Εάν δεν έχετε εμπειρία στο παρελθόν στις πωλήσεις ή στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, μην απελπιστείτε.
Εάν θέλετε να γίνετε εκπρόσωπος ιατρικών πωλήσεων, υπάρχουν τέσσερα βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να μπείτε στον τομέα των ιατρικών πωλήσεων. Ο ανταγωνισμός για ιατρικές θέσεις πωλήσεων είναι έντονος, καθώς πολλοί αιτούντες προσελκύονται από τη σταθερότητα και την υψηλή αποζημίωση που σχετίζονται με τις ιατρικές πωλήσεις. Είναι επομένως επιτακτική ανάγκη να δημιουργήσετε ένα σχέδιο για την επίτευξη του στόχου σας.
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να οργανώσετε την προσέγγισή σας για να γίνετε ιατρικός αντιπρόσωπος πωλήσεων με βάση τα τυπικά προσόντα που κατέχουν εκείνοι που πωλούν επί του παρόντος ιατρικό εξοπλισμό. Οι εκπρόσωποι ιατρικών πωλήσεων διαθέτουν συνήθως ένα τετραετές πτυχίο κολεγίου και τουλάχιστον ένα έτος πωλήσεων ή εμπειρία υγειονομικής περίθαλψης. Είχαν συχνά προϋπάρχουσες επαφές στο πεδίο, όπως φίλοι ή μέντορες, που τους πρότειναν για μια διαθέσιμη θέση. Έχοντας υπόψη αυτές τις γνώσεις, συνιστάται να προσπαθήσετε να κάνετε τα εξής:
Δείξτε ότι διαθέτετε ένα σταθερό και σχετικό εκπαιδευτικό υπόβαθρο
Επισημάνετε τυχόν σχετικές εμπειρίες σταδιοδρομίας που αφορούν είτε τις πωλήσεις είτε την υγειονομική περίθαλψη
Αυξήστε και ενισχύστε τις επαφές σας στον κλάδο ιατρικών πωλήσεων
Οι εκπρόσωποι ιατρικών πωλήσεων διαθέτουν συνήθως ένα τετραετές πτυχίο κολεγίου και τουλάχιστον ένα έτος πωλήσεων ή εμπειρία υγειονομικής περίθαλψης.
Τώρα που έχετε οργανώσει την προσέγγισή σας για να γίνετε ιατρικός αντιπρόσωπος πωλήσεων, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το βιογραφικό σας περιλαμβάνει οποιαδήποτε προηγούμενη εργασιακή εμπειρία που έχετε στο πεδίο της υγειονομικής περίθαλψης ή των γενικών πωλήσεων. Εάν έχετε προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων, φροντίστε να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με τα επιτεύγματα πωλήσεών σας. Οι εργοδότες θέλουν να μάθουν για τον προηγούμενο όγκο πωλήσεών σας και για το εάν έχετε επιτύχει ή υπερβεί τυχόν στόχους ή ποσοστώσεις που έχετε ορίσει. Για να γίνετε γρήγορα ένας επιτυχημένος αντιπρόσωπος ιατρικών πωλήσεων, θα πρέπει ιδανικά να έχετε τουλάχιστον ένα χρόνο εμπειρίας πωλήσεων που χαρακτηρίζεται από την επίτευξη καθορισμένων στόχων απόδοσης.
Εάν δεν έχετε εμπειρία στο παρελθόν στις πωλήσεις ή στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, μην απελπιστείτε. Μερικοί από τους καλύτερους εκπροσώπους ιατρικών πωλήσεων μπήκαν στον τομέα χωρίς πολύ προηγούμενη εμπειρία πωλήσεων. Αυτά τα άτομα προσλήφθηκαν συχνά επειδή είχαν ένα εντυπωσιακό εκπαιδευτικό υπόβαθρο που περιελάμβανε ένα προχωρημένο πτυχίο με μαθήματα ειδικά για την υγειονομική περίθαλψη ή την επιχειρηματική αρένα. Κατά συνέπεια, είναι σημαντικό το βιογραφικό σας να περιλαμβάνει αναφορές σε μαθήματα μαθημάτων ή σεμινάρια κατάρτισης που σχετίζονται με τον ιατρικό τομέα ή τις πωλήσεις. Εάν το βιογραφικό σας λείπει σε αυτόν τον τομέα, θα άξιζε τον χρόνο και τα χρήματά σας να εξετάσετε το ενδεχόμενο εγγραφής σε τάξη πωλήσεων ή μάρκετινγκ σε ένα τοπικό κολέγιο ή να ρωτήσετε σχετικά με τα διαθέσιμα πρακτικά εταιρείες ιατρικού εξοπλισμού.
Τέλος, είναι συνετό να έρθετε σε επαφή με φίλους ή γνωστούς που κατέχουν θέσεις στον τομέα των ιατρικών πωλήσεων. Ενημερώστε τους ότι θα θέλατε να γίνετε αντιπρόσωπος ιατρικών πωλήσεων και ζητήστε τους προτάσεις σχετικά με το τι μπορείτε να κάνετε για να σας βοηθήσουν να βρείτε μια θέση στη βιομηχανία ιατρικού εξοπλισμού. Ενισχύοντας το εκπαιδευτικό σας υπόβαθρο, την εμπειρία πωλήσεων και τη λίστα επαφών, θα δημιουργήσετε μια σταθερή βάση που θα σας βοηθήσει να γίνετε ιατρικός αντιπρόσωπος πωλήσεων.
