Μια άμεση στρατηγική, για παράδειγμα, λειτουργεί μόνο για τις μονάδες μάρκετινγκ που ανήκουν στην εταιρεία σας.
Η επιχείρησή σας πρέπει να έχει όσο το δυνατόν περισσότερα αποτελεσματικά κανάλια. Αυτά χρησιμεύουν ως δρόμοι μέσω των οποίων περνούν τα προϊόντα σας για να προσεγγίσετε τους τελικούς χρήστες ή τους καταναλωτές. Σίγουρα, μπορεί να έχετε ήδη ένα, αλλά επειδή τα θεωρείτε δεδομένα, δεν μπορείτε να τα μεγιστοποιήσετε και κατά συνέπεια να λάβετε υψηλότερες πωλήσεις. Γι 'αυτό πρέπει να αναπτύξετε τη στρατηγική του καναλιού σας. Αυτό σημαίνει την εκπόνηση ενός σχεδίου και τη συστηματοποίηση των συναλλαγών σας με τα εμπλεκόμενα κανάλια. Με αυτόν τον τρόπο, δεν αφήνετε τα κανάλια πωλήσεων ελεύθερα να πουλήσουν τα προϊόντα σας χωρίς την παρέμβασή σας. Κάνοντας ένα σχέδιο, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι αυτά τα κανάλια θα λειτουργήσουν για την επίτευξη των στόχων σας.
Μυαλό μάρκετινγκ
Θα πρέπει να έχετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, ώστε να έχετε μια πραγματική βάση για τις αποφάσεις σας.
Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής για τα κανάλια σας δεν είναι κάτι που μπορεί να γίνει σε μία μόνο συνεδρίαση. Ίσως χρειαστεί να έχετε τα καλύτερα μυαλά μάρκετινγκ στην εταιρεία μαζί σας στην αίθουσα συνεδριάσεων καθώς κάνετε τα σχέδιά σας. Θα πρέπει να έχετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, ώστε να έχετε μια πραγματική βάση για τις αποφάσεις σας. Σκεφτείτε να κάνετε μια στρατηγική SWOT σε αυτό το στάδιο προγραμματισμού. Μόλις καθοριστεί και εφαρμοστεί η στρατηγική, ενδέχεται να είναι δύσκολο να αναιρεθούν τυχόν λάθη. Ακολουθούν τα σημαντικότερα βήματα που θα πρέπει να λάβετε υπόψη.
Θα πρέπει να κατανοήσετε πλήρως την κατάσταση των καναλιών που έχετε στη διάθεσή σας. Αυτά θα περιλαμβάνουν τόσο τα άμεσα όσο και τα έμμεσα κανάλια. Τα άμεσα κανάλια είναι αυτά που ανήκουν ή ανήκουν στην εταιρεία σας. Τα έμμεσα κανάλια είναι αυτές οι οντότητες τρίτων όπως λιανοπωλητές, μεταπωλητές, διανομείς και τηλεμετρητές. Αυτό είναι σημαντικό επειδή κάθε τύπος μπορεί να απαιτεί διαφορετική στρατηγική. Μια άμεση στρατηγική, για παράδειγμα, λειτουργεί μόνο για τις μονάδες μάρκετινγκ που ανήκουν στην εταιρεία σας.
Καθορίστε τι θέλετε να επιτύχετε και τι επιθυμούν οι πελάτες σας. Αυτό μπορεί να σας ζητήσει να κάνετε κάποια μαθηματικά σχετικά με το κόστος και τα κέρδη-στόχους. Ωστόσο, το σημαντικό πράγμα εδώ είναι να δοκιμάσετε να συναντήσετε και τα δύο. Σχεδιάστε μια στρατηγική αξίας στην οποία η αξία του προϊόντος σας βασίζεται τόσο στη ζήτηση των πελατών όσο και στα έσοδα του συγκεκριμένου στόχου σας.
Δημιουργήστε μια λίστα με πιθανές συνεργαζόμενες εταιρείες ή άτομα που θα είναι τα κανάλια σας. Μην συμπληρώσετε τη λίστα σας τυχαία. Βεβαιωθείτε ότι αυτά είναι πραγματικά που μπορούν να λειτουργήσουν προς όφελος της εταιρείας σας. Απαλλαγείτε από εκείνους που γίνονται μόνο υποχρεώσεις κατά τη διάρκεια του πραγματικού μάρκετινγκ. Γνωρίστε με αυτούς που βρίσκονται στη λίστα και δημιουργήστε σταθερές επιχειρηματικές σχέσεις.
Ο ανταγωνισμός είναι κάτι που δεν μπορείτε να αποφύγετε σε μια ελεύθερη αγορά. Επομένως, θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική ανταγωνισμού. Θα χρειαστεί να σχεδιάσετε τακτικές για να νικήσετε τον ανταγωνισμό στην οικοδόμηση μιας βάσης αγοράς. Ένα μέρος αυτού είναι να δημοσιεύσετε στο Διαδίκτυο με άρθρα σχετικά με το προϊόν σας, το οποίο ονομάζεται στρατηγική άρθρου από ορισμένους.
Ωστόσο, αυτά τα βήματα δεν σας εγγυώνται ακόμη άμεση επιτυχία. Φυσικά, θα πρέπει ακόμη να κάνετε μεγαλύτερο μέρος των προσπαθειών για την εφαρμογή της στρατηγικής του καναλιού σας. Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε την πρόοδο και να κάνετε ορισμένες αξιολογήσεις της στρατηγικής. Εάν είναι απαραίτητο, εισαγάγετε αλλαγές.
