Βάλτε όσο το δυνατόν μεγαλύτερη προκαταβολή στην κατάθεση καλής πίστης (μπορείτε να χάσετε αυτήν την κατάθεση εάν παραβιάσετε τη σύμβαση).
Ακολουθούν μερικές συμβουλές και κόλπα για το πώς να κερδίσετε μια προσφορά στο σπίτι των ονείρων σας. Όντας μεσίτης στο Τορόντο για πάνω από 25 χρόνια, ξέρω πόσο απογοητευτικό μπορεί να είναι όταν υποβάλλετε προσφορές σε 15 ή ακόμα και περισσότερους ενδιαφερόμενους αγοραστές. Φυσικά αυτές οι συμβουλές δεν σας εγγυώνται επιτυχία, αλλά θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να αποφύγετε δαπανηρά λάθη.
Βήμα 1
Αποκτήστε προεπιλεγμένο
Εάν δεν προκριθείτε, θα είστε σε πολύ χειρότερη θέση σε αντίθεση με κάποιον που έχει τη σωστή χρηματοδότηση. Μην αφήνετε τον πωλητή σε αμφιβολία για τη χρηματοδότησή σας. Χωρίς αυτό, όλες οι παρακάτω συμβουλές είναι άχρηστες.
Βήμα 2
Γνωρίστε τι ή ποιος θέλει ο πωλητής
Το να γνωρίζετε τι ή ποιος ψάχνει ο πωλητής είναι απαραίτητος, επειδή δεν θέλετε να χάνετε το χρόνο σας με έναν πωλητή που έχει όρους που δεν μπορείτε να ικανοποιήσετε. Συνιστάται επομένως να βρείτε όλες τις προϋποθέσεις που συνοδεύουν την πώληση ενός ακινήτου στο οποίο θέλετε να υποβάλετε προσφορά. Εάν δεν μπορείτε να συμφωνήσετε μαζί τους, απομακρυνθείτε. Από την άλλη πλευρά, εάν είστε πρόθυμοι να τους συναντήσετε, ζητήστε από τον πράκτορά σας να προετοιμάσει μια περίληψη που θα συνοδεύει την προσφορά σας. Αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να ενημερώσετε τον πωλητή για λίγο και θα τονίσει τις θετικές πτυχές της προσφοράς σας.
Βήμα 3
Χωρίς χαμηλή μπάλα, ούτε καν κομμένα σημάδια
Αυτό που έχει σημασία είναι τα χρήματα στο τραπέζι όταν κλείνετε, έτσι ώστε το συμβόλαιό σας να κάνει μια καλή εντύπωση.
Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να προσβάλλετε τον πωλητή από την προσφορά χαμηλής μπάλας, επειδή ο πωλητής πιθανότατα θα το πωλήσει σε σχεδόν οποιονδήποτε άλλο εκτός από εσάς. Και αυτό ακόμη και αν προσφέρετε μια συγκριτική προσφορά σε μεταγενέστερο στάδιο. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να κερδίσετε περίπου 1340€ έως 3580€ υψηλότερα από την υψηλότερη αναμενόμενη προσφορά. Ας υποθέσουμε ότι η υψηλότερη προσφορά θεωρείται 351000€ Γυρίστε την έως 353000€ - μην περιορίσετε τον εαυτό σας σε έναν ζυγό αριθμό!
Βήμα 4
Προκαταβολή
Μια ωραία μεγάλη προκαταβολή 10% έως 20% κάνει πάντα καλή εντύπωση. Φυσικά, στις περισσότερες περιπτώσεις, μπορείτε να προσπαθήσετε να διαπραγματευτείτε εκ νέου το τελικό ποσό της προκαταβολής με τον πωλητή μετά την εξασφάλιση της σύμβασης και συνήθως με επιτυχία. Αυτό που έχει σημασία είναι τα χρήματα στο τραπέζι όταν κλείνετε, έτσι ώστε το συμβόλαιό σας να κάνει μια καλή εντύπωση.
Η επόμενη τεχνική είναι αρκετά επιθετική, αλλά έχει μερικά εξαιρετικά αποτελέσματα. Βάλτε όσο το δυνατόν μεγαλύτερη προκαταβολή στην κατάθεση καλής πίστης (μπορείτε να χάσετε αυτήν την κατάθεση εάν παραβιάσετε τη σύμβαση). Δεδομένου ότι η καλή πίστη κατάθεση χρημάτων είναι μέρος της προκαταβολής σας ούτως ή άλλως, δεν έχει καμία διαφορά για εσάς, αλλά κάνει μια μεγάλη εντύπωση στον αγοραστή. Με αυτόν τον τρόπο ο πωλητής γνωρίζει ότι είστε αληθινοί. Επειδή η προκαταβολή είναι εύκολα διαπραγματεύσιμη μετά την ολοκλήρωση της συμφωνίας, η καλή πίστη κατάθεση είναι αυτό που δείχνει πραγματικά πόσο θέλετε αυτό το ακίνητο.
Βήμα 6
Προσφορά δωρεάν μετά την πληρότητα
Στη σύνοψη που συνοδεύει την προσφορά σας, προτείνετε ένα συμφωνητικό κατοχής δωρεάν μετά τον πωλητή σε περίπτωση που χρειάζονται μία ή δύο εβδομάδες στο κατάλυμα μετά την πώλησή του. Κανονικά θα διαπραγματευόσασταν το ενοίκιο, αλλά η επιλογή της δωρεάν χρήσης για μικρό χρονικό διάστημα μπορεί να είναι η λεπτομέρεια που θα αποφασίσει εάν ο πωλητής θα επιλέξει την προσφορά σας ή όχι.
