Απαιτεί δεξιότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ καθώς και δεξιότητες παρουσίασης για να είναι σε θέση να αποδείξει ένα προϊόν σε νέους πελάτες.
Μια επίδειξη προϊόντων μπορεί να είναι δύσκολη. Μπορεί να είναι ο αποφασιστικός παράγοντας για μια σημαντική παραγγελία ή άμεση αγορά. Απαιτεί δεξιότητες πωλήσεων και μάρκετινγκ καθώς και δεξιότητες παρουσίασης για να είναι σε θέση να αποδείξει ένα προϊόν σε νέους πελάτες. Υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη - συμπεριφορά καταναλωτή, καταναλωτικές συνήθειες αγορών, εποχή και δυνατότητα εφαρμογής του προϊόντος, προσιτή τιμή, ανταγωνισμός και τάσεις προϊόντων. Αυτό παίρνει την εμπειρία και την πρακτική να είναι σε θέση να πειστικά και αξιόπιστα να αποδείξει ένα προϊόν. Ακολουθούν συμβουλές που θα σας βοηθήσουν στην επίδειξη ενός προϊόντος με ευκολία.
Η γνώση για το προϊόν είναι απαραίτητη. Πρέπει να γνωρίζετε κάθε λεπτομέρεια για το προϊόν. Το προϊόν σας δημιουργήθηκε για την επίλυση ενός προβλήματος. Και θεωρείται ο ειδικός για να βεβαιωθείτε ότι οι νέοι πελάτες γνωρίζουν για το προϊόν σας και πώς μπορεί να προσφέρει την τέλεια λύση στο πρόβλημά τους. Σκεφτείτε ότι θα δείξετε το προϊόν σε πολλά άτομα με μια ή δύο ερωτήσεις το καθένα. Θα πρέπει να είστε σε θέση να απαντήσετε τουλάχιστον ενενήντα τοις εκατό των ερωτήσεων που θα κάνουν. Πρέπει να γνωρίζετε το προϊόν μέσα και έξω, την ιδανική κατάσταση όπου το προϊόν θα έχει την καλύτερη δυνατή απόδοση. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε τα άλλα οφέλη που μπορεί να προσφέρει το προϊόν στους καταναλωτές.
Πρέπει να γνωρίζετε τους καταναλωτές. Συγκεντρώστε δεδομένα σχετικά με τους νέους πελάτες από τα αιτήματα επίδειξης που αποστέλλονται από τους πελάτες, από τη βάση δεδομένων πελατών που διατηρείται από το τμήμα πωλήσεων και επίσης, λαμβάνοντας πληροφορίες από περιστασιακές ερωτήσεις μπορείτε να ρωτήσετε τους πελάτες πριν από την έναρξη της επίδειξης. Θα πρέπει να κατανοήσετε τι θέλει η ομάδα καταναλωτών όταν ζήτησαν μια επίδειξη και τι ωθεί τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να αγοράσουν.
Κατανοήστε τα ζητήματα που αντιμετωπίζει η ομάδα πελατών και προσαρμόστε την επίδειξή σας για να επισημάνετε ότι τα οφέλη του προϊόντος θα ικανοποιήσουν τις ανάγκες των υποψήφιων καταναλωτών. Θα είναι πιο συναρπαστικό και αποτελεσματικό εάν έχετε διαφορετικές προσεγγίσεις όταν κάνετε μια επίδειξη προϊόντων. Λάβετε υπόψη ότι κάποιος στο κοινό μπορεί να έχει ήδη δει την προηγούμενη επίδειξή σας.
Πρέπει να γνωρίζετε το προϊόν μέσα και έξω, την ιδανική κατάσταση όπου το προϊόν θα έχει την καλύτερη δυνατή απόδοση.
Δημιουργήστε ιστορίες που θα παρουσιάζουν το προϊόν που χρησιμοποιείται. Χρησιμοποιήστε ρυθμίσεις πραγματικής ζωής με τις οποίες οι πελάτες μπορούν να ταυτοποιήσουν και να επισημάνουν κάθε μια από τις δυνατότητες του προϊόντος σας σε όλη την ιστορία. Η απαρίθμηση των χαρακτηριστικών ένα προς ένα δεν είναι αποτελεσματικό μέσο για την επίδειξη του προϊόντος σας. Προσθέστε ανέκδοτα και πραγματική ικανοποιημένη εμπειρία και υποστήριξη πελατών, εάν είναι διαθέσιμα. Θα πρέπει να χορηγείτε το χιούμορ για να θέσει τους πελάτες άνετα και χρήση στηρίγματα για να διευκρινίσει και να κάνουν το προϊόν διαθέτει σταθεί έξω.
Πρακτική παράδοση της επίδειξης μόνος σας, μπροστά στον καθρέφτη. Μάθετε πώς να χειρίζεστε το προϊόν και πώς μπορείτε να εμφανίζετε κάθε δυνατότητα Αναπτύξτε κάθε χαρακτηριστικό καθώς είναι ενσωματωμένο στο σενάριο επίδειξης προϊόντων σας. Χρησιμοποιήστε οπτικοακουστικά βοηθήματα όταν είναι απαραίτητο. Εξασκηθείτε έως ότου το γνωρίζετε από καρδιάς και μπορείτε να προσεγγίσετε την επίδειξη σε διαφορετικές γωνίες. Ταυτόχρονα, μάθετε μερικές τεχνικές χαλάρωσης που θα είναι πολύ χρήσιμες όταν αντιμετωπίζετε ομάδα μετά από ομάδα συνολικών ξένων. Εξασκηθείτε στο χαμόγελό σας και πώς να διαφοροποιήσετε τον τόνο της φωνής σας για να τονίσετε ορισμένα σημεία.
Ετοιμαστείτε για την παρουσίασή σας ελέγχοντας το προϊόν και τα αξεσουάρ του. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετές επαγγελματικές κάρτες, φυλλάδια προϊόντων, ένα έντυπο αντίγραφο του σεναρίου επίδειξης και τα οπτικά σας βοηθήματα.
