Πώς να προετοιμαστείτε για μια συνάντηση πωλήσεων;

Οι συναντήσεις πωλήσεων είναι απαραίτητες όταν πραγματοποιούνται έξυπνα και με σαφή ατζέντα. Οι πωλητές σας χρειάζονται εκεί έξω για να πουλήσουν, οπότε ενώ μια συνάντηση πωλήσεων είναι πράγματι αναπόσπαστο μέρος της εργασίας, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι δεν χάνεται χρόνος για να επιστρέψουν στο γήπεδο το συντομότερο δυνατό.

Εάν πρέπει να εισαγάγετε κάτι νέο στη σύσκεψη πωλήσεών σας, ακολουθούν ορισμένες προτάσεις για να προετοιμαστείτε για μια.

1. Κάντε το ενδιαφέρον, θετικό και απαραίτητο για την εκτέλεση της εργασίας. Με απλά λόγια, οι πωλητές σας πρέπει να έχουν κάτι που μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο στις πωλήσεις.
2. Ξεκινήστε νωρίς. Είναι ωραίο να έχουμε μια συνάντηση όταν όλοι είναι γρήγοροι και φρέσκοι, οπότε ξεκινήστε τη συνάντησή σας το πρωί. Εάν η εργασία ξεκινά στις 8:00 π.μ., καλέστε τη σύσκεψη εκείνη την ώρα.
3. Ξεκινήστε τη συνάντηση με πρωινό. Τα στρατεύματά σας θα εκτιμήσουν πολύ το γεγονός ότι το πρωινό θα σερβίρεται κατά τη διάρκεια της συνάντησης. Ο ζεστός καφές, το τσάι, ο χυμός, τα κρουασάν και τα κουλούρια θα ξεκινήσουν τον καθένα σε μια καλή αρχή.
4. Όταν όλοι λογοδοτούν, ξεκινήστε τη συνάντηση με μια προσευχή ευχαριστιών. Κάντε μια προσευχή ευχαριστίας στον Κύριο για την ασφάλεια, την υγεία και τη συμβολή της ομάδας σας στις προσπάθειες πωλήσεων.
5. Ορίστε τον τόνο της συνάντησης αναγνωρίζοντας τις προσπάθειες της ομάδας. Ευχαριστούμε τους ανθρώπους σας για την ακούραστη προσπάθεια και τη συμβολή τους στους στόχους της εταιρείας, τις επιτυχημένες συμφωνίες και τη μεταφορά χρημάτων στην εταιρεία. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο ή μικρό, αξίζει ο καθένας να το αναγνωρίσει.
6. Δώστε πάντα στην ομάδα σας χρόνο να μοιραστούν τις ιστορίες τους από το πεδίο Δεν είναι εύκολο να είσαι σε πωλήσεις και ο καθένας που πουλάει τίποτα για τα προς το ζην θα σου πει ότι δεν είναι ένα cakewalk, αλλά δεν πρέπει να χρησιμοποιείται ως διέξοδος για ένα κρίμα. Αντ 'αυτού, εκμεταλλευτείτε αυτήν την ευκαιρία για να ενθαρρύνετε την ομάδα σας να μοιραστεί θετικές ιστορίες, ώστε όλοι να αποκτήσουν νέα εικόνα και έμπνευση από αυτήν.
7. Δώστε στην ομάδα σας αρκετό χρόνο για να προετοιμαστείτε για τη συνάντηση. Εκτός από την προετοιμασία και τη διανομή της ημερήσιας διάταξης εκ των προτέρων, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η ομάδα σας έχει το χρόνο που χρειάζεται για να προετοιμάσει αναφορές πωλήσεων και προβλέψεις για την επόμενη περίοδο. Μπορεί να έχετε τον δικό σας τρόπο παρουσίασης, αλλά όποιες κι αν είναι οι οδηγίες σας, απλώς μεταφέρετε τη μορφή σωστά και εγκαίρως.
8. Ζητήστε από κάθε μέλος της ομάδας σας να δώσει μια συμβουλή πωλήσεων κατά τη διάρκεια της συνάντησης. Ειδικά αν έχετε μέλη της ομάδας που είναι αρκετά νέα στις πωλήσεις. Συμβουλές για το κλείσιμο των πωλήσεων, τη δημιουργία δυνητικών πελατών ή την αναζήτηση παραπομπών θα αποδειχθούν ανεκτίμητες όταν ξεπουλήσουν. Μέρος των συμβουλών θα πρέπει επίσης να αντιμετωπίζει λάθη που μπορούν να αποφευχθούν ή να διορθωθούν.
9. Προσκαλέστε έναν πελάτη να μοιραστεί τις μαρτυρίες του. Είναι πολύ ενθαρρυντικό για όλους να ακούνε κάποιον που δεν είναι μέλος της ομάδας πωλήσεων να μοιράζεται γιατί ασχολείται με τους ανθρώπους σας και την εταιρεία σας. Καλά ή κακά σχόλια, όλα όσα λέει αυτός ο πελάτης πρέπει να ληφθούν με την επιθυμία να βελτιώσουν τα πράγματα.
10. Καταστήστε σαφές ότι πρόκειται για θετική ενίσχυση. Ergo, κάθε μέλος που προσπαθεί να βρώσει την ατμόσφαιρα παρουσιάζοντας προβλήματα αντί για λύσεις θα καταρριφθεί (με ένα χαμόγελο, φυσικά). Υπάρχουν προβλήματα αλλά υπάρχουν λύσεις. Εάν ένα μέλος της ομάδας συναντήσει ένα πρόβλημα και θέλει να μοιραστεί, αυτό είναι καλό, αρκεί να έχει μια λύση να παρουσιάσει επίσης.

Εάν όλα πάνε καλά μετά τη λήψη αυτών των προτάσεων, ίσως βρείτε την ομάδα σας να θέλει να παρακολουθήσει τις συναντήσεις σας αντί να βρει δικαιολογίες για να την απορρίψει.