καλή κατανόηση της γλώσσας που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε. Μερικές χρήσιμες προτάσεις παρατίθενται παρακάτω για να ξεκινήσετε!
Βήμα 1
Η γνώση είναι δύναμη. Δεν έχουν ειπωθεί πιο αληθινά λόγια. Ο βασικός κανόνας για τη σύνταξη καλών αντιγράφων είναι να έχετε πλήρη κατανόηση του προϊόντος σας και του πελάτη σας. Πρέπει να είστε σε θέση να πιστεύετε και να εκτιμάτε την «καλοσύνη» του προϊόντος σας. Εάν δεν το πιστεύετε, πώς θα κάνετε τους άλλους να το αγοράσουν; Ο ίδιος κανόνας ισχύει για τον πελάτη σας. Κατά την πώληση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, λάβετε υπόψη την αγορά-στόχο σας. Ποιος θα αγοράσει και θα χρησιμοποιήσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Τι ελκύει αυτά τα άτομα; Η δημιουργία ενός προφίλ πελάτη και ο έλεγχος της αποτελεσματικότητας της διαφημιστικής σας καμπάνιας θα σας βοηθήσουν να γράψετε ακριβώς τι θέλει να δει ή να ακούσει ο πελάτης.
Βήμα 2
Τραβήξτε την προσοχή του πελάτη. Το αντίγραφο σας πρέπει να είναι αρκετά εντυπωσιακό για να τραβήξει αμέσως την προσοχή του πελάτη στα πρώτα 10 δευτερόλεπτα. Επομένως, οι πρώτες λίγες λέξεις πρέπει να είναι εντυπωσιακές, με έντονους χαρακτήρες και δύσκολο να χαθούν ή να αγνοηθούν. Για να διατηρήσετε το συνεχές ενδιαφέρον του πελάτη, προσφέρετε οφέλη και δωρεάν που ο πελάτης θα εκτιμήσει πολύ. Εάν επρόκειτο να ξεκινήσετε το αντίγραφό σας με το δικό σας ή το ιστορικό της εταιρείας, πιθανότατα ο πελάτης θα βαρεθεί και θα προχωρήσει.
Βήμα 3
Για να διατηρήσετε το συνεχές ενδιαφέρον του πελάτη, προσφέρετε οφέλη και δωρεάν που ο πελάτης θα εκτιμήσει πολύ.
Στυλ γραφής. Διατηρήστε το αντίγραφο σύντομο, σύντομο και σχετικό. Χρησιμοποιήστε έντονους τίτλους και σύντομες παραγράφους για να μεταφέρετε το μήνυμά σας. Η γλώσσα που χρησιμοποιείτε πρέπει να είναι απλή, αλλά ενδιαφέρουσα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ελέγξει τη γραμματική, τη μορφή και την ορθογραφία. Τίποτα δεν βάζει έναν αναγνώστη περισσότερο από ένα παράξενα γραπτό αντίγραφο.
Βήμα 4
Δημιουργία επείγοντος. Το αντίγραφό σας πρέπει να είναι σε θέση να μεταδώσει την ιδέα ότι τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να ανταποκριθείτε στο μήνυμά σας και να αγοράσετε αμέσως το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να προσφέρετε κάποια οφέλη για τα πρόωρα πουλιά.
Ακολουθήστε τις οδηγίες που δίνονται παραπάνω και θα πρέπει να μπορείτε να βρείτε ένα φανταστικό αντίγραφο που θα αναδεικνύει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και θα τα κάνει να πουλήσουν. Εάν αυτή είναι η πρώτη σας προσπάθεια, μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος και πολλά τραχιά, σκισμένα πρόχειρα πριν χτυπήσετε το μάτι του ταύρου. Το κόλπο είναι να συνεχίσετε μέχρι να φτάσετε σε αυτό το σημείο!
