Πώς να πραγματοποιήσετε μια εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων;
Νικητία Μάκρη
• 3 λεπτά ανάγνωση
Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κάνετε όλες τις σωστές ερωτήσεις σε μια εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων.
Μια εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων μπορεί να είναι πολύ επωφελής για οποιαδήποτε επιχείρηση. Βοηθά όλα τα αφεντικά και τους υπαλλήλους να συναντηθούν και να συζητήσουν ορισμένες πτυχές της επιχείρησης που χρειάζονται περισσότερη βελτίωση. Από την άλλη πλευρά, μπορεί επίσης να είναι ένας τρόπος για να δείτε την πρόοδο της επιχείρησης γενικά. Οι εβδομαδιαίες συναντήσεις πωλήσεων είναι πολύ σημαντικές για την ενίσχυση της σχέσης αφεντικού-υπαλλήλου. Ωστόσο, υπάρχει μια αναποτελεσματική συνάντηση πωλήσεων. Χρειάζεται το σωστό είδος ενθάρρυνσης για να επιτύχει μια εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων. Υπάρχουν μερικά κόλπα που μπορείτε να θυμάστε για να διατηρήσετε τις συναντήσεις σας αποτελεσματικές και παραγωγικές.
Εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων
Μια εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων μπορεί να είναι πολύ επωφελής για οποιαδήποτε επιχείρηση.
Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές σχετικά με τον τρόπο διεξαγωγής μιας εβδομαδιαίας συνάντησης πωλήσεων:
Προγραμματίστε την εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων. Κάθε εβδομάδα, πρέπει να υπάρχει μια καθορισμένη ημέρα για τη σύσκεψη πωλήσεών σας. Θα πρέπει να είναι συνεπές, την ίδια μέρα την ίδια στιγμή. Αυτό το καθιστά μέρος της ρουτίνας του υπαλλήλου σας. Κατά τον προγραμματισμό της εβδομαδιαίας συνάντησης πωλήσεων, πρέπει πάντα να βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε τον αέρα ελαφρύ. Είναι καλύτερο να προγραμματίσετε αυτές τις συναντήσεις στις αρχές της εβδομάδας και της ημέρας, έτσι ώστε οι υπάλληλοί σας να είναι ακόμα φρέσκοι για νέες ιδέες.
Το τέχνασμα για μια αποτελεσματική εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων εστιάζει στο θετικό. Βεβαιωθείτε ότι επαινείτε τους εργαζομένους σας για την πρόοδο που έχουν σημειώσει. Εάν διαπιστώσετε ότι κάτι δεν πάει καλά, πρέπει να το ενημερώσετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Οι περισσότεροι πωλητές δεν τους αρέσουν οι συναντήσεις πωλήσεων γιατί συχνά, είναι γεμάτη με αρνητικότητα. Προσπαθήστε να εστιάσετε στα θετικά για μία φορά και θα δείτε τη διαφορά που κάνει στην πρόοδο της επιχείρησής σας.
Κρατήστε τα πράγματα αληθινά. Ως υπεύθυνος, θέλετε να λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να οργανώσετε έναν τρόπο βελτίωσης της απόδοσης της επιχείρησής σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να κάνετε όλες τις σωστές ερωτήσεις σε μια εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων. Ο εκφοβισμός ερωτήσεων που διερευνούν κάτι αρνητικό οδηγεί συχνά σε απαντήσεις που θέλετε να ακούσετε. Συχνά, δεν έχετε μια σαφή εικόνα για το τι πραγματικά συμβαίνει. Αυτός δεν είναι ο τρόπος που θέλετε να πάτε. Αντί να είστε ερευνητικοί, προσπαθήστε να αναζητήσετε απαλά τις απαντήσεις. Αυτό θα επιτρέψει στους υπαλλήλους σας να χαλαρώσουν αρκετά για να σας πουν τι πραγματικά συμβαίνει στα τμήματα τους.
Ακούστε προτάσεις από όλους. Αφήστε τους υπαλλήλους σας να μιλήσουν για μια στιγμή στις εβδομαδιαίες συναντήσεις πωλήσεων. Τις περισσότερες φορές, οι υπάλληλοί σας έχουν συνήθως κάτι χρήσιμο να πουν, αλλά δεν έχουν την ευκαιρία να το κάνουν. Δίνοντάς τους τη σκηνή τους επιτρέπει να μιλήσουν και να δώσουν σχόλια και προτάσεις για την επιχείρηση. Αυτό μπορεί να είναι πολύ επωφελές για εσάς, καθώς θα μπορείτε να δείτε την επιχείρηση σε διαφορετική προοπτική. Αυτό θα είναι επίσης μια ευκαιρία να εκφράσετε τυχόν ανησυχίες που ενδέχεται να έχουν οι υπάλληλοί σας.
Η διεξαγωγή μιας εβδομαδιαίας συνάντησης πωλήσεων μπορεί να έχει πολλά πλεονεκτήματα, ειδικά όταν γίνεται σωστά. Με αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια αποτελεσματική εβδομαδιαία συνάντηση πωλήσεων.
